電競“火”與變現“難”。不管做什麼商業嘗試，都不能脫離粉絲。

11月10日晚，英雄聯盟S9全球總決賽上，中國戰隊FPX戰勝來自歐洲的G2戰隊，成功奪冠。這支建隊不到2年時間的隊伍，成為英雄聯盟史上最年輕的冠軍。微博熱搜顯示，“FPX奪冠”“FPX G2”等話題長時間佔據前10的位置。這是繼2018年iG奪冠後，中國俱樂部再次給電競行業一針強心劑。據行業資料顯示，2018年中國熱門電競賽事超過500項，正在運營的電競戰隊超5000支。這意味著電競的熱度催生著越來越多人的湧入。“電競行業並非想象中那麼來錢快，行業爆發時間不過三四年，無論在商業模式，還是俱樂部經營領域，都尚未發展成熟。”11月16日，業內觀察者馬靜向記者表示，“大俱樂部尚且還有資源支撐，而小戰隊在沒有適合的商業模式發展下，只有解散一條道路。”如何商業突圍，或許將成為現在日益火爆的電競市場中，俱樂部經營者最急需考慮的未來。FPX打造俱樂部IP不管做什麼商業嘗試，都不能脫離粉絲11月12日下午，剛抵達國內的FPX俱樂部CEO李淳難掩激動的心情。FPX以3:0戰勝G2，成為英雄聯盟最年輕的全球總冠軍。兩年時間，FPX獲得了全球眾多知名俱樂部無法企及的成績。“戰績是俱樂部發展的根本點，第二個是品牌經營，最後才是商業化經營。”李淳表示。在擔任俱樂部CEO後，李淳除了對戰隊進行調整重塑，也在品牌經營上開始突圍。除了賽事成績外，他希望同時聚焦在俱樂部的多方位打造上，進而在粉絲心中留下深刻的IP印象。為增加外界認知度，FPX將俱樂部標誌設計為騰飛的鳳凰圖案，並以“鳳出東方，凰鳴四海”作為口號，切合中國文化品牌。“和其他俱樂部大多是以字母縮寫為LOGO不同，FPX的LOGO讓人印象深刻。”一位電競玩家表示。打造成功的IP，除了LOGO的塑造外，還需要能觸達俱樂部在玩家心中的共同記憶和情感共鳴。FPX俱樂部希望粉絲能更了解俱樂部和選手的真實生活，為了實現這一效果，FPX開始在各種渠道、隨時對粉絲展示俱樂部背後所發生的種種故事。“打比賽其實算是我們做的一個產品，最後使用者觀賽就是產品體驗。”李淳說，“我們希望他們能更深層次地體驗這款產品，能了解俱樂部更多的故事。”俱樂部在多個平臺推出FPX俱樂部背後的故事以及相應的紀錄片，向粉絲傳達俱樂部臺前和幕後的故事。11月17日，新京報記者登入B站後發現，俱樂部除了上傳9期紀錄片外，還上傳了多個隊員在訓練期間的生活類視訊，這些視訊播放次數都突破10萬次，最多的一條達到70多萬次。初步實現品牌經營後，李淳開始起商業化運作來。“我們在2018年沒有任何贊助商。”李淳回憶，那時FPX成績平平，沒有足夠多的粉絲關注，也和多家公司在進行接觸後因為理念的不同而不了了之。2019年，第一家合作伙伴魚酷餐飲上門洽談合作，希望用FPX俱樂部和隊員的形象對其餐飲品牌進行推廣。“其實合作金額不算太多。但我們看重的是，對方在我們還沒出名的時候願意支援，同時在所有門店上推廣我們的形象，可以讓更多的人知道選手和俱樂部。”2019年戰績逐步提升後，俱樂部也開始迎來越來越多品牌方的合作。“我們在挑選合作商時會考慮到彼此品牌度、調性等是否契合，更重要的是看能給彼此帶來什麼。”李淳說。現在FPX簽下7家贊助商，其中不乏OPPO、快手、虎牙直播等業內知名品牌，在LPL所有俱樂部商業贊助排名上位列第一梯隊。短暫沉浸在奪冠喜悅後的FPX俱樂部計劃設計一批戰隊紀念品來回饋粉絲，對於俱樂部的商業化發展則繼續進行，“我們希望不管做什麼商業嘗試，都不能脫離粉絲基礎。只有粉絲更願意支援俱樂部，商業模式才可能成功。”李淳說。RNG走“第三條路”擺脫純電競印象，跨界做潮牌服飾11月13日，年少坐在位於上海RNG總部的辦公室裡，翻看著手中的資料表。兩天前的“雙十一”上，RNG旗下品牌R39僅天貓銷量就突破了五百萬。這對於一個僅建立不到3個月的潮牌而言，銷量醒目。“R39是俱樂部針對年輕人市場所打造的品牌。大量的貨都已經售空了。這證明RNG在商業領域嘗試的第一步沒有走偏，我們今後將繼續深入地往下探索。”RNG電子競技俱樂部副Quattroporte年少說。RNG是國內關注度最高的俱樂部之一，也多次被行業資料機構評為“最具商業價值”的俱樂部。2012年RNG成立時起，除了常規賽訓，俱樂部運營部門就開始打造商業發展規劃，直到2018年才算打造完成。“現在俱樂部旗下有著包括英雄聯盟、王者榮耀等9個分部，12支戰隊，規模越來越傾向於一個集團化。”