競說非常

第10期：競遇未來：探尋資本的力量

滔搏電競（Top eSports）成立於2017年底，由中國最大的體育產品零售集團滔搏運動(Top Sports)全資投資。滔搏電競是國內屈指可數同時擁有LPL-英雄聯盟職業聯賽和KPL-王者榮耀職業聯賽席位資格的俱樂部，旗下和平精英戰隊奪得2019年PMCO全球總冠軍。作為頭部體育產品零售商，他們投資了電競有哪些心得，在俱樂部經營和和建設上又有哪些獨到的方式？

以下是滔搏電競俱樂部CEO孫政的演講（根據現場速記整理）：

我將從電競俱樂部的價值體現和我們對投融資的思考兩方面與大家分享。

以上圖片來源於嘉賓演講PPT

首先做一下簡單的介紹，滔搏電競是滔搏體育全資投資的電競俱樂部，滔搏體育2019年10月10日成功在香港上市。在中國範圍，滔搏體育市場份額位居第一。滔搏體育在全國有超過1.6萬多家店鋪，基本覆蓋一線城市到六線縣城。在全球範圍，滔搏體育也是位列市值和體量第二的體育零售公司。

滔搏在2017年開始投資電競，作為體育零售公司為什麼要投資電競?主要有兩個方面的考量。

第一滔搏是一個體育零售商，主要做渠道平臺，同時也想把滔搏的品牌與年輕消費者之間建立溝通，通過投資電競戰隊，觸達到年輕群體與使用者，與新消費群體產生更多的互動與交流。滔搏上市也是把握了零售渠道企業在未來發展的方向。

第二是希望滔搏體育通過投資電競為品牌融入更多年輕元素。電競受眾大多都是以男性為主的年輕群體，他們具有較強的消費能力和消費意願。品牌要建立與年輕市場的連結，電競產業是非常好的切入點。

以上圖片來源於嘉賓演講PPT

接下來介紹一下我們俱樂部，我們是2017年年底進入電競市場，一個月之內完成了俱樂部的收購和競標。目前我們有四個專案，包括英雄聯盟、王者榮耀、和平精英和APEX，同時擁有LPL和KPL的兩個固定席位。

為什麼強調同時擁有LPL和KPL的固定席位？

站在投融資角度，這兩個固定席位在目前的市場上，是評估一個電競俱樂部投資資產比較重要的標底。這些席位每年都需要通過競價獲得，並且每年開放的席位是有限制，而且這兩個席位的競標費都非常高。目前LPL今年公開的競標價格已經到一個億的價格。

以上圖片來源於嘉賓演講PPT

選手層面上，我們會為選手做一些時尚的東西，與主業結合做體育、潮牌零售。但這要求選手有比較好的形象，以及較高的配合度。

和平精英專案可能是未來1-2年最有前景的電競專案。和平精英專案是目前移動電競專案中在海外接受度最高的，尤其是在一些人口大國。

以印度為例，在和平精英出現之前，印度是沒有遊戲市場的，但後來和平精英在這個國家變成了全民遊戲。還有一個數據，是和平精英分佈今年在德國柏林奪冠軍之後，當天建了一個ins賬號，只上傳了一個視訊，留言中90%的使用者來自印度。YouTube奪冠視訊中播放量最大的是印度語，其次是印尼語，英語排在第三位。在這過程中體現出來的全球性的熱度是我個人從事電競行業之前從來沒有看到的。

在我看來鐵打的俱樂部流水的遊戲，在行業裡最有品牌價值、最能產生價值的就是俱樂部。但俱樂部又是需要長期投入，回報比較慢，早期沒有回報的標的。而且不管傳統體育比賽還是電競比賽，使用者很容易與具體的職業選手產生聯絡。電競俱樂部需要長期的投入和使用者之間建立一個相對抽象的連線，只有抽象概念跟使用者產生緊密聯絡的時候，俱樂部的價值才有可能體現。

以籃球俱樂部為例，至少要連續投資十年以上，才能實現與使用者的深入聯絡。反觀電競俱樂部，電競俱樂部可以同時做很多專案，而且電競的使用者年齡層相對偏低。但仍然至少要連續投五年以上，俱樂部的品牌才能有效的和使用者產生聯絡。

目前我們已經有了一個五年中期計劃和一個十年長期計劃。

首先是圍繞俱樂部和賽事成績做持續的投入，包括選手層面和管理體系。

其次是開發新零售。當我們看到市場上有足夠的貨品，比如說體育品牌做的電競產品，各個俱樂部的衍生產品等，都可以拿到我們的渠道上銷售。滔搏體育每年的規模大概是300多個億，在五年之內電競行業的周邊至少能做到傳統體育的10%左右。

最後是打造一個電競綜合商業體。當總體的電競零售行業做到一定規模以後，我們希望可以從零售這個角度出發，去盤活整個電競的綜合商業體。

俱樂部的投資價值體現在俱樂部的商業價值上，主要是三方面。第一方面是版權分成，目前這塊主要是通過聯盟席位費體現；第二方面是商業收入，包括聯盟給到的商業收入和俱樂部自己產生的；第三方面是周邊衍生物的收入。

無論是足球俱樂部、籃球俱樂部，他們的資產要通過俱樂部的成績，俱樂部平臺、粉絲數量，還有現役的選手來衡量。電競俱樂部最大的價值在於它的粉絲，當電競俱樂部有了足夠強的品牌和粉絲支援的時候，自然會有商業價值的體現。當俱樂部有了商業價值的體現以後，才有一個被投資的價值。

目前年輕的俱樂部找商業合作比較困難，政府更可以出一些好的政策支援開源。

現在整個電競行業的贊助，暫時還沒有任何一家國資背景的品牌進入，如果有國資背景的品牌為電競背書，才說明這個行業真正得到了國資認可。

最終體現俱樂部電競價值的其實就是成績，特別是目前這個階段，我們可以做一些上下游的結合，做一些產業的召集，做電競相關的零售，這些都是跟成績有直接關聯的。

最後分享一下對電競場館的看法，我相信任何俱樂部都想要自己的主場。但之前做過評估，哪怕用租賃的形式做主場，以目前市場的盈利能力，一年的虧損都在上千萬。

政府手裡或者政府的機構做電競場館或者政策的時候，可以從場館的角度出發，給到俱樂部更多的合作空間，讓更多的俱樂部可以落到一個實在的地方。把場地作為主場，也為這個場地帶來了品牌價值。當俱樂部落到地方，產生地域性的聯絡，俱樂部與當地的粉絲和更多粉絲的連線才能更親密。

每月在北京舉辦一期，定向邀請20位嘉賓出席。融合電競及相關行業頭部資源，突出社交屬性，打造新型體育產業高階交流合作平臺。

截至目前“競說非常”沙龍已成功舉辦10期，包括國家體育總局、人社部、工信部、華為、聯通、李寧、京東、騰訊、嗶哩嗶哩、VSPN、普華永道、曜為資本、新番資本、乾競文化、華體集團、完美、國美、鳥巢、西甲、魯能、滔博、V5、體育之窗等在內的近200家企業代表參會。