絕地求生在今年改制之後逐漸從“風口”走出來，在聯賽趨於穩定之後，之前職業環境的爆發態勢也導致了“風口”後遺留問題的產生，除了擁有知名流量選手的俱樂部之外，更多的PUBG俱樂部生存現狀艱難，而廣州D7G就是其中很有代表性的俱樂部之一。

說起廣州D7G這傢俱樂部，可能多數人的印象還停留在FPX的meRcy單人將他們滅隊，這讓D7G成為了這波頂級操作的背景板。也正是因為對手這次神奇的發揮，讓他們以一分之差失去了參加絕地求生世界賽的機會。

“這段時間很難熬，本來我們已經坐上去美國的飛機了。”

李帥運是廣州D7G電子競技俱樂部的總經理，在聊起之前D7G絕地求生分部的表現時，他依舊顯得難以釋懷。

絕地求生俱樂部的生存現狀

“就一個字，慘。”

除了4AM、iFTY、SMG（前17戰隊）等擁有直播流量選手的隊伍，其他俱樂部的絕地求生專案很難擁有可觀收入。“如果成績不好，搶不到前面有獎金的名次，你是看不見有錢回來的，這點非常可怕。”李帥運說道。

絕地求生是一個現象級的PC端遊，最高的時候有323萬玩家同時線上。說“萬人空巷，全民吃雞”一點也不為過。因為其遊戲性的創新性也很大程度的豐富了FPS品類項的玩法跟思路，一時間，職業戰隊的數量也開始了爆炸式的增長，登記在案的就超過一千支。“那個時候約訓練賽，到整點了，手機微信比直播裡的彈幕還嚇人，晚個五秒，可能四場訓練賽的位置就都沒有了，這一點都不誇張。”

對於之前繁榮的景象，李帥運記憶猶新。“大概過了一年吧，很多投資人都退出了，因為絕地求生俱樂部沒法賺錢。目前一個頂級聯賽的席位價格基本相當於養一支絕地求生職業戰隊一整年的成本。你想，如果你辛辛苦苦做一支俱樂部，運氣很好，花了一年的時間就打入PCL這個頂級聯賽，結果你把隊伍賣掉甚至連本都沒回，誰還會花心思做這個專案呢？”

不過這也有其好的一面，淘汰掉的多數是一些投機者以及炒熱度的商人，留下的隊伍或者衝著長遠發展而行，或者對這個遊戲有很強烈的感情與熱愛，D7G的投資人“七哥”就是這兩種方向的集合體，這也是D7G從絕地求生起家進入電競圈，在這麼長的坎坷經歷之後，卻仍然願意投入很多力量到這個專案中的原因之一。

“除了那些流量選手，我們的選手待遇已經是頂級了，但也就是一線城市工資水平，這還是在他們打入頂級聯賽之後工資翻倍之後。”

目前因為種種原因，絕地求生俱樂部大多數面臨著這樣的情況，專案本身的補助少，俱樂部收入來源很難保持穩定，但是專案投入成本卻很高。李帥運戲稱：“這就像你在養著幾個無法給你帶來收益的銷售，他們的底薪又特別高。未來他們可能會給你帶來大單，或者帶來很高的關注度，但現在你就只能養著。沒有資本支撐真的太難了。”

D7G俱樂部的運營思路

俱樂部如何賺錢，如何發展，這是現在所有二三線俱樂部都在頭疼的問題，投資人一味的投入，回錢很少，更別提自身的造血能力了。李帥運給出了D7G的答案：“絕地求生雖然是我們的起點，但絕對不是一個枷鎖。我們現在的分部有 PUBG/CSGO/和平精英/APEX/英雄聯盟等，英雄聯盟手游上線了我們也會一同跟進。樂觀估計，明年在各個主流專案的頂級賽場上觀眾們都能看到廣州D7G這個名字。此外，包括電競的衍生產業，MCN、教育、酒店等都已經被俱樂部提上了日程。當然，這只是我們鋪開的攤子，攤子鋪的再大它也就是桌子的面，想要立起來還需要四個腿，這就是俱樂部發展的道路。”

廣州D7G CSGO專案分部

這“四條腿”是粉絲、政府、投資人和俱樂部本身的造血能力。

粉絲，這個能把一切事情轉化成流量的群體，就是目前這個流量當道的年代最好的變現渠道。而這跟俱樂部本身的運營能力也直接相關——“怎麼造星，怎麼在拿到好成績之後把俱樂部本身的基因轉化成為持續的關注度，投資人如何配合這樣的機會為俱樂部提供長期有力的資金支援，在規模足夠大的時候再與地方政府合作，共同將俱樂部打造成為當地特色的電競品牌專案，這就是D7G的運營邏輯。”他說。

李帥運表示：“這四條腿少了誰都不行，當然，最根本的還是成績，那是俱樂部能夠得到質的飛躍的基礎跟契機。我們所有的準備工作也都是在等待這個時機的到來。”

話說到這，不免會讓人產生一種疑問，這種偏商業策略的問題，為什麼李帥運願意這麼明確的表示出來。他笑著回答道：“現在的電競產業還沒有大到會想著怎麼讓對手‘死’的地步，首先大家要先能活下去，如果未來俱樂部沒人做了，比賽沒人打了，我們的投資不就完全沒意義了？當然這種思路也只是為現在可能遇到困難的俱樂部提供一些參考，我們也還只是在探索之中，只是這樣的方式能夠讓我們看到生存下去的希望。商業是沒有標準答案的。”

D7G選址在廣州的原因

廣州作為一個電競發展比較緩慢的城市，今年也開始了他們的行動。八月三十日，廣州市委宣傳部、文化廣電旅遊局、體育局、工信局、文化體制改革與文化產業發展領導小組辦公室聯合召開新聞釋出會，釋出《廣州市促進電競行業發展行動方案(2019—2021年)》。

《方案》提出，將培育一批具有國際影響力的龍頭電競企業，開發一批有國際影響力的社會效益和經濟效益相統一的電競遊戲產品，培育和引進一批國內外頂尖的電競團隊和電競賽事，建設3個以上規模較大國內一流電競競賽場館設施，發展3-5個以上電競綜合產業園，力爭到2021年基本建成“全國電競產業中心”。

李帥運表示：“廣州是一個非常有潛力的城市，尤其是電競產業方面，雖然起步較晚，但是這更是一個能打響我們招牌的一個機會。包括之前提出的相關政策，也表明政府準備開始在電競專案上有所行動，這對我們來說是個好的訊號。廣州人口眾多，電競使用者群體數量也非常龐大，我們希望廣州D7G這個牌子未來能讓廣州熱愛電競的人們產生一種同理心，就像本地的足、籃球俱樂部一樣。”

這不免讓人想到上海之前提出的“打造全球電競之都”及其相關政策。在國家大力扶持電競產業的大背景之下，各個地方政府也開始重視起電競整個產業鏈的發展。

“不過目前在與政府的溝通過程中確實還存在一些問題。俱樂部與地方政府缺少有效的溝通渠道，他們可能很希望幫助俱樂部的發展，但是不知道該從什麼地方入手，也不了解需要用什麼樣的方式，希望未來地方政府能解決這樣的問題，能夠讓我們有更多好的，合作的機會。”李帥運說，“不過單單依靠政府才能生存下去的俱樂部是很不健康的，所以相應的扶持政策以及資源只是我們參考的一個要點。我們更認可的還是廣州電競市場的潛力，所以我們的D7G前面一直會加上廣州這個地名，這也是為了未來能更好的維護與本地的玩家和粉絲群體的關係，能夠讓他們堅定的與我們站在一起。廣州D7G未來也會一直持續對電競事業以及衍生行業的投入，我們也歡迎更多對電競有信心的資方加入我們一起開拓廣州電競產業。”

除了清晰的商業邏輯，廣州D7G也在“人”這個角度做了不少功課。對於俱樂部來說，隊員是絕對的重資產，他們幾乎在落實所有工作時，都會與隊員的需求結合在一起。

以選址為例，廣州D7G俱樂部的基地位於廣州核心地段，這在職業俱樂部中非常少見。李帥運說：“這是為了讓選手們能有更好的生活環境，想買什麼吃什麼，下樓就可以。當然我不是說我們俱樂部有多好，還是為了讓他們能夠更專心在自己的專案上，不為這種生活瑣事與俱樂部產生隔閡。他們每天訓練十多個小時也非常辛苦，只是希望隊員們能夠理解我們的良苦用心吧。”