11月27日《Ludo King》在印度Google Play遊戲榜中的排名 | 資料來源：App Annie

為什麼大廠都看上了Ludo？

Ludo 源自印度的古老遊戲 Pachisi，是印度全民熱玩的“國遊”。Ludo 是一種適合 2 至 4 人玩的戰略類棋盤遊戲，玩法類似於國內的飛行棋。Ludo 遊戲在印度擁有強大的使用者基數。根據 App Annie 2019 年初的資料顯示，印度 Google Play 遊戲 Board 品類的免費下載榜前十中，70%~80% 都是 Ludo 遊戲。

傳統Ludo遊戲棋盤

目前印度最為火爆的 Ludo 遊戲是印度廠商 Gametion 的《Ludo King》。根據其官網資料顯示，它是第一款在 Google Play 下載量破億的印度遊戲，曾連續 19 個月蟬聯印度 iOS & Google Play 下載榜的冠軍。

看到《Ludo King》的成功，不少廠商也切入這個領域，印度廠商方面，Nazara Games 於 2017 年 4 月推出《Ludo Games》，Moonfrog 於 2017 年 9 月推出《Ludo Club》。中國廠商隨即也加入戰局。2018 年 3 月，河馬遊戲推出《Ludo Master》，9 月，遊族網路發行《Ludo All Star》，11 月，騰訊《Ludo World-Ludo Superstar》登入印度，2019 年 2 月，BIGO 發行了《Ludo Talent》。

對於為什麼遊族和騰訊此類大廠也要參與到這一賽道中，思考下可能有 3 個原因：

1、Ludo 棋盤遊戲屬於印度經典玩法，能夠做出大 DAU 產品，做一款遊戲去覆蓋億級使用者，能夠獲取的有價值資料和資訊是很多的。

2、品牌。騰訊在東南亞基本是通過 Garena 做遊戲發行的，但在印度親自上陣，除了可能沒有合適的關聯公司去做，可能也有做品牌的想法。印度雖然目前來看無法獲取可觀的收入，但億級的使用者玩家，對騰訊來說還是很誘人的。PUBG Mobile 在印度的成功，讓騰訊無法忽視這個市場。進一步強化品牌，有利於長期發展。

3、不得不說，Ludo 品類在經過長期的發展，完成使用者教育之後，其實已經有一些變現模式可以去嘗試，“前輩”也做出了成績。本文的第三部分會做詳細分析。

玩出了新花樣

筆者對騰訊的《Ludo World-Ludo Superstar》、遊族的《Ludo All Star》、以及印度最經典的 Ludo 遊戲《Ludo King》進行了體驗，試圖探尋其中的異同。

11月26日《Ludo King》、《Ludo All Star》、《Ludo World-Ludo Superstar》在印度Google Play遊戲下載榜中的排名 | 資料來源：App Annie

相同：

從《Ludo King》、《Ludo All Star》、《Ludo World-Ludo Superstar》的圖示來看，三款遊戲圖示從配色到佈局差別都不大，均採用了經典的 Ludo 遊戲棋盤，讓使用者一眼便可以看出這款遊戲是有關 Ludo 的。

在遊戲基本規則方面，三款遊戲的遊戲規則基本相同，都支援 2 至 4 人聯機比賽。對局中，每人有 4 顆棋子，誰先將棋子走到自己的大本營誰就贏了；都可以將落在非安全格子的敵方棋子踢回起點。

社交設計方面，幾個產品都差不多，從玩法上有線上的隨機匹配、線上的與好友一起玩、線下的多人對戰（4 人對戰和 2V2 對戰）等等，還有玩家排名榜、挑戰模式等豐富社交元素。另外在《Ludo King》中也新增了加好友、聊天、送禮物等功能，這與 Ludo 這類遊戲最初的產品設計相比，有了比較大的更新。

不同：

三款遊戲中，玩家都需要支付相應“入場費”才能開始對局，贏得對局後會獲得相應的獎金；如果玩家想要建立房間與好友一起玩，則需要支付“房卡”。值得注意的是，遊族的《Ludo All Star》中的遊戲數值設計區別於其他兩款，回報率更大，500 金幣的入場費就有可能贏得 1500 金幣的獎金。這可能是為了迎合印度人的賭博心理。

從玩法分類和 UI 設計來看，《Ludo King》和《Ludo World-Ludo Superstar》都將玩法分為 4 種，人機對戰、聯網對戰、好友對戰、本地對戰，並將 4 種玩法放置在同一頁面上。而遊族的《Ludo All Star》則將玩法分為經典模式、組隊模式、TERMINATOR 模式、RAID 模式和離線模式，並分別設定在一個頁面，玩家需要左右劃屏來選擇遊戲模式，在一定程度上增加了遊戲的複雜度。

《Ludo King》（左）、騰訊《Ludo World-Ludo Superstar》（中）、遊族《Ludo All Star》（右）主頁面截圖

但就使用者日均時長和活躍使用者每日遊戲會話次數而言，《Ludo World-Ludo Superstar》的表現要比《Ludo All Star》更好一些。拋開獎金的刺激，筆者猜測，騰訊在玩法分類及 UI 設計上和早已火爆的《Ludo King》大體相同，降低了使用者的認知成本，也是使用者日均使用時長較高的原因之一。

《Ludo King》、《Ludo World-Ludo Superstar》、《Ludo All Star》使用者活躍指標 | 資料來源：SimilarWeb

從 10 月份新增下載來看，遊族和騰訊還屬於測試期間，2 款產品都是在 11 月下旬才開始發力，進入印度 Google Play 免費總榜 Top100，不得不說 2 個廠商還是“挺默契的”。

騰訊和遊族還在《Ludo King》的基礎上做了一些微創新。

騰訊的《Ludo World-Ludo Superstar》為適應玩家碎片化的時間，遊戲中還設定了“迷你局”，棋盤更小，遊戲時長更短。 為了鼓勵玩家定時迴歸遊戲，遊族在《Ludo All Star》主頁面上方設定了定時領獎；在對局結束後，玩家都能通過幸運轉盤抽取金幣或彩鑽獎勵。

大DAU遊戲上了暢銷總榜

《Ludo King》雖然已經毫無疑問是細分品類下 No.1 的位置，但是不得不說，在它之後其實還有機會，例如比較早進入的河馬遊戲，相關負責人之前接受採訪時表示，河馬遊戲的產品 DAU 也已經過百萬。

基於過去28天的安裝和活躍使用者等資料做出的活躍度榜單排名 | 資料來源：SimilarWeb

從試玩體驗上來看，《Ludo King》的廣告變現還算剋制。

筆者在國內試玩《Ludo King》時，發現廣告較多，進入遊戲彈廣告、開局彈廣告、一局結束彈廣告，除了玩家被動觀看的這些廣告之外，還有各種 Banner 和主動觀看的各種激勵視訊廣告。隨後，筆者邀請了在國外的同事對《Ludo King》進行測試，發現廣告數量有所減少，只在退出一局和退出遊戲時彈出廣告，而進入對局時沒有了廣告。

但一局看 3 個廣告很正常，如外傳的千萬級別 DAU，按照一個人只玩一局（從資料來看應該不止一局）、每局看 3 個廣告，即使印度的平均 eCPM 只有 2 美金，這款產品的廣告變現每天也有 6 萬美金左右（廣告庫存都消耗掉的前提下)。

《Ludo King》在印度Google Play的各項資料 | 資料來源：SimilarWeb

可以看到，由於市場競爭越來越激烈、Ludo 類遊戲互相蠶食使用者，《Ludo King》的日活使用者、開啟率都呈下降趨勢，因而《Ludo King》會比較在意使用者體驗，只在退出的時候彈出全屏廣告。

相比之下，中國廠商選擇更加剋制的變現方式。從試玩的情況來看，騰訊和遊族的 2 款產品都沒有讓玩家被動的去觀看廣告，而是選擇了更友好的激勵視訊方式。

而騰訊和遊族之所以比較剋制，首先是剛開始推，還在使用者積累階段，保證使用者體驗為先，另外，與 Gametion 不同，騰訊和遊族還有很多其他產品貢獻收入。再一點就是從《Ludo King》的整個發展來看，這樣一類大 DAU 產品，在免費獲取使用者的路徑上走了幾年以後，開始變現了，付費點包括主題、面板、房卡，因此騰訊、遊族可能還是更期望在不影響使用者體驗的情況下通過內購的形式營收並積累大量輕度遊戲使用者為之後的業務拓展開闢可能。甚至從社交功能來看，以後是不是會像 Hago 一樣，雖然是小遊戲的形式，但是通過語聊變現，還是很有可能的。

目前，《Ludo King》已經進入印度 Google Play 遊戲總榜 Top100，雖然收入可能不多，但或多或少證明了變現模式是可以走通的，只是印度使用者的付費水平還很低，這個過程可能會比較漫長。

獲客方面，中國廠商的營銷活動更多樣，而且“財大氣粗”。以騰訊為例，《Ludo World》從 11 月 15 日開始到 12 月 1 日的排行榜比賽，最高獎品是 OPPO F9 手機，2、3 名是不同額度的亞馬遜禮品卡。這個方式調動使用者參加，沒準獲客成本更低一些，省錢即賺錢。遊族也做了一些排燈節充值活動等等。

剩下的就是一些之前被玩過很多次的獲客方法了，比如邀請好友送金幣等等。但在很窮的印度，“撒幣”誰不喜歡呢。

對於其他廠商，已經有多個大廠入局的 Ludo 品類可能不會再是一個好的選擇，那屬於經典玩法、社交性強、能夠加入博弈玩法、競爭相對不太激烈的賽道還有哪些，是值得研究的。

總體來說，印度的棋牌和博彩類遊戲，有很強的文化特色，在過去的幾年，中國廠商的成績一直不好，很難與本地廠商抗衡。但隨著多年攻堅，已然有了起色，例如從 2017 年開始就下注印度棋牌遊戲的遊族，旗下一款炸金花遊戲也進入印度 Google play 暢銷總榜 Top100，一家中國廠商的撲克遊戲打入了 Top100，釋放出了積極訊號。

Ludo 品類之後的戰局演變會很有意思。