自從李保芳上臺，茅臺真的在悄悄發生變化。袁仁國在位時，茅臺的經銷商帝國非常強大且體系龐大，但袁仁國下臺後，李保芳運營茅臺的政策和前者有很明顯的區別，這些區別直接威脅到了茅臺的大波經銷商和茅臺的黃牛群體的利益。鼠年春節前夕茅臺的價格實際上是小幅回落的，原箱價格每件回落40元左右，散瓶茅臺每瓶回落70元左右。

所以，市面上鼓吹的茅臺春節期間還在漲價等言論是不嚴謹的，想想到底是誰會鼓吹這樣的言論呢？另外，鼓吹茅臺春節期間在“暴跌”的人也是不可一味信任的，所謂的“暴跌”不過是70元。

李保芳上臺後，的確讓“平價茅臺”有了可實現的趨勢。今天來聊聊這股趨勢。

/ 都在說春節期間茅臺在漲價，可事實呢？ /

1月15日，原件飛天茅臺酒一批報價2340元，較前一天2410元下跌了70元/瓶；散瓶飛天茅臺酒一批報價2180元，較前一天2240元下跌了60元/瓶。

那降價的原因有哪些呢？

1、價格上升後的自然回落現象反觀2019年中秋節前後的漲跌趨勢，和這次漲跌趨勢有相似的地方。19年茅臺價格從10月2日的最低點2160，到1月10日最高點2440，原件飛天茅臺酒的一批價上漲了280元/瓶，漲幅達12.96%。

19年茅臺價格漲跌曲線圖

而由於19年四季度各個渠道的放量以散瓶茅臺酒為主，散瓶飛天茅臺酒的一批價10月份以來出現平穩態勢，低點則出現在雙十一後的1月13日，報2190元。從11月13日的1990元上漲至1月10日的2260元，上漲270元/瓶，漲幅達12.33%。

現在春節前的暴跌行情與去年中秋節前的暴跌行情有相似的地方：前期價格上升後的回撤、需求的變動。

而需求的變動，既包括市場需求的變動，也包括黃牛炒作需求的變動。

2、黃牛炒作需求變化

據悉，19年10月份以來，散瓶飛天茅臺酒已經由於放量的訊息和舉動降價過幾次，例如19年10月20日，一則放量訊息引起了市場的恐慌情緒，直接導致散瓶飛天茅臺一天之內下跌了90元/瓶，同期原件飛天茅臺酒僅下跌40元/瓶。

放量訊息會引起市場的恐慌情緒？一句話道明了很多資訊。平價茅臺這麼難買，主要原因難道不是因為飢餓營銷嗎？

這次春節前的價格下降主要和黃牛有關。倒騰飛天茅臺酒最多的是黃牛和中小酒商，春節臨近，無論是酒商還是貨運公司都即將放假，大部分酒商已停止收貨，同時發貨也不像之前那麼方便，而對於不想要承受長時間壓貨風險的酒商和黃牛來說，自己降價則是一個很好的應對。

3、放量渠道的增多

據不完全統計，春節前夕，茅臺已與國內20家商超達成合作，這意味著未來我們在越來越多的商超裡可以買到平價茅臺了。

近日，茅臺與國內近20家商超達成合作

這個渠道的放量會一定程度上滿足市場的需求，黃牛的渠道則會受到影響。所以導致茅臺非商超渠道的降價。

/ 李保芳時代，茅臺正在轉型 /

根據以上分析，李保芳目前已開拓了很多平價茅臺的渠道，包括線上線下的商超。這個舉動直接影響了茅臺的經銷商們和黃牛們的收益情況。

袁仁國在位時的前車之鑑猶在，李保芳讓商超、電商渠道落地，消解經銷商體系，加大供給，平抑價格，打擊炒作，提出讓中國消費者人人買得到平價茅臺。這一系列的動作，就是當下貴州茅臺的最大的政治正確。

圖片來自視覺中國

在A股市場裡，茅臺是一個神蹟。和中國樓市一樣，不再是一種普通意義上的商品。現在李保芳的政策也在釋放一個訊號，雖然釋放這個訊號也許並不是他本意。

即茅臺從前的價格是虛高的，今天平價茅臺在多渠道慢慢放出，以後這種做法將持續的話，茅臺的投機性需求從此以後將會逐漸減少。在底層邏輯上，所謂“酒喝不炒”和“房住不炒”是一致的。

雖然在本質上，茅臺產量有限的特點依然存在，但因為少了投機性的存在，茅臺之後的發展或許真的能實現如李保芳所言的“茅臺是用來喝的，不是用來炒的”。之所以茅臺如此難買、地位神高，除了酒質優，產量有限等先天固有的原因，真的和黃牛和經銷商的“飢餓營銷”助力密不可分。

李保芳正在做一些之前茅臺的領導人從沒有做過的事，茅臺正在轉型，結果如何？我們可以拭目以待。