疫情之下，貴州茅臺如期復工生產，53度飛天茅臺市場售價已經跌至2000元/瓶，在疫情影響下眾多經銷商聲稱正在思索“如何殺出一條血路來”。

“2月13日是一個不同尋常的日子，這一天是貴州茅臺 (600519.SH)酒今年第二輪次基酒開始進行生產的第一天，也是貴州茅臺在抗擊新型冠狀肺炎疫病毒疫情期間開工復產的第一天。”春節之後，茅臺官方就急不可待的對外公告開工復產的資訊。

茅臺董事長李保芳和總經理李靜仁在2月13日凌晨3點55分，還親自來到了生產廠區，為鼠年的首次開工做準備。雖然茅臺集團如期的正常進行開工復產，但是市場銷售終端面臨的卻是重重難題，當疫情襲來，首當其衝影響的便高階酒水的市場銷售，隨著消費開始緊縮，高階酒水的銷量和價格在不疫情期間都將受到影響而回落。特別是在銷售一線的高階酒水的經銷商們則開始紛紛思考未來的方向和出路。

01 飛天茅臺53°市場零售價回落

疫情處於膠著狀態期間，以貴州茅臺為代表在內的多家白酒企業已經開始陸陸續續進行開工復產。據2月8日茅臺官方資訊，，貴州茅臺領導在碰頭會上提到：時間不等人，如果茅臺酒的生產耽誤了季節，就會比較被動，引起一連串的連鎖反應。在會議上還突出提到了了“生產計劃不變，銷售任務不減，指標不調，員工的收入不下降”的目標計劃。

受貴州茅臺開工復產的訊息影響，在2月14日，貴州茅臺的股票價格開盤後呈上漲態勢,但隨後衝高回落，股價走低，收盤價為1088元，下跌0.27%。

即使茅臺集團開工復產了，但是更加值得注意的是在疫情膠著期間市場零售終端的反應。

一位長期關注貴州茅臺的業內專業人士向《華夏時報》的記者表示，從目前的市場銷售終端反應來看，當前貴州茅臺的價格下跌是顯而易見的。即使是在春節之前就已經儲備的高價庫存也會迫不得已的慢慢出貨來回籠資金，減輕資金壓力。如果是按照貴州茅臺之前的規劃目標，茅臺集團在3月份開始就要進行執行第二季度的銷售計劃和任務，那麼很多的經銷商酒可能會在資金壓力下進行降價出貨，來減輕銷售壓力，價格也可能會因為而加劇下行。疫情肯定會對於各行各業的消費都會有所影響，而貴州茅臺的消費群體肯定也不例外，消費能力和消費慾望的減少，會造成在這方面的消費開支緊縮，因此也可能會直接導致原來的茅臺市場零售價格更加的疲軟。

《華夏時報》記者有留意到，自從從1月24日春節剛開始至今為止，飛天茅臺53度的市場售價已經從近3000元的高峰跌至2000元左右，跌了將近30%左右。

茅臺董事長李保芳，對於備受外界關注的飛天茅臺的價格波動的問題，也做出了及時的迴應，在他目前看來，當前的注意力和關注的重點，還是應該集中到疫情結束之後的市場上面來，要更早更提前的進行研究、把握住大趨勢、爭取市場的主動地位，完全不必要擔心賣不掉、價格後期會出現逆轉。

貴州茅臺曾於2019年12月27日釋出公告稱，茅臺酒在2020年的計劃是銷售3.45萬噸左右。而茅臺酒2019年的銷售的計劃是為3.1萬噸左右，根據這個資料可以進行推算，茅臺酒在2020年度銷售計劃相對於2019年的銷售計劃同比增長了大約11.29%左右。根據當前的情況來看，能夠進行確定的是，如果貴州茅臺2020年的市場銷售計劃不變，包括今年計劃面向市場投放的3.45萬噸不變，這應該是到目前為止貴州茅臺在歷史上面向市場的最高計劃投放量。

按照原來既定的規劃喝目前，在2020年，貴州茅臺也即將要迎來屬於它的“後千億”的時代。該“千億”是指的茅臺的年銷售收入達到並突破“千億”的關口，並不是上市公司貴州茅臺（600519.SH）的營收收入。

據茅臺官方資料，在2018年的時候，茅臺集團實現的營收收入為859億元，相對於去年同期同比增長29.7%，實現了淨利潤回報396億元，相較於去年同期同比增長28.2%。在上市公司的這個層面，在2019年的前三季度貴州茅臺的營收收入達到609.5億元，相較於同期同比增長16.64%；淨利潤貢獻304.55億元，同比增長了23.13%，前三季度營收收入就已經達到了全年營收目標的72%。

疫情雖然影響高階酒的市場銷售，但是茅臺集團給經銷商們在2020年的銷售配額計劃已經提早確定，所以對茅臺集團的自身銷售影響不會特別大，反而是之前已經賺的盆滿缽滿的茅臺的經銷商們可能會需要承受不小的打擊。

“疫情下在家進行自我的隔離的這20多天來，我也在思考如何才在2020年疫情的影響下的市場上殺出一條血路來。”一位資深的茅臺經銷商在接受《華夏時報》採訪時表示，目前來看高階酒水的市場銷售是影響最大的，因為幾乎每個經銷商手裡面都會有很多庫存，為了清理庫存，週轉資金，完成銷售計劃，必然會導致茅臺的市場零售價下跌。茅臺酒2000元的市場零售價還是比較的合理的。之前酒水的銷售更多還是線下渠道進行銷售，現在很多酒企和經銷商企業都在探索研究線上銷售渠道或者是以線上授課培訓的形式進行銷售。但這些可能更多的是適用於區域性的酒企，而像茅臺這種全國性高階酒的行業龍頭還需要走出自己的一條差異化的道路。

外界很多的觀點都認為，從當前的貴州茅臺酒的市場零售價格來看，無論是真實的消費上的需求還是由於炒作而引起的炒作需求都將在短期面臨斷崖式的下跌，即使是在疫情消散之後，以目前的情況看來也不是樂觀。

在上述經銷商的反饋來看，這場疫情的襲來，會促使中國的消費水平要低迷一陣時間，在疫情結束之後，整體上的銷量可能並不會下降，甚至還有可能會出現報復性消費而引起的銷量增長的情況，但目前來看，市場銷售價格下行已經成為必然的一種趨勢。