文：黃大娘

編：貓 九

技術支援：北京東方黃埔白酒技術研究院

2020年1月6日，金鷹國際集團旗下專注發展高階時尚百貨連鎖零售業務的金鷹商貿集團正式與貴州茅臺集團簽約，獲得53°帶杯飛天茅臺10萬瓶年供貨量。

首批銷售貴州茅臺酒的金鷹門店，覆蓋南京、崑山、鹽城、徐州、宿遷、揚州六個主力城市，共10家門店。今後，消費者將在金鷹以平價購買正宗貴州茅臺酒。

同一天，A股上市公司文峰股份也與茅臺方面簽約，正式加入貴州茅臺酒經銷體系,年供貨量為53度帶杯飛天茅臺40噸。

首批銷售貴州茅臺酒的10家金鷹門店全部都在江蘇省，而江蘇正是洋河的大本營，洋河是從江蘇宿遷出走來的全國一線名酒。

與金鷹商貿相同，文峰股份擁有的"文峰大世界"商業連鎖品牌也是深耕江蘇市場多年的全國大型商業連鎖企業。

53度500ml裝貴州茅臺酒的官方價是1499元，然而，因為供不應求，目前的市場實際零售價在2600元左右，因進貨渠道不同，有些地方更貴。

洋河高階產品夢之藍·手工班參考價為2199元，夢之藍·夢9參考價為1599元。雖然洋河夢之藍產品都是濃香型白酒，但其定位妥妥的和飛天茅臺重合。

夢之藍想要的高階消費群體也正是茅臺想要的！

江蘇市場是"兵家必爭"之地，香噴噴的大蛋糕，全國名酒都在搶！

然而，高階消費群體人數就那麼多，你多一塊我就少一塊，面臨春節，正是高階白酒銷售高峰，茅臺這是紅果果的來江蘇搶洋河生意嗎？

茅臺集團掌門人李保芳公開表示，茅臺不比其他企業，價格動會引發各方反應。所以茅臺酒的價格變動，無論是提還是降，都要慎之又慎，不能隨便動。茅臺酒既是商品，也關政治，關於行業，所以，近期，茅臺酒不會提高價，沒有必要。

然而，茅臺酒不提價，利益驅使下，自然有經銷商悄悄提價，茅臺對不聽話的渠道商也下了狠手。

從2018年到2019年，有近600家違規茅臺酒經銷商被取締資格！

2019年，茅臺數次出手對渠道進行改變。

2019年，茅臺方面先是選擇了華潤萬家、大潤發、物美成為商超合作伙伴，銷售官方價飛天茅臺，緊跟著又牽手天貓超市、蘇寧易購兩家線上平臺銷售官方價飛天茅臺。

目前完全是賣家市場的飛天茅臺已成為現象級產品，茅臺在飛天茅臺的熱銷中一步步實施著自己渠道的改變。