這張圖在酒圈火了。

某商超，一瓶2020年的新飛天，售價3499元。存在的就是合理的，酒商們羨慕渠道的溢價能力，酒友們驚呼完全看不懂了。

8月25日，茅臺酒全線飄紅：飛天茅臺酒報2775元-2790元、鼠年生肖茅臺酒報2780元、精品茅臺酒報3280元、公斤茅報5100元、15年年份酒報5150元。受白酒板塊大漲影響，貴州茅臺今天大漲1.81%，收於1727元，市值達2.17萬億元。

說回這張火起來了的圖，新飛天茅臺酒憑什麼賣3499元。

目前，飛天茅臺酒的出廠價主要有幾種情況，原來經銷商還在執行969元標準，直銷渠道大約在1299元、1399元，市場指導價依舊是1499元，而3499元的終端零售價，對比分別溢價261%、169%、150%、133%！

實在是太瘋狂了。一個茅臺酒多年的經銷商直言：這個市場行情，我也看不懂！

這張圖之所以能夠快速走火，還有一個原因，3499元的價格，比“陳釀標準樣”精品茅臺酒指導價3199元，高出了9.4%。

另外一方面，就茅臺酒的產品體系而言，既有滿足中低端市場需求的系列醬香酒，又有滿足中端、中端往上市場需求的飛天茅臺酒、生肖茅臺酒，也有滿足高階市場需求的精品茅臺酒、年份酒等。

如果拿同樣價位的茅臺酒和其他酒對比，單純比較品鑑體驗，很難分伯仲，但是如果放在茅臺酒產品體系中比較，毫無疑問一分錢一分貨，精品茅臺酒出廠價2299元，市場指導價3199元，飛天茅臺酒969元，市場指導價1499元，不能說精品比飛天好一倍，但是精品比飛天“好”，是無容置疑的。

本來茅臺通過這樣的產品定位，可以實現不漲價增收增利，把市場指導價落在1499元，既可以規避輿情風險，又能很好地限制其他一線產品三天兩頭提價的行為——不戰而屈人之兵。

但是如果飛天茅臺酒價格突破了精品茅臺酒價格，茅臺酒苦心經營的價格體系就瓦解了。短時間看不出影響，畢竟今日茅臺風頭太勁。但是長時間下去，對茅臺的發展有危害，等某天茅臺酒風頭過去了，大家會進而質疑茅臺酒的定價體系的合理性。

1499信仰一旦崩塌，就沒有茅臺什麼事了。

為什麼飛天可以這樣一直漲下去呢？沒有理由的，資金自由選擇的結果，合理或者不合理，它就存在於斯。

會不會突然宣佈：為了滿足中秋、國慶市場需求，茅臺公司決定投放7500噸茅臺酒。

很有可能的，畢竟2018年、2019年這個節點，茅臺公司投放的量，都是在7400噸-7500噸，今年大概率還是這個水準。

這種集中投放有沒有效果呢？從去年的行情看，給高燒不退的飛天可以降一下溫，但是需要注意幾點：

1.7000多噸的量，市場消化大約只需要7-14天；

2.為了憋大招，爽了十幾天，之前飢渴了多久，之後又要飢渴多久。

不過換了誰做茅臺掌門人都會如此操作吧？誰不希望自己的產品暢銷一些？多賺一些？誰會宮自己呢？