小仙燉成功的秘訣有三：

一，佔據了鮮燉燕窩這個認知定位。燕窩在中國人的傳統認知當中，是和海參齊名的大補之物，特別是對女性的氣血，面板養護有奇效。

小仙燉很精確地切入了這個認知定位，並且進行了認知切割，把鮮燉燕窩和幹燕窩完美地做了分割，傳遞給消費者一個重要資訊，那就是鮮燉燕窩的營養價值更高，而且更容易服用。

二，食用燕窩週期化。周套餐，月套餐，這是前所未有的創新，因為它重新定義了怎麼吃燕窩這件事。

三，制定燕窩的標準。標準是個殺手鐧，不僅僅定義了什麼是好燕窩，更能把未來潛在的競爭對手消滅於無形之中，形成實質上的壟斷。

那這件事情背後的消費者洞察是什麼呢？

1、燕窩，海參，魚翅，本質上都是蛋白質，而且燕窩裡的蛋白質含量還不如雞蛋。所謂的燕窩酸也並沒有所謂的那麼神奇，而且還有造成過敏的風險，同樣海參沒有壯陽的功效，魚翅也沒有補腰力的作用。

2、但做這些高階保健品的廠商，他們的消費者洞察就是建立在中國傳統文化認知的基礎上，而且不斷強化和提升，不斷反向篩選使用者，本質和極草當年的營銷是並無兩樣。

3、再深一層的洞察是，有一定經濟基礎的女性，她們不怕花錢，怕的是失去青春和美貌，而燕窩剛好是她們最佳的以內養外神器，因為感覺有用比實際有用重要的多。