在中國白酒界，洋河那是黑馬一樣的存在，中國人喜歡論資排輩，當然在酒圈也是這樣，這幾年講歷史、講文化已經成了酒圈的重要營銷方式，“八大名酒”在酒圈那是響噹噹的金字招牌，當然，八大名酒評過兩回，分別叫“老八大名酒”與“新八大名酒”，這塊有不清楚的可以檢視小編之前的文章，兩次的八大名酒評選變化並不太大，老八大中的全興大麴與西鳳在後來評選中掉隊了，由劍南春和洋河頂上去了，在這裡其他的品牌暫時先不說，我們就來說說洋河。

為什麼說洋河在中國白酒圈是黑馬呢？我們看中國現在的幾大頭部酒企，茅臺那是千億級的國酒毫無爭議，五糧液那也是千億級的國酒無可撼動，白酒圈第三位還是有所變化的，2009年以前，白酒前三甲一直是茅五瀘，在2010年洋河超越瀘州成為中國第三後，作了十年的中國第三。

洋河的發展軌跡大體上從2004年前後開始進入高速增長時期，在此之前，蘇酒市場雖有三溝一河，但很多市場尤其是中高階市場一直被徽酒所切割，但在洋河的藍色經典推出後，中高階市場失地逐漸被收復，並逐漸成為全國白酒市場的一抹亮麗的藍色。洋河在2010年營收實現76.19億，順利超越瀘州成為中國第三，2011年實現營收127.41億，突破百億大關。2012年以後雖有兩年的波折，但洋河的調整很快，在2015年便實現了增長，2018年更是突破200億大關，達到241.6億元，成為中國白酒界第三家突破200億關口的酒企。

正在很多人以為洋河今年很有可能再次跨入一個新的數量級的時候，洋河確突然止步了，沒有一點點防備，也沒有一絲顧慮，洋河好像喝多了，突然就上頭了。根據年度快報顯示，2019年，洋河整體營收231.1億元，比去年的241.6億元下滑了大約10個億，這個數字好像也並不是特別嚴峻，但放在2019年中國的名酒企業中，確實表現極差的，拖了大家後腿的，2019年，茅臺、五糧液都是宣稱突破千億的，古井、汾酒也是登上一個新的臺階成為百億俱樂部的成員。洋河，作為2000年以後，白酒界的一匹黑馬，在這千企增長之時，卻出現下滑，實在是有點不應該。

洋河大麴

所以，很多人不禁要問：洋河怎麼了？

小編最近就這個問題也同很多業內人士進行諮詢，總結起來，洋河業績下滑的原因不外乎有以下三點：

第一、洋河這兩年增長速度太快了，2016年的時候171億，2017年199億，2018年241億，尤其是2018年比起2017年足足增長了42億的體量，一年增長了一個口子窖，但是洋河的實際消化情況怎麼樣呢？筆者問詢過幾個廣東的經銷商，整體的庫存差不多要賣一年才能賣得完。這年頭，大家誰都希望快速增長，但通過積壓庫存的方式來增長，崩盤是遲早的事。

第二、海之藍、天之藍價格嚴重穿底，這是很多大流通產品都會遇見的常見問題，這個問題也是讓每個廠家都十分頭痛，當然解決方法無外乎兩種，一種是重新升級包裝升級酒體適當提價；另一種就是在這之上重新培養一款更高階的產品，但不論哪種方式，這種陣痛是免不了的。我問過不少終端，現在海之藍也就掙點終端陳列費，基本上順價空間也就剩兩三塊錢，一百多塊錢的酒利潤還不如一包煙，出現這樣的情況，焉能不下滑？

第三、缺乏第二生命線，我們分析今年快速增長的幾個企業，古井貢走的雙名酒路線，這兩年年份原漿在發力，黃鶴樓也在發力；汾酒是兩大產品線，低端的玻汾在發力，中高階青花汾也在大步向前；瀘州的產品線較多，不光是國窖，頭曲、特曲都在快速上量，甚至是江蘇省內的老二今世緣，這幾年國緣也是乾的熱火朝天，走對了自己的路子。反觀洋河，除了海天夢，洋河還有啥？洋河大麴、洋河老名酒頗有點支撐不起來的感覺，倒是有一個雙溝，但這幾年感覺也沒引起集團的重視，寶基本全壓在了藍色經典系列上面，而且針對夢之藍做裂變，進攻超高階，小編以為，超高階市場現在比較飽和，有茅臺、五糧液在，其他酒企也就搞搞小區域內小圈子內的高階人群即可，不必花費太大的經歷去做，當然，如果有錢上央視砸廣告、上衛視砸廣告、搞高階私享會之類的那得另說。就事論事，我還是覺得洋河缺少第二生命線是一個關鍵原因，說直白點，就是沒有新的增長極了。

小結：洋河現在應該還是比較頭疼的，這好比是疾在腠理與疾在骨髓的差異，一旦爆發出來了，那可能不是短時間的事了。