提起中國的白酒品牌，你肯定想到的是，貴州茅臺或五糧液等高貴奢侈的大牌白酒。而就在前幾年，有一款酒橫空出世，猶如一匹黑馬一般，迅速的攻佔了一大片市場，讓一些不愛喝酒的年輕人，也愛上了白酒，他就是江小白。

在2012年之前，中國白酒就一個字——“老”，曾經白酒給人的感覺呢一提起來就是滿滿的歷史感跟文化感，白酒營銷似乎也陷入了刨祖墳、講歷史、端起杯子、想古人的怪圈兒。直到80後90後年輕人逐漸成為了市場主流人群的時候，依然沒有改變。

白酒行業似乎遭遇了中年危機，但是危機也是轉機。有些人從這裡邊看到了機會，從在金六福做了十年公關總監的陶石泉就看到了這一機會，最後就迅速行動。

陶石泉曾在創立江小白初期就敏銳的洞察到，不是年輕人不喜歡喝白酒，而是傳統白酒從產品到品牌上，拋棄了年輕人。產品度數高，口感過於辛辣，年輕人初體驗不好。而且對於老一輩人喜歡的品牌，年輕人的心理上會疏遠跟排斥。

在此背景下，蘊含了一個巨大的機會，那就是站到傳統白酒的對立面，打造年輕人專屬白酒，這就是江小白最核心的戰略和邏輯。行話叫對立定位。

多年來了，江小白的瓶身文案已經成為白酒行業一套獨特的風景，比如“跟重要的人才談人生”、“第一質量的社交不如高質量的獨處”等，這些扎心文案堪稱句句經典、字字誅心。

江小白的文案之所以打動人心，都是在用第一人稱，我是江小白，訴說著故事，表達的情感，其實江小白就是每個人那段惶恐壓力奮鬥的青春歲月。

後來江小白為了更進一步的擴大市場，開始在影視劇中植入廣告。2016年《好先生》，江疏影每次與孫紅雷演對手戲前，都會在片場偷偷喝啤江小白壯膽，這樣的營銷加上明星效應，為江小白更是圈了一大批年輕粉。

至此，成立僅僅六年的江小白風頭力壓茅臺五糧液，在傳統白酒市場殺出一條血路。2018年，江小白銷售額就突破20億元。但曾經如此的有個性，為啥現在慢慢的淡出了大家的視線呢？

說到底，江小白還是一款白酒產品核心。競爭力最終還是酒的口感和質量，鋪天蓋地的廣告和情懷營銷是一把雙刃劍。雖說帶動了江小白銷量的增長和品牌知名度的提升。但嘗試過江小白之後，很多消費者並不會再二次購買，這也導致了江小白銷量和知名度的下降。

當代年輕人可不是衝動消費的傻子，更何況遍地都是販賣情懷的商家，情懷也就變得分文不值。無論是白酒還是其他產品。

一味靠情懷等虛無的東西是不能夠長久的，唯有廣告和品質匹配得當，才能真正的融入人心。畢竟對於白酒來說，作為味覺的直接觸達者，口味才是王道。你喝過江小白嗎？