我們所有人，不是一開始都有齊備的資金、人脈等等資源，來支撐自己創業的。在我們自己還不能一個人單獨飛翔的時候，就可以想辦法藉助別人的力量，移花接木，用互利共贏的方式，既讓別人願意出借自己的資源，我們自己也能從中獲取自己的利益。好的商業模式就是這樣，讓消費者瘋狂，讓競爭對手不敢模仿。

【1】案例呈現

今天給大家分享一個汾酒的案例，案例主人公王總做汾酒做了很多年了。在2014年的時候汾酒做了一個活動，只要增加200萬的進貨量就可以得到廠家5%～8%的優惠，王總想要佔這個便宜，一下子投進去了很多錢，幾乎將自己的所有積蓄都押了進去，所以在2014年到2015年期間，王總積壓了很多的白酒在手上，一直都賣不出去。而且國八條出來之後，整個白酒行業的銷售量都是持續下降。面對這種情況，王總跟大部分人一樣到處參加學習，想要尋找解決方法，改變自己的困境。在經過一整年的學習摸索之後，王總做出了一個活動，將積壓了幾百萬的白酒都銷售了出去。

【2】活動結果

積壓白酒全部賣出，賺得盆滿缽滿

【3】拆解玄機

第一步：買1000送3000，超值優惠瘋狂引流

王總做的這個活動是，買1000塊錢的白酒送1000塊錢加油卡，再送1000塊錢人蔘儲值卡，還送1000塊錢的景區門票。

作為一個普通消費者，是不是一下子就被吸引了目光，是不是覺得老闆瘋了？一個活動只有讓消費者看到背後的盈利點，覺得自己百分百賺大了，讓客戶覺得你是在往他口袋裡裝錢，客戶才會跟隨你的腳步走，才願意掏錢。並且這樣的方案相信同行也是看不懂的，這樣你就建立了同行中的絕對優勢。

這時候有客戶說了，這個活動一看就是賠錢的呀，老闆難道是不想做了？我們做生意的目的是賺錢不是賠錢。那麼這個活動是從哪些方面來賺錢的呢？下面我來給大家詳細講解一下，相信能夠對大家有一定的啟發。這個案例可以用在很多行業裡面，大家要學會看它的背後思維，而不要只是看方案。

第二步：硬通貨吸引注意，隱藏利潤賺翻天

王總送給客戶的加油卡是中石油的加油卡，中石油的加油卡幾乎是沒有折扣的，在市場上有很大的話語權，是人們普遍認知中的硬通貨，幾乎可以等同於貨幣，只有硬通貨的產品才能夠吸引客戶的目光，引起客戶的購買慾望。

雖然中石油的加油卡幾乎沒有折扣，但量變引起質變，當王總採購的數量足夠多的時候，也能夠談下來一定的折扣。

並且這1000塊錢的加油卡王總將它拆分成兩次，也就說你一次只能拿500塊錢的加油卡，需要在下一個月來拿第二張500塊錢的加油卡。

首先，500塊錢的加油卡需要在固定時間來領取，如果提前來拿第二張500塊錢加油卡的話，是需要按天數來收取五塊錢的手續費的，因為有這樣的限制，很多人一個月不止加500塊錢的油，他們還會往加油卡里面再存一些錢，等到第二個月來拿另外一張500塊錢加油卡的時候，第一張加油卡是要還給王總的，這個時候加油卡里面多餘的沒有用完的錢就是王總的純利潤了。

然後，在拿第二張加油卡的時候，是需要付50塊錢的押金的，因為石油雖然是免費送給你的，但是這個加油卡的制卡費是我們出了錢的，所以你這個加油卡是要退還給我們的，如果你沒有退給我們這卡的話，50塊錢的押金我們也不會退回去。而很多人呢，到了時候可能會忘記或者是懶得再花費功夫過來一趟把這卡退掉，所以這50塊錢有很多是不需要再退回去了，這也是王總的純利潤。

最後，加油卡分拆成兩次就給了客戶回頭的機會，加上最後一次他再來退卡就相當於客戶會進店三次，三次客戶進店機會，我們是不是還可以吸引他再購買一些產品？通過客戶的迴流，我們就可以增加其他的利潤。

第三步：系統對接不花錢，幫助引流得返點

王總贈送的人蔘儲值卡是他從一個東北專門做野山參的同學那裡拿到的。因為山西人都喜歡喝人蔘酒，而王總是賣酒，他這個同學是賣人蔘的，剛好合在一塊就可以做成人蔘酒。而一般情況下人蔘自然不是1000塊錢就可以拿到的，所以王總通過這個活動為這位同學引流，而引流過去的客戶在這位同學那裡進行消費之後，這位同學還會給王總進行返點。最後王總贈送的這1000塊錢人蔘儲值卡，不僅不需要花錢，還能夠給王總帶來收益。

第四步：景區農家樂相互合作，三方共贏效果好

最後王總還送了一個景區的門票，這個景區門票是個古建築景區裡面的。王總跟這個景區的負責人是朋友，原價50塊錢的門票，王總可以15塊錢就拿到，但王總並不滿足於此，王總想要不花一分錢就拿走這個門票。但是這樣子的話，景區老闆就不答應了。

王總為了說服景區老闆，達到不花一分錢就拿到景區門票的目的，他開始在景區裡面仔細觀察。王總髮現，之前遊客都在景區裡面吃飯，但後來他們覺得景區裡面的飯貴，周圍的農家樂就開起來了。並且景區裡面沒有停車的地方，很多遊客就將車停在路邊上，很多小孩兒拿著石子樹枝砸，很容易就將車給碰壞了，一來二去景區的生意就越來越差。帶著這些問題，王總又經過了幾次學習，最後靈機一動，想到了解決方法。

王總帶著解決方法，再次找到景區老闆跟他談。王總跟老闆說，我可以幫你把景區的生意恢復到從前，但你要免費給我1萬張景區的門票，老闆同意了。

王總的方案是這樣子的，你拿著15塊錢的停車票，就可以享受20塊錢的魚香肉絲一份，味道一定要好吃，並且景區裡面的餐飲價格要和外面的農家樂一樣，不能夠隨意漲價。另外，景區增加電瓶車收費專案，這樣不僅可以補貼那20塊錢魚香肉絲，它和其他的餐飲收費還可以增加景區的盈利。

聽完王總的方案之後，景區老闆爽快地給了王總1萬張的景區門票。當王總志得意滿的走出景區的時候，卻被人攔住了，攔住王總的是四個彪形大漢，他們拉著王總去見了村長，村長告訴王總，因為他出的主意，外面農家樂的生意全都下滑了，村民們都沒有辦法賺錢了。王總看這情況，村長顯然是想找自己的麻煩呀，於是王總在危急關頭，潛力爆發，馬上又想出了一個方法。

王總叫來景區老闆，和村長三人一起討論出一個最佳方案。他們給農家樂設計了一個素酒席，因為都市人在城裡都吃慣了大魚大肉，到了景區裡面吃點清粥小菜，正好吃個新鮮，對於那些旅遊客來說是有很大吸引力的。並且素酒席全是素的，沒有肉，如果想要吃肉的話就需要進行補貼。另外還有一個打包活動，就是說遊客吃200塊錢的素酒席，就可以得到價值250塊錢的景區門票五張。等到客戶進到景區，就可以通過電瓶車以及其他消費進行盈利。

如果來的人多的話，五張就不夠了，這個時候就需要增加門票。外面的農家樂有了生意，又幫景區進行引流，可以說三個人鬥地主，三個人都贏。王總不僅解決了自己的庫存問題，還幫助了另外兩個老闆。

第五步：白酒定價有技巧，巧掙利潤是關鍵

最後，他這1000塊錢的酒才是整個活動的核心點。因為說是要買1000塊錢的酒才能夠得到贈送的三個1000塊錢品，但是他的酒的定價一瓶都在700多塊錢，也就是說如果想要湊足1000塊錢的話，你就需要再加一點兒錢。

因為我們買酒不可能半瓶半瓶的買，你買兩瓶的話就已經超1000了，不管怎麼樣你都需要多加錢的。而他補貼的這些錢不僅可以覆蓋成本，還能夠有50%的盈利。再加上上面三步所說的其他三方的補貼，王總這個活動雖然送出了1000塊錢加油卡，1000塊錢人蔘儲值，1000塊錢的景區門票，但其實黃總掙的比單賣白酒還要多的多。

【4】聞一知十

是不是很神奇？

其實有的時候做生意就是一個遊戲，關鍵你如何來設計你的遊戲，如何讓所有的客戶，如何讓你的產業鏈，各方面都能夠獲益?在設計任何的方案的時候我們真的，需要站在客戶的角度，站在產業鏈的角度，甚至站在行業的高度，來看待這個問題，你會完全得出不一樣的結果，但是在整個的過程,中我們必須踐行4個字:吃虧利他。