(Luckin coffee瑞幸咖啡)

瑞幸咖啡已於今年5月、6月連續兩個月實現整體盈利

瑞幸咖啡是首次實現盈利的本土咖啡公司

同時這也意味著瑞幸咖啡提前完成了今年的年度目標

反觀瑞幸這一年

在沒有了鋪天蓋地的密集營銷推廣

離開了資本的光環

迴歸產品跑通商業模式

低調的實現了盈利

對於如今越來越熱鬧的咖啡市場

這件事一件我們非常願意看到的事情

瑞幸再一次證明了咖啡市場的無限潛力和想象

但是大家再次把目光聚焦到了這家本土咖啡品牌

眼看他起高樓，又眼看他樓塌了

居然一年之後又絕地翻紅了？

關於瑞幸扭虧為盈

其實2021年以來

一直有零星的苗頭冒出

4月15日晚，瑞幸咖啡宣佈：

已和私募基金

公司現有股東大鉦資本

及愉悅資本達成新的融資協議

總金額2.5億美元

6月30日晚間，瑞星咖啡補發了

經審計的2019年年度財務報報告

儘管財報依然顯示虧損

但在當日美股開盤後粉單市場股價大幅上漲

圖源（咖啡金融網）

在資本市場重獲青睞

必然是找到了新的殺手鐧

瑞幸真的挖掘出了自己的硬核競爭力？

1.主動降低姿態

首先要說的，就是年中刷屏的

#瑞幸咖啡推薦官利路修#營銷活動

今年年中

《創造營2021》利路修成為瑞幸冰咖推薦官

#利路修咖啡推薦官#的相關話題

在微博喜提破億閱讀量

B站釋出的廣告《瑞幸YYDS！》

上線不到24小時即破百萬

這次營銷代言人的選擇

也和最初的瑞幸首波代言人

湯唯、張震形成了鮮明的對比

放下品質白領的架子

用更“接地氣”的形象

迎接更廣泛的年輕消費者群體

2.“爆款”絕地反擊

今年夏初

一款名為“生椰拿鐵”的咖啡飲品

從瑞幸開始火爆整個咖啡圈

因口感順滑美味

迅速成為銷量冠軍

生椰拿鐵的走紅

實際上是瑞幸第一次因一款產品而真正成為行業的引領者

這是一個難得的突破和改變

據悉

瑞幸的生椰拿鐵

上線一個月銷量超50萬杯

到6月單月銷量超1000萬杯

經常出現賣斷貨的情況

一款美味兼顧顏值的出圈單品

很容易吸引當下年輕人為此而買單

3.運營“抓住人心”

據相關資料顯示

瑞幸核心消費者集中在29歲以下

與當下咖啡的主流消費人群一致

其中，95後就佔據了半壁江山

90後佔據四分之一

00後也緊隨其後

而他們正是咖啡市場未來最為核心

也是最有消費潛力的目標客戶

這個群體的消費者更多關注新媒體方面

把終端消費者抓在了自己的手中

連續8小時陪伴式直播

瑞幸私域使用者早已超過180萬人

每天帶來3.5萬杯訂單

留存後月消費頻次提升30％

瑞幸則牢牢抓住了年輕人愛省錢的心理

用優惠券將使用者留存在私域