近日，中國產爆款Roguelike遊戲《失落城堡》的手遊移植版正式發售。

遊戲幾乎完全復刻了原版遊戲的Gameplay部分，通過成就解鎖全部Rogue元素。但在手機上加入了類似“QQ秀”的系統，作為快速匹配聯機時的玩家名片，部分裝飾品也可以在遊玩過程中體現在冒險者人物上。自然，這部分內容成為了收費點，加入了喜聞樂見的“十連抽箱子”以及每日禮包。

遊戲的買斷形式也做出了微妙的變化，對於移動平臺上輕度使用者，將遊戲分成了免費/8元/18元三個級別的一次性買斷，分別解鎖遊戲的三個難度階段。對比Steam上33元的售價，做出了近5折的減價。

從遊戲的Steam全球成就統計來看，PC版有41.1%的玩家過關了對應移動版“免費檔”的遊戲內容，28.2%的玩家推進到了“8元”的程度，而能夠打通“18元完全版”的玩家只有22.2%。也就是說，PC版的全款玩家中，大部分人花去了遠超手機版的費用，卻壓根沒有將遊戲內容消化完畢。從移動版的定價中，我們能看到運營方相當的良心。

良心一直是《失落城堡》團隊給玩家的影印象。說實話，初次接觸這款遊戲的EA測試版本，遊戲的品質實在談不上多麼出色，在國外著名同類遊戲的對比下，處處都顯得寒酸而簡陋，也有著一些中國產動作遊戲的通病。然而製作組卻抓住了國內Steam玩家群的特徵，用兩個關鍵詞，進行了針對性的營銷。

“愛抱團”和“貪便宜”

如果要說出《失落城堡》在遊戲性上有什麼可圈可點之處，便是它作為當時為數不多的Roguelike線上聯機遊戲，擁有豐富的多人重複可玩性。《以撒》也有聯機，但必須依賴本地，《死亡細胞》美輪美奐，但完全沒有多人要素。尺短寸長，《失落城堡》就抓住了這個優勢進行追擊，首發便打出了“買一送一”的銷售策略，這在Steam上的獨立遊戲中，是並不常見的手段，因為一般的獨立遊戲往往有著固定的受眾群體，送一份便是少賣一份，通常不會做這種釜底抽薪式的折扣。而《失落城堡》卻逆向思維，反其道而行之，利用贈品打開了玩家群體，讓許多不考慮購買橫版卷軸遊戲的玩家嘗試到了這款遊戲。而更為關鍵的是，通過買一送一的活動，實際上已經為遊戲的社群生態做出了貢獻，用一個“無法拒絕的條件”，鼓勵玩家進行多人遊戲體驗。

Rogue元素已經和獨立遊戲牢牢地綁在一起了

首發低價營銷，始終是在Steam浩如煙海的獨立遊戲池中脫穎而出的殺招之一，第一個在Steam上引起熱議的中國產AVG《三色繪戀》正是靠著發售時3元的超低定價拉攏路人。而與《失落城堡》標籤類似的《Risk of Rain 2》一樣依靠著首發“買一送一”成為銷量榜上的獨立黑馬。

以上都是《失落城堡》賴以一炮走紅的門道。我們不難發現其成功與面向受眾的針對性有關，然而PC版和移動版仍存在著諸多差別，適合Steam的手段也未免能在移動端上奏效。

獨立PC到商業手遊

首先，移動端採用了匹配聯機的方式，與伺服器上的路人進行線上合作，而要想通關，單次遊戲的時長往往超過了1個小時，這明顯是不合理的，且不論路人玩家是否有耐心和穩定的時間堅持1個小時，在沒有語音功能的情況下完成開黑就是一件頗具挑戰的困難。只能說，《失落城堡》生來就不是一款為手機準備的遊戲。

甭來這套 我看還不好麼？

其次，建立非匹配的開黑房間需要房主購買18元的完整版遊戲，雖然遊戲也給予了2次免費開黑的機會，如果合理利用，雙人可以最多試玩四次，但由於手機操作性的缺陷和遊戲自身較少的容錯率，這四次機會會被很快地浪費掉，想讓玩家食髓知味，尚有一定的難度。

最後也是最關鍵的一點：獨立遊戲在商業運營上必然出現的水土不服。

從嚴格定義上，我們把個人制作者在沒有工資回報的情況下，自己進行創作的遊戲程式叫做“獨立遊戲”。在Steam綠光以及獨立遊戲社群的努力下，現在的獨立遊戲團隊越來越大，不可避免地有工籌和外包的問題，但我們還是把具有獨立精神的遊戲寬泛地稱為indie game。

《失落城堡》就是由三個製作人全職研發的獨立遊戲。然而在移植為手機端後，加上了“雷霆遊戲”的發行方，一定程度上，算是把移動版“賣身”了。

獨立遊戲精神和商業化手遊的架構有著根本衝突，最核心的區別在於，前者試圖製作自己喜歡的遊戲，而後者製作市場喜歡的遊戲。獨立遊戲和收費本身並不矛盾，在讓製作人生活水平有所提高的情況下，更好地進行遊戲創作，也是維持獨立遊戲生態的直接辦法。然而商業化運營則從根本上破壞了這種開發模式，這也是引起前兩點的根結所在。

從獨立到商業 差不多就是上圖的區別

願意花40元購買PC版的玩家不會在意繼續花費18元購入移動版，但移動版的運營只會按照迎合市場的準則進行部署，例如追逐市場流行的路人匹配機制、時裝十連抽以及看廣告領取開黑次數等等，但唯獨缺少了讓遊戲變得更好玩的內容更新。根據和PC版圖鑑的對比，筆者發現在經歷了EA版、正式版、移動版的兩年裡，《失落城堡》的遊戲內容完全沒有擴充套件過。

文中先前提到的《Risk of Rain 2（雨中冒險）》，與《失落城堡》相比有著相同的遊戲型別，在Steam平臺上的銷量也處於同一數量級，而前者每日的最高線上人數為4000人左右，《失落城堡》目前最高線上人數僅有1500人；前者的更新頻率是3-5周更新一次關卡/角色/道具池，而後者僅在發售半年內推出了承諾的4人和PK模式。可以想見，大部分購買者都認為遊戲的後續運營存在著不盡如人意的地方。

本週線上人數 上為《失落城堡》 下為《Risk of Rain 2》

關於製作人在幹什麼，在2017年的採訪中，何斌曾說過“遊戲在先，獨立在後”，指出應該更關心遊戲的趣味性，不能拿獨立遊戲的招牌博眼球。希望獨立遊戲的向上環境能保持住，並承諾遊戲會在上線後持續更新，這些講話放到今天，多半是令人唏噓的。也許他已經投向了新遊戲的製作，“賣身”《失落城堡》只是供血的手段；也許他已經擴建了團隊，擁抱商業化的開發模式，成為一家頗具潛力的遊戲開發社；也許，他也依舊希望做出屬於國人的“以撒”。

目前，在Taptap的熱門榜上，《失落城堡》以174萬次下載量高居榜首，評分8.9。