中國醬醃菜製品種類豐富,每個地區都有自己的特色,其中重慶的涪陵榨菜,因其脆、嫩、鮮、香的獨特風味,耐存貯、適合烹調,不僅是人們餐桌上常見的配菜之一,而且聲名遠揚於國外。
據記載,涪陵榨菜起源於清光緒年間,當時一位叫邱壽安的商人開設了"榮生昌"醬園,選用當地盛產的青菜頭,讓風吹至半乾,加鹽揉搓醃漬,然後再用木榨榨乾鹽水和菜中酸水,放上作料裝壇密封。由於製作過程中要用木榨擠壓,故取名榨菜。這種獨特的食品,還與法國酸黃瓜、德國甜酸甘藍並稱世界三大名醃菜。
上世紀90年代末,當地有三百多家榨菜食品生產企業,涪陵榨菜在激烈競爭中瀕臨倒閉,負債高達1.75億。雖然有著20多家工廠,卻全是落後的手工式作坊,生產效率低下。擁有4000多名工人,年產量不到兩萬噸,嚴重落後於同行。
新千年,公司迎來了新掌門人周斌全。這位土生土長的重慶人,先前在一家上市公司工作,後因為單位改制,被調入到涪陵榨菜出任總經理。俗話說:新官上任三把火,為了扭虧為盈,他首先對團隊進行了全方位的整頓,開啟了獎罰制度,以調動員工上班的積極性。此外還帶領團隊前往美國、日本和南韓,學習先進的工業化流程和先進的生產方式。隨後又力排眾議,花費上千萬元從德國引進全自動生產線。
經過一系列大刀闊斧的調整,效果立竿見影,第一年即扭虧為盈,實現1.5億元銷售額。第二年更進一步,達到了2.2億元。隨著產能和銷量的提升,周斌全開始思考如何打響知名度,讓品牌走向全國。當時正是《還珠格格》大火的時候,他便力邀"皇阿瑪"張鐵林做代言人,還砸了1400萬在央視打廣告。這一招果然奏效,產品銷量每年以20%-30%的幅度增長。
投放廣告的同時,周斌全還建立起了密集的銷售網路。擁有1600多家一級經銷商,覆蓋全國300個地市級市場,1000多個縣級市場,產品還遠銷歐盟、美國、日本等12個國家和地區。
經過多年的經營,涪陵榨菜已經是行業當之無愧的第一大品牌,總產能20萬噸。它被譽為醬菜界的小茅臺,市值超過220億元,遠超周黑鴨、洽洽、來伊份等食品企業。去年8月,因為臺灣"名嘴"黃世聰在節目中的一句"大陸人吃不起榨菜",涪陵榨菜順勢為品牌做了一次宣傳,一時間收穫了不少關注熱度。
涪陵榨菜的發展並非沒有隱憂。根據最新財報顯示,去年營業收入19.90億元,同比增長3.93%,增速回落近22個百分點;淨利潤6.05億元,同比減少8.55%,五年來首次出現負增長。公司共銷售食品13.85萬噸,同比下降4.12%,成為營收增速大幅下滑的主要原因。
有業內人士指出:是涪陵榨菜不斷提價導致其銷量下跌。據統計,自08年起產品已漲價十二次,零售價從0.5元漲到了3元。然而提價策略已經不適合當前的市場環境,再加上一二線城市市場的市場佔有率已逼近五成,繼續擴張顯然會非常困難且緩慢。未來企業還需要從銷售模式、產品體系等多方面尋求突破,至於能否有所收穫,還有待時間檢驗。