8月30日,飛天茅臺酒行情十分紊亂。原箱飛天茅臺酒還算穩健,維持在2750元-2780元左右,散瓶飛天茅臺酒則比較雞毛,市場叫價2400元-2500元左右,而且很多酒商都明確表示:在沒有找到下家之前,暫不收酒。
市場觀望情緒濃厚,觀望什麼呢,可能大家都在等一個“官宣”,大約應該是這樣的:
為了緩解酒荒、穩定酒價,茅臺公司決定自即日起,至中秋、國慶雙節前,集中投放7XXX噸茅臺酒。然後,一等再等,“官宣”還是沒有來。
但是,細心的酒友們還是發現了端倪,近日,貴陽華聯、上海家樂福、永輝超市都開始動作了。其中,貴陽華聯據說8月30日當天,投放茅臺酒愈萬瓶,而永輝超市已經官宣,將在9月2日-9月8日投放60000瓶飛天茅臺酒。
是不是不知不覺地,她來了,她又走了?
一起來看看,最近三年中秋國慶雙節,茅臺公司的投放情況。
2017年,中秋節是10月4日,為了緩解酒荒、穩定酒價,茅臺集團在8月15日開始向市場集中投放茅臺酒,雙節期間投放了4500噸茅臺酒,約佔全年市場投放總量3.02萬噸的14.9%
2018年,中秋節是9月24日,同樣為了緩解酒荒、穩定酒價,茅臺公司自8月1日開始,在雙節前集中投放了7000噸,約佔全年市場投放總量3.25萬噸的21.5%。
2019年,中秋節是9月13日,在8月7日夜間召開的茅臺股份公司市場工作會上,官宣了中秋、國慶前集中投放7400噸茅臺酒的訊息,約佔全年市場投放總量3.46萬噸的21.4%。
在2019年12月27日召開的茅臺集團2019年度全國經銷商聯誼會上,茅臺公司曾透露,2020年度茅臺酒預計全年投放量3.45萬噸,和2019年基本持平,今年的中秋、國慶,還會不會集中投放,如何投放,所長認為:
首先,中秋、國慶雙節,歷來是白酒營銷的必爭之地,茅臺不可能錯過這種機會;
其次,就過去三年的時間節點來看,今年的中秋、國慶雙節營銷,大概率不會有“官宣”了。用意何在?大家不妨想一想;
第三,今年中秋、國慶雙節投放的量級,預計和去年、前年差不多;
第四,就沒有看到的情況來看,永輝超市、貴陽華聯、上海家樂福等直銷渠道,已經在開始動作了,也有多路訊息交叉印證,本週多地直營店“開工”了。可能和去年對比,今年的渠道更加分散,投放等量的茅臺酒,市場可能更加無感。
2020年,茅臺註定要載入史冊。
這一年,茅臺市值突破了兩萬億元,並且問鼎A股之冠,雖然茅臺公司堅持不提價,但是主打產品飛天茅臺酒一批價突破了2800元,也書寫了歷史。
百思不得其解,同學們怎麼看?
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像永輝這樣的還要捆綁高價的洋酒,消費者還不如直接去市場買。茅臺投放的酒也不知道讓誰得到好處。
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我昨天專門跑去惠州大亞灣萬達永輝超市問,剛開始說參加,晚上又打電話說不參加,宣傳上又說全國店,失望。放量才6萬瓶,估計都內部消化了。
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1499的渠道很多,導致大量飛天茅臺落入普通老百姓手中,雖然很多人轉手賣了,但很多普通老百姓也會收藏一兩瓶,導致市場需求更加旺盛。
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趕緊提價1699吧,靴子落地就好了
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不要在投放了!越投經銷商越吃的多!
官宣對茅臺沒好處,市場暴跌。觀望態度明顯。炒貨不敢收,才是悲劇,茅臺意思有貨出,穩定穩定價格,但絕對不是出來砸價的,跟股票一樣,買漲不買跌,莊家砸價,對誰都沒好處,壓價格,永輝等各大超市活動就玩不下去了