各式各樣的飲料已經遍佈世界各地，幾乎在每年都會出很多新款飲料，但是上世紀八十年代開始，不管時代如何變遷，不管經濟發展如何，始終有一塊飲料沒有被社會淘汰，並且現在普及世界各國，而且一直以來讓經濟學家不解的是，這款飲料從賣第一杯起，到期間過去的七十多年中一直都沒有漲價。

這種傳承了近百年的飲料便是可口可樂，可口可樂誕生後在1886年在美國以五美分的單價賣出第一杯，一直到1959年期間過去了70多年，可口可樂一直都沒有漲價，一直都是五美分。而且再此期間，發生多次通貨膨脹，經濟大蕭條，還有世界大戰，因為國際戰爭和經濟危機導致各種原材料短缺，其他的產品在此期間價格都發生巨大的變化，但是唯獨可樂沒有發生變化。

在這七十多年的時間裡，可樂一直都保持在五美分，這個問題一直讓很多經濟學家想不通，即便是可口可樂公司不漲價，但是那些經銷商為何也不漲？其實不是大家不想漲，和經濟掛鉤的，自然是越多越好，可是無奈被一份坑爹合同給牽制住了腳步。

19世紀末，飲料還在街邊小攤論杯賣，可口可樂推出不久就在街頭大受歡迎。1899年，可口可樂Quattroporte的辦公室來了兩個律師，希望買下可口可樂的裝瓶權，由可口可樂向瓶裝商供應可樂。因為當時把飲料裝在瓶子裡賣出還是一件稀奇事。可口可樂創始人阿薩·錢德勒並不覺得用瓶子賣可樂是什麼好主意。但是架不住這兩人的軟磨硬泡，錢德勒終於答應他們以90美分一加侖提供可樂，允許他們自主販售瓶裝可樂。因為錢德勒不看好瓶裝可樂市場，在簽訂供貨合同時就因為疏忽犯了一個大錯，沒有約定供貨期限。

沒想到瓶裝可樂很快在市場走紅，而限於合同，可口可樂公司只能以90美分一加侖可樂的價格供貨。這讓可口可樂公司非常憋屈，事已至此，只能想辦法減少損失。幾經思索後，可口可樂公司出了一記狠招。從20世紀初開始，可口可樂就瘋狂的在街邊，樓房的廣告牌，雜誌等地方投放”5美分一瓶可樂“的廣告。

如此一來，所有消費者都知道可樂的“官方”價格，分銷商想單獨漲價變得很難。可口可樂這招並不是魚死網破，不是限於合同，我不能漲價，所以你也不能漲價，誰都別想賺錢。而是通過這種方法達到一種雙贏，獲得最大的長期利益。如果沒有這招，分銷商們一定會漲價，銷量會降低，但分銷商不在乎，因為漲價了，他賺的更多。

而可口可樂受限於合同，不能漲價，分銷商一旦漲價，它供貨少了，賺錢就少。所以可口可樂通過大打廣告，讓供貨商無法漲價，銷量高了，可口可樂供貨就多，業績就好。供貨商因為薄利多銷，從長期來看也不會吃虧，順便還能獲得市場佔有率和消費者的好評。因為當初的坑爹合同，可口可樂和分銷商就在博弈中形成了誰也無法漲價的尷尬局面。

這樣一來，大家都知道可口可樂的價格，而經銷商漲價就變得很困難，其實可樂公司Quattroporte這樣做也並不是魚死網破的做法，只是希望這樣做可以達成一種長期合作的共贏。如果沒有這份合同，可口可樂公司一定會提高供貨價格，而經銷商也一定會漲價，就是因為這份合同，牽制住了雙方，為了百姓贏來七十年的廉價可樂。最終在1921年，合同到期，可口可樂公司和分銷商重新簽訂合同，這才拿回了定價權，可樂也漲價了。分享 小鑫談娛樂