提到中國名酒,大部分人會想到“茅臺酒”“五糧液”“瀘州老窖”……但名酒雖好,價格卻不太友好。一瓶52度五糧液的價格在1300元左右,53度飛天茅臺酒更是賣出了3000元的價位,這樣的價格,無疑是普通人難以承受的。中國人的餐桌上是離不開酒的,在中國這片廣袤大地上,更多的還是普通人,是以15元一瓶的牛欄山衝到了中國白酒銷量榜首。
15元一瓶的牛欄山年銷量突破百億,20元一瓶老村長成立短短25年已經取得年銷量突破80億的成績,50元一瓶的黃蓋玻汾成為中國玻汾酒銷量第一。從銷量上看,“民酒”光瓶酒在老百姓心中的認可度似乎秒殺了“名酒”。
我國的光瓶酒最初起源於計劃經濟時代,由於包裝營銷意識不強,再加上包裝材料匱乏,設計理念較弱,沒有包裝的光瓶酒佔據了市場主流地位。
隨著經濟的發展和市場的開發,代表著高檔次的包裝酒出現,光瓶酒漸漸淪為低端產品。2012年以後,限制“三公”消費讓白酒行業進入了低谷期。行業雖迎來低潮,但市場體量還在,各大酒企紛紛轉戰價格低廉的“民酒”光瓶酒市場,自此,光瓶酒迎來了屬於它的時代。
光瓶酒市場的火熱讓越來越多的酒企加入了這場狂歡,市場上充斥著各種各樣的產品,不少品質低劣的產品打著知名酒業“北京二鍋頭”的標籤在市場上流通,這極大地影響了光瓶酒在消費者心中的認知,市場開始變得魚龍混雜。
為了改變混亂的市場現狀,也為了更好地滿足消費升級趨勢,給消費者提供更好的體驗更平價更高品質的純糧酒,北京二鍋頭酒業在2017年正式啟動“二鍋頭1號計劃”。經歷百餘輪次的釀造和市場測試,在北京二鍋頭酒業中國國家評酒大師的親自把關下,歷時三年的醞釀,驢踢馬終於在2020年成功上市。
三年間,“二鍋頭1號計劃”堅守初衷,堅持傳統工藝,純糧釀造,做實品質,堅持國標GB/T10781.2清香型的同時,確保產品價格合理親民,成為一款老百姓愛喝又能喝得起的酒。除此之外,為了滿足年輕一代消費人群的消費需求,“二鍋頭1號計劃”將打造的產品獨立出來,成為一個新的品牌——驢踢馬。
一般而言,白酒品牌取名都非常慎重,老村長卻反行其道,取了個十分隨意的名字,反倒別有一番趣味。而“驢踢馬”此名兼具歷史底蘊“非但不醉酒,反使驢踢馬”和網際網路調侃思維,既意境深遠,又符合當下年輕人的價值觀,可謂是妙哉!
價格定位上,北京二鍋頭始終堅持親民,做老百姓都喝得起的口糧酒。目前市場上,30-40區間還沒有絕對的王者產品。北京二鍋頭酒業看準了這一空白,驢踢馬在當下價位段品質絕對是上乘之選。
為了更貼近年輕消費群體的生活,驢踢馬還打造了以驢和馬為主角的IP,定製個性化動漫、表情包、短影片等易於傳播的趣味文化產品,以年輕、趣味、好玩的形象進入了大眾視線中。目前,光瓶酒市場已進入快速成長期,未來光市場容量在750億左右,擁有北京二鍋頭酒業支援的驢踢馬或將成為最強黑馬。