在西安，有一個飲料，比可口可樂賣得還好！

這個飲料，每年賣出3億罐；每個西安人平均每年喝30瓶！

太狠了，這個飲料就是西安的冰峰汽水！

昨天在龍崗一個西安麵館買到的飲料，就是有點貴，5.5元一罐！

這是一個好的市場競爭案例！

因為：為啥，天府可樂，健力寶就沒有這個運氣了呢？

本土品牌怎麼做區域市場，就是這種地頭蛇的策略，或許這是一個好的借鑑和啟示！

以下幾個品牌可以借鑑一下，或許還能東山再起？

我曾經在重慶上大學，對天府可樂還是殘存著一些碎片化的記憶，主要還是停留在老的菜園壩火車站附近。

當時，在火車站等場所，還依稀能夠看到天府可樂的影子，如零星的陳列，終端廣告或者一些關於天府可樂的議論。

就從那時開始，兩樂已經開始大規模進攻國內市場了，1994年合資，至此以後，天府可樂消失在我們的視線，有人說，天府可樂的消失到復出，就是中國民族品牌的一部血淚史！

確實，民族品牌跟國外巨頭的合資基本沒有好結果，不是被消滅就是被雪藏，基本無一例外，等到大局已定，巨頭們再把這些曾經風光的民族品牌放出來，但大勢已去。如：活力28、中華牙膏、小護士、北冰洋汽水······

廣告語是：一代名飲，天府可樂！講情懷，是對有一定閱歷和社會經歷的人說的！可樂或者飲料是給年輕人喝的，主力消費群應該是16-35歲以下的年輕人，甚至更年輕的喝的，情懷起到的是帶動作用。

現在的營銷，不是完全力量取勝買你的維度和角度很重要。

如，娃哈哈非常可樂10多年前在縣鎮、農村市場賣得最好的可樂，為什麼現在不行了？不是銷售人員不努力，也不是不肯幹，而是兩樂市場重心下移，在他們的擠壓下，已經沒有非常可樂的市場空間了。

對天府可樂的威脅，是主要是原有的市場已經沒有了，新的市場或許正在形成中。迎合新的消費趨勢，健康飲料的趨勢正在爆發，這就是天府可樂的機會。

網友的評價！

1、定價失誤，價格太高，550ml，4元，百事和可口才3元，上市初期飢餓營銷，炒到5元，6元一瓶；

2、產品口味變化太大；

3、網點佈局、節奏不合理，動銷不好；

4、對市場服務跟不上。

基本上是負面的資訊，對天府可樂的情懷營銷由之前的期待到現在的不買賬，甚至怒罵。

上市應該兩年了，很多80後從情懷的角度願意嘗試，前期的造勢還是不錯，但飢餓營銷，整體市場營銷戰略火候不夠，線下市場佈局速度速度跟節奏較差，動銷、市場服務、推廣配合非常欠缺。

1997年，健力寶銷售額最高峰曾達到50多億人民幣，在90年代，這確實是令人震驚的資料。時過境遷，健力寶已被統一收購，銷售前景堪憂。試想，統一怎麼會花那麼大力氣把健力寶盤活，本來這種事情就是吃力不討好的，還不如做自己的品牌飲品。如果真的做起來了，會不會出現加多寶和王老吉的紛爭呢，品牌所有權不清晰，那也很難說。

健力寶衰落最根本原因是跟不上時代的潮流，消費者流失嚴重、品牌嚴重老化；而體制、產權、政府的干預、領導層不穩定等等是問題，但從核心看，都不是最關鍵的問題所在。

如果要將健力寶從“深淵”中拉出來，走向復興之路，首先需要能實現自主經營，三水政府來管理或者統一來經營都不是最好的選擇。

在2004年左右，我也接觸過健力寶的一些基層管理者，覺得基層管理者的水平和素質都是不錯的，但他們不能解決企業獨立經營問題，也不能解決品牌發展等戰略問題。

要復興就必須開始行動，否則，修修補補，溫水煮青蛙，繼續拖下去，品牌影響力和渠道分銷、控制能力消失更快。

我剛來深圳的時候，當時在南山南油上班，就是任正非曾經工作後來創立華為的南油集團附近！

第一個週末，領導給我們幾個新來的同事接風，當時我記得是在東來順吃火鍋，現在不知道這家涮羊肉店還在不在。

喝什麼啤酒？他說，到深圳了，當然是金威！以下這種，老金威啤酒！

那天，我知道了金威在深圳的影響力和消費群基礎！

我是做啤酒出身，很早就知道金威啤酒，在湖南市場也經常看到，但有這種切身的體會，還是第一次！

很多年過去了，我從做銷售，做營銷，開始自己做策劃公司，但對深圳的品牌還是充滿了感情的，金威啤酒，益力礦泉水，都挺可惜的·······

很多來深圳10多年的業內人士，他們對金威普遍的看法是：一手好牌打得稀爛！

其中有營銷問題，團隊的問題，還有反映最多的是上頭，其實都這個啤酒的口感，味道還是非常認可的，就是有味道，夠勁，德國風味，據說金威的生產線還是德國進口的，所以風味獨特。

還有人說被收購之後，味道變了，淡了，沒有那種濃郁的風味。

大家對金威還是有感情的，遺憾的是，已經物是人非了，大家還記得羅湖翠竹的金威啤酒廣場，金威啤酒妹的熱鬧和輝煌…

金威啤酒的原廣告語：不新增甲醛的啤酒。

很多網友印象深刻，說這個廣告語非常漁鷗差異化和打動力，這也是屬於產品的功能層面。但這個廣告語問題是爆行業潛規則，樹敵，風險還是很大的。

情懷有沒有用呢？要看你怎麼用，一味只講情懷，不講產品，服務和市場策略，肯定不行！

希望冰峰能夠給這些本土品牌一點啟發，讓本土企業發展得更好。你怎麼看冰峰這個案例呢？

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