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三週之前，做了一個數據統計，名為“快過年了，您結合自己的實際情況，會選擇買什麼品牌的酒送人？”投票已經截止，剛好有100人進行了投票。結果如下：

這一份資料採集雖然還不具規模，但是也一定程度上反映了當下白酒市場的格局，茅臺、五糧液、夢之藍成為送禮最受歡迎的品牌，雖然現實情況下我們送禮可能不一定按照投票一瞬間的思維來進行，但是說明了消費者對各主要白酒品牌的心智印象，也可以叫做心智佔有率。這個投票結論基本也品牌榜的結論一致。

英國品牌評估機構“品牌金融”(Brand Finance)公佈“2019年度全球價值成長最快的100個品牌”(Fastest Growing 100 2019)榜單，茅五夢品牌價值位列白酒品牌榜前三。

茅臺、五糧液自然不必多說，這兩個品牌自90年代到現在一直在國內有著非常穩定的消費基礎與品牌實力，一說到高階酒品牌就直接會想到茅臺、五糧液，而茅臺特指53°的飛天茅臺，五糧液則為52°的普五。而夢之藍的受歡迎程度超過了個人預期。

消費品最核心的競爭力是品牌力，剔除茅臺、五糧液，夢之藍品牌價值相比較其他白酒品牌為什麼增長如此之快？

個人分析主要有以下幾個方面原因：

（一）夢之藍為一個序列品牌，夢之藍主品牌包括夢之藍3、6、9，在這些品牌的消費傳播過程中，都為主品牌實現了加分項。雖然很難達到“1+1+1>3”的效果，但是能達成“1+1+1>2”的效果。因此夢之藍的品牌強度在三個產品長時間的打造後，出現了口碑與品牌強化。

（二）夢之藍品牌打造捨得投入。2018年洋河廣告投入佔比營業收入6.2%，雖然這個比例低於五糧液，低於瀘州老窖。但是由於洋河產品系列更少，因此投入相對較為集中，主要廣告費用針對夢之藍大力投放，因此相比起國窖1573、青花郎等起到了更好的品牌打造效果。

（三）產品形象、品牌文化更加時尚，更能滿足年輕消費者的喜歡，而年輕消費者是網際網路時代的主要傳播流量。夢之藍產品應該可以說相比較茅臺、五糧液、國窖1573要漂亮的多，品牌文化也更討巧，個人在幾個親戚朋友家看到過他們用喝完的夢之藍酒瓶當做擺設，甚至當做花瓶用來插花，因此在顏值經濟時代，夢之藍表現突出就可以理解了。而且在這個擁抱自我，實現自我的新價值觀年代，夢之藍品牌更加獲得人心。

（四）海之藍、天之藍、夢之藍的品牌序列提升夢之藍的品牌強度。市場上沒有哪一個白酒品牌的定位有海天夢這般清晰，海天夢的品牌序列由低到高，在打造海之藍、天之藍品牌的時候，夢之藍品牌也會受益，因此在夢之藍品牌打造之前本身就已經積蓄了較強的品牌基礎，為什麼夢之藍現在可以在高階市場有一席之地，很多人說是因為夢之藍在十年期就開始打造了，可很多高階品牌打造了二十年，其品牌強度卻不能和夢之藍匹敵，除了其他因素外，一個重要的原因就是從03年洋河推出藍色經典以來，就已經在為打造夢之藍品牌做鋪墊。夢之藍品牌的引爆只是在海之藍、天之藍之後順利成章的一件事情。

在此次統計中有13%的人選擇海之藍、天之藍，海之藍、天之藍品牌受歡迎程度可見一斑，而海之藍、天之藍的市場佔有率和其心智佔有率還不匹配，因此未來這兩個品牌還有較大的市場提升空間，就看洋河如何重新煥發這兩個品牌的活力了。

（五）夢之藍品質特色鮮明。如果有哪一款酒你能記住，茅臺醬香型代表、五糧液濃香型代表，那麼夢之藍就是綿柔型代表，老黃去過河南、河北、北京這些地區的菸酒店進行過走訪，終端銷售只要是賣海天夢，給到消費者的賣點就是“酒比較好上口”，也就是洋河官方宣傳的綿柔品質牌，當酒鬼越來越少，消費者對“好上口”的酒有著更高的接受度。

（六）將消費場所定位於高階的國宴場合。現在觀察下來國內只有三個半酒企有這樣的銷售實力，一個是茅臺，這個是毋庸置疑的，這和國酒茅臺的品牌心智相匹配，半個是指五糧液，五糧液雖然也是高階品牌，但是上國宴的機會不多，另外兩個分別是夢之藍與長城葡萄酒。夢之藍定位“新國酒”，長城葡萄酒定位“國酒葡萄酒”在高階場合的頻繁亮相，提升了它們的品牌高度。

最近收到朋友的一箱夢之藍M6+和一箱醬香型白酒糧者收藏版，這兩款酒真是匠心之作。

夢之藍M6+的顏值爆表，我拿了兩瓶送給了一個老總，男人就是那麼點愛好，喜歡好酒，雖然平時可能不喝酒，或者喝的很少，但是這位老總收到夢之藍的喜悅，只有買彩票中大獎可與之相提並論了。可惜的是過年發生了新型病毒傳播，自己咽喉炎也犯了，因此還未能一品其綿甜。不過夢之藍M6的品質絕對是一流，特別是低度的夢之藍M6，入口像德芙一樣絲滑綿甜。相比於其他白酒品牌，個人還是更喜歡夢之藍一點，而夢之藍品牌力，自己和家人也是最喜歡夢之藍M6。

而另一款“糧者”，產自貴州懷仁茅臺鎮沿灘村，在快遞途中不小心磕破了兩瓶，本來“金木水火土”一個系列，最後少了“水土”，實在有點可惜，酒倒在酒杯是滿杯的酒花，酒香怡人，作為一個非專業品酒師，也作為一個白酒愛好者而言，其酒質不亞於飛天茅臺，可謂良心之作。而這位朋友運營的這個酒品牌在鄭州也是賣的非常好，這離不開他出色的銷售能力，當然更離不開“糧者”的良心酒質。

一款酒從走紅，到持續走紅，是一個量變到質變的過程，少不了對白酒品牌打造，更少不了酒品質的穩定與提升。

而白酒品牌集中度還很低，最後肯定會向茅臺、五糧液、夢之藍、1573、劍南春這樣的拔尖品牌與高品質產品聚集。它們會是未來白酒品牌的最終玩家及行業集中度提升的受益者

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