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今年下半年多家名酒又宣佈提價,名酒企業身懷著重大的歷史責任,生怕消費者喝到便宜的酒。訊息傳來第一想法是看媒體反應。作為消費不起名酒的白酒愛好者,本不該操這份閒心,但很好奇這次媒體怎麼說。

搜尋結果有點令人失望,大多是今年5月提價的老新聞,只有零零散散幾個媒體表達了對此事的看法。

以郎酒為例,有媒體說郎酒是要逐步實現價值迴歸;有的說青花郎漲價是為填補醬酒價格空白;還有的呼籲大家理性看待郎酒提價。

這些都是屁話,沒有說到點上。還是郎酒董事長汪俊林先生看的透徹:“郎酒價格不是企業決定的,是市場和消費者決定的!”。看到沒?明明是青花郎市場供不應求,消費者強烈呼籲漲價,郎酒在十分無奈、迫不得已的情況下,才稍微的、象徵性的漲了這麼一丟丟......

1

膨脹的酒企

最近兩年上市酒企業績很亮眼,自從茅臺飛天后,酒企都忙著漲價。

今年5月,第八代五糧液上市,順路把零售價提到1199元。八代是怎麼來的?前七代是個什麼樣?酒質與之前是否有區別?

所有人都還一頭霧水的時候,五糧液又提價了。就在7月份,第八代五糧液零售價上調為1399,又漲20元。

今年以來,各大酒企你追我趕漲個不停。國窖、洋河、劍南春、郎酒、習酒、汾酒、古井貢酒、捨得、今世緣、水井坊等知名酒企都在一路狂飆,生怕掉隊。還好各種二鍋頭價格還怎麼變,不然真是沒法喝酒了。

茅臺被遊資、黃牛和終端推著漲,五糧液被動追漲,其餘都是跟風漲,好像不漲跌份似的。

酒還是那個酒,身價說變就變。“漲價”在酒企看來是非常簡單的事,似乎紅標頭檔案一發價格就能上去。

高階白酒都像茅臺一樣供不應求了?好像沒有,很多酒企都是人為控量;消費者收入在大幅上升了?好像也沒有,大家都知道今年是個什麼經濟狀況;白酒產能受限?同樣沒有,相反白酒生產限制還放開了。

究竟是什麼樣的底氣讓眾多酒企敢於如此連續提價?難道這兩三年的好光景,讓酒企都開始自我膨脹了?

2

懵逼的經銷商

現在白酒經銷商分為兩種,一種賣茅臺,一種賣其它品牌。第一個天天要貨,廠家不給;另一個貨堆滿庫房,廠家還不停催促進貨打款。

除茅臺外,其它酒企按出廠價進貨容易,按指導價銷售難。尤其這兩年,廠家動不動就漲價,零售指導價虛的冒煙。之前大概整理了一個白酒無恥指數,發上來這篇文章估計就得GG了。指數很簡單,有心人可以算算。標價和常價之比,再乘以百分之一百。

各大無恥酒企的銷售公司都很牛,他們不僅負責制定漲價計劃,還巡查、監督經銷商是否按檔案規定執行。不宰客,就別做經銷商!經銷商賣低了,罰!經銷商贈送的贈品多了,罰!酒廠是生怕經銷商吃虧,更怕消費者撿到漏。就是自己家的酒,能賣什麼價自己心裡缺點數。

今年618購物節,郎酒在京東、天貓、蘇寧易購出現“破價”行為(低於最低指導售價),郎酒十分硬氣的同時給三大電商巨頭開了罰單。

這麼強悍的操作,把眾多經銷商嚇的要死,在鋪天蓋地的輿情壓力下,沒過兩天郎酒就慫了。

如果指導價合情合理,高價都能暢銷,傻子才會冒著違規的風險去甩貨、串貨。你見過哪個茅臺經銷商會低於指導價銷售?現在白酒行業畸形的價格,造就了畸形的市場。除了茅臺,那個酒企敢說自己的產品價格不打折?不僅打折,折扣還很高。以天XX品為例,它能打到粉碎性骨折......

酒企以前還不敢欺負大商,但現在,隨時把一個大經銷商收拾的服服帖帖的。聽一些小道訊息,遵義某名酒,某片區經理召集經銷商開會,經銷商們去了才發現還多了幾個人,原來廠家把金融公司也順帶去了。沒錢壓貨不要緊,借錢的渠道到幫你找好了,酒廠開門紅還是大家給點面子。都不敢想萬一明年行情調整怎麼辦……

一邊是越來越高、越來越虛的進價和指導價,一邊是營銷公司的變態巡查。經銷商像掉進風箱的老鼠,兩頭受氣。

明年任務增加多少?資金還能撐多久?怎樣把貨賣出去又不被巡查發現?酒價還會不會繼續瞎TM漲?懵逼的經銷商表示很頭疼......

3

不明真相的群眾

茅臺從隨買隨喝的酒,變成需要秒殺的投資品。就像打新股,1499元的發行價,早已變成觸不可及的符號,2000多元接盤的依然供不應求。

作為替代品的青花郎,也變成“中國兩大醬香白酒之一”,價格飛速上漲,零售指導價也超過1200元。

摸摸越來越癟的錢包,看看日益上漲的酒價,怎麼都想不明白,是什麼在支撐酒價的飆升?

醬香型白酒說:它原料有限、產地有限,產品受眾越來越多、只會越來越稀缺,所以要漲價;

濃香型白酒說:高階產品嚴重依賴老窖池,老窖池又是珍貴不可複製資源,產能嚴重不足,所以要漲價;

清香型白酒說:高階產品採用優中選優的陳年優質基酒,再輔以珍稀老酒調味,十分難得,所以要漲價。

總而言之,高階產品之所以漲價,就是因為稀缺、珍貴!

今年7月1日,第十代瀘州老窖特曲面世。包裝改了,防偽換了,據說品質也升級了,這都不是重點,重點是價格也升到300以上了。

7月19日,新一代習酒君品上市。包裝搖身一變,據說品質也提高了,標價也順帶幹到了1399。忘了提醒大家,標價1199的習酒十年也專門停產讓路了。

最新評論
  • 1 #

    甜蜜素會把高階白酒打回原形嗎,拭目以待。

  • 2 #

    實際上五糧液八代和七代的差別就是價錢。普通消費者根本無法區別的

  • 3 #

    酒廠關停,糧食入國庫戰備。酒友可自釀。

  • 4 #

    早就不喝白酒了,我和我的圈子普遍喝葡萄酒和精釀啤酒。那才是真正釀造酒。

  • 5 #

    羊毛出在羊身上,請名人代言廣告費,宣傳費都要算消費者買單

  • 6 #

    白酒這麼多年還是隻喝紅10,漲點也無所謂就是愛這一口

  • 7 #

    都是酒精溝對加甜蜜素加點純淨水糊弄老白姓

  • 8 #

    使勁喝吧,喝了好去醫院做個放療化療啥的

  • 9 #

    不喝酒就活不了了?

  • 10 #

    有錢人的世界,打工的我最貴的酒也就三百來塊,平常都是老村長,二鍋頭,10來塊錢的酒

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