純秀場直播平臺如映客、花椒向多賽道佈局，泛娛樂直播平臺在快手、抖音帶貨取得巨大成功後，連YY運營主體也新增“零售”等經營範圍，不排除朝電商領域探索。

遊戲直播市場增速放緩後，平臺積極拓展營收業務，遊戲陪玩業務興起，手遊直播平臺觸手和鬥魚均已經上線陪玩板塊，虎牙陪玩功能正在內測中。

艾瑞諮詢7月底釋出的《2019遊戲直播行業研究報告》顯示，83.6%的直播使用者聽說過遊戲陪玩，42.7%的直播使用者願意為主播陪玩付費，其中43%的使用者為陪玩主播付費的金額可以在10元/小時以上，25.1%的使用者需要根據主播而定。直播使用者與遊戲陪玩消費群體有極高切合度和轉化空間，可以成為繼直播打賞之後，遊戲直播平臺的又一業務增長點。

我們嘗試去分析和觀察，陪玩業務借遊戲直播平臺全面開啟，將會對直播平臺和主播公會帶來怎樣的影響。

一、主播：

門檻低收入高，女主播優勢明顯

陪玩在國內已經不是什麼新鮮事，最早通過淘寶、出售時間的單個App在各大網遊中興起，甚至有發展至線下的趨勢。因為缺乏監管，門檻極低，在早期顯得一片亂象，為玩家和媒體所詬病，認可度不高。

遊戲直播平臺的參與，全程向直播間粉絲直播，多玩家可共同接入，讓陪玩透明化，在一定程度上可以促使陪玩行業走向正軌。早期觸手直播CEO曹建根就提到過，直播平臺其實是在網際網路的虛擬世界裡，建立了一個遊戲客廳，類似80後小時候去圍觀遊戲機廳的小朋友打遊戲一樣，直播打遊戲就是在引起大家的圍觀，建立社交關係，最後參與進來。

當前部分遊戲直播平臺就正在做讓玩家參與進來的這件事，增加平臺的互動感。

傳統遊戲直播，不僅需要遊戲主播有不俗的遊戲技術，還需要掌握在直播間的控場能力。如果有露臉的要求，主播個人很難徹底放開，更別提與粉絲打成一片。遊戲陪玩需要照顧的粉絲情緒減少了很多，沒有露臉的壓力。參與其中的使用者提前付費或有付費預期，減少了主播對禮物索取的訴求。

觸手非常成熟的陪玩功能

女主播優勢要更加明顯，“帶妹”向來是電競遊戲中的熱門需求。良莠不齊又數量眾多的遊戲女主播們轉向陪玩，尋找到比直播適合自己的變現方式。

使用者在直播平臺中參與遊戲陪玩業務，比普通陪玩應用和私下交易，體驗要多元化。

主播技術水平普遍值得認可，與主播在遊戲內互動比直接打賞互動有更多參與感和榮譽感，相當於付費“買”服務。據了解，今年6月觸手直播上線了遊戲陪玩版塊，是業內最早投入遊戲陪玩的直播平臺，截止至7月底2個月時間，超過2000名陪玩入駐，總訂單突破了4萬單。

二、公會：

中小主播流失做陪玩，暫臨寒冬

對於主播公會而言，陪玩的興起卻不是什麼好事。此前主播的收入主要來源於打賞，沒有成名之前，收入寥寥無幾，需要簽約公會獲取底薪；在各大遊戲直播平臺的演算法裡，打賞是熱度榜裡關鍵的一項指數，中小主播尤其素人在各大活動中需要依靠公會的經濟實力上榜，對公會依賴程度高。在和主播的簽約過程中，公會具有較大議價權。

各大直播平臺陸續上限陪玩功能後，中小主播或流失換號做陪玩，穩定收入甚至可以超過純做主播，意味著主播可以不依賴公會變現。

陪玩本身對人氣沒有過多要求，有數百、數十個粉絲就可以過的很好，重點在於有單接，而不是有流量。有公會負責人透露，陪玩對公會確實造成了巨大的衝擊，由於主播管理終究還是限於網路，主播“消失”公會確實沒有辦法。

此外，自由化的散人陪玩往往可以入駐多個直播平臺，不受單個公會限制，更不需要完成月固定比如200小時的直播時長去拿到小於3000的底薪。平臺使用者流量大、抽成和提現費用低廉可以令散人主播賺取更多費用，主播可以隨時會帶著自家“客戶”遷移。在以往的陪玩app中還有繞過平臺私下交易的現象，陪玩主播自由度非常高。

鬥魚遊戲陪玩介面

或許是預料到潛在問題，虎牙目前的規定是，主播只要簽約直播公會就不能籤陪玩約，籤陪玩約就不能籤直播約。陪玩功能不對中小公會開放，目前只有對主播控制度較強的大公會可以試用。

與鬥魚、觸手不同，YY公會已經有一套完整的陪玩公會管理體系，可供虎牙直接繼承。虎牙的陪玩公會體系建立很可能會像以往的主播公會體系一樣，走在其他直播平臺的前面。

當然，陪玩從業者數量最終會隨著電競、遊戲行業的發展越來越多，使用者的選擇餘地也更多，此時公會的作用才會日益凸顯。

三、平臺：

低成本高營收，規範化後或迎新流量紅利

根據企鵝智庫聯合騰訊電競、《電子競技》釋出的《2019全球電競行業與使用者發展報告》，2019年，全球電競觀眾規模將達4.54億人，同比增長150%。其中，電競核心愛好者約佔2. 01億，且7500萬用戶是中國人。“全民電競”的潮流已經到來，帶火遊戲直播行業後，遊戲陪玩成為電競使用者的再深一層需求。

有資料顯示，頭部陪玩平臺比心註冊使用者超過1000萬，2018年的最新流水沒有對外公佈，但2017年頭部陪玩平臺的對外年流水已經超過5億元人民幣；另一家主打陪玩業務的平臺撈月狗，在 2018 年初曾透露，總註冊使用者已達 7000 萬，日活使用者達 500 萬。2019年初，比心推出“年輕人的直播星球”等玩法，積極向短視訊和直播靠攏。

算上游戲直播平臺，目前市面上的遊戲陪玩平臺已經達到近百款之多，這個數量，在今年創投基金盯上了陪玩業務後會持續增加。

而遊戲直播平臺擁有成套成熟的研發團隊，在直播中加入陪玩功能幾乎不存在研發成本；其遊戲使用者與陪玩目標使用者轉化度極高，流量精準，不存在原始流量積累問題；鼓勵主播轉型參與其中，遊戲陪玩本質上比遊戲直播沒有太大差別，早期就有主播做過類似嘗試；遊戲直播平臺已經積累了一批聲名在外的遊戲高手主播，遊戲陪玩體驗品質水平較高。

此外，關於媒體和使用者普遍在意的陌生人社交涉黃問題，經過3年發展適應，直播平臺對監管敏感的不健康內容具有較高把控力，可以不走彎路後來居上。

意味著遊戲陪玩這塊蛋糕，對遊戲直播平臺而言，幾乎唾手可得。此前有爆料，王者榮耀的陪玩產業就達到了幾十億之多，自熊貓直播倒閉後，遊戲直播急需證明自己除打賞外的變現能力。

陪玩業務在遊戲直播行業的入場、促進行業規範化後，究竟能做到多大？直播行業，包括秀場和遊戲直播，永遠都有新趨勢和新故事，或許沒有下半場，只有未完待續。

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