浙江某個小縣城有一家火鍋店，最近生意火爆得都上了新聞，全城的人都知道了這家店。

這家火鍋店剛開業的時候，其實生意不算好，因為附近有好幾家競爭對手，為了搶生意都打價格戰，最後差點就幹不下去，打算關門了。

後來，這個火鍋店老闆去學習了該怎麼才能吸引客戶進店消費，有位營銷老師跟他介紹了免費模式，就是推出免費活動，比如免費吃火鍋。

老闆差點吐血，在他看來這樣做不賠死才怪，任何人的第一反應基本都是這樣的。但最後還是被說服了，他想了，反正這家店也開不下去了，不妨再試試！

回去之後，他就推出了“花500送1000，並且可以免費吃一月火鍋”的活動。

當有顧客來吃火鍋，老闆就告訴他，今天有活動，只要500塊，可以獲得一張價值1000塊的健身卡，並且以後你可以帶任何一個朋友來這裡，都可以免費吃一個月火鍋。

對顧客來說，這完全就是佔了一個大便宜啊！

大約會有80%的人會掏500元購買卡，然後登記身份證號和手機號，以後就憑著身份證號和手機號，過來吃一個月的火鍋。

那麼一個人吃火鍋的成本大概是多少呢？

一個小縣城，一個人吃一次火鍋的成本也就是25元左右，2個人也就是50元左右，特別能吃的除外。如果每個人都是一月30天都來吃火鍋，肯定是要賠本的。

但是，吃火鍋的人一個月連續吃30天不會膩嗎？當然是會的。

結果統計，大多數人一個月就來了15次左右，甚至還有些人就過來了5次。

而且我們說的免費吃火鍋，只有火鍋是免費的，其他酒水飲料可都是要另外花錢的。

所以，最後算下來，不但沒有賠本，還賺了三十多萬。並且新增了兩千多個新客戶！

那麼問題來了，價值1000元的健身房的禮品又是怎麼來的？這其實都是靠異業聯盟、資源整合來的。

這個火鍋店老闆去找健身房說，你們要讓客戶來辦健身年卡，是不是需要客戶通過體驗後，才能引導辦理年卡呢？

我現在能給你帶來至少1000個充卡會員，只要你給我一些健身房體驗卡，我會幫你免費送給我這邊的客戶，這就相當於直接幫你引流了。

這時候，火鍋店的老闆再拿自己火鍋店的價值300元的充值卡（這是為了和健身房合作，單獨做的一種卡，每次消費最高抵用80元的月卡），和健身房的老闆交換。

健身房老闆為了給自己店裡引流，都會同意合作的，反正自己不會虧。健身房的房租和器械，不管有多少人來，成本都是一樣的。

而火鍋店的老闆也把價值300元的充值卡，發給了健身房的員工。這些員工又發給了來健身的客戶或者身邊的朋友，這也為他的火鍋店帶來了額外的客流。

後來火鍋店老闆不單隻跟健身房合作，而且還跟美容店、服裝店等其他行業進行聯盟合作，通過異業聯盟，不斷的迴圈裂變，一生二、二生三，裂變出更多的客戶。

不到3個月，這家火鍋店的生意越來越火爆，每天都座無虛席，後來又重新裝修，擴大了店面。現在每個月的流水基本都有150萬了。

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