前不久,中止直播兩個月後的馮提莫於微博宣佈與bilibili簽約,外界的猜測終於塵埃落定。B站簽約馮提莫,但是並沒有披露簽約價格。
馮提莫身有“鬥魚一姐”光環,當外界猜測馮提莫離開對鬥魚是否有影響時,鬥魚股價接連幾日平穩上升。
鬥魚放棄馮提莫,這也可看作遊戲直播行業的標誌性事件。這標誌著,遊戲直播平臺之間天價爭搶主播已經成為過去式。同時也表明,遊戲直播平臺的下半場,比拼的是運營的精細化和商業的變現效率。而鬥魚沒有和馮提莫繼續簽約,也說明鬥魚的商業化運營越來越成熟。
鬥魚商業化越來越成熟
遊戲直播平臺的新一輪較量,將會依靠精細化運營,提升商業變現效率。
鬥魚財務副Quattroporte曹昊曾在財報電話會議上表示,在內容成本中主播簽約金方面,平臺一直致力於將這部分費用降至合理區間。“我們會對主播續約的投入產出結果進行綜合的考慮。如果部分主播能為平臺帶來的收入和貢獻不高,在這種情況下我們會主動放棄一些主播,停止續約。”
這也就不難理解,為何鬥魚沒有和馮提莫續約。
馮提莫起步於鬥魚,當初簽約費價效比非常高,在經過鬥魚的流量加持後,馮提莫逐步成長為頭部主播。然而,近年崛起的同類型主播越來越多,新鮮內容也滿足了福斯的細分需求,即便是“一姐”也難逃資料下滑的命運。
馮提莫合約到期的前一年,她在鬥魚的資料已落後於其他頭部主播。小葫蘆資料顯示,2019年9月,馮提莫在鬥魚平臺整體排名38位,直播間月活躍粉絲為89.5萬,收入指數排名第30位,人氣指數排名75位,增粉指數排名57位,8月份三個指數分別為43位、52位、28位。
鬥魚上市後,每一筆投入,都要考慮價效比和商業價值。從馮提莫期望的簽約價格,對比其在鬥魚的人氣、收益、粉絲號召力,顯然價效比不高。對於盈利和商業價值優先考慮的鬥魚來說,和馮提莫續約並不是一個有利的選擇。
成熟期的鬥魚雖然需要依賴主播創造的直播節目豐富內容生態,但並不會被單個主播所綁架。從千播大戰至今,鬥魚頭部主播包括陳一發、五五開等人的離開,均會引發輿論猜測:會不會影響鬥魚發展。事實證明,鬥魚各個板塊、各類遊戲都有多位頭部大主播坐鎮,在主播出走後,同類主播都能迅速完成補位。
不斷湧現頭部主播
鬥魚強大的流量,以及豐富的主播體系,確保了鬥魚平臺主播的快速成長。舉例來說,此前的MSI季中賽決賽觀看資料,鬥魚一家平臺就貢獻了超過40%的份額,其他數十家平臺分攤了剩餘的份額。最近爆紅的2019年英雄聯盟全球總決賽冠軍戰隊中單選手Doinb,在S9賽事奪冠後獲得了鬥魚最多的流量傾斜,目前已一躍成為平臺頭部主播。
小團團目前創造出單場互動人數15.6萬的驚人資料 ,超出馮提莫的3倍,禮物價值1340萬更是超了馮提莫近10倍。現在,小團團訂閱數1201萬,全網排名第4,商業價值不可估量。
同時,旭旭寶寶、阿冷、東北大鵪鶉、騷白、PDD、呆妹兒小霸王、周淑怡、一條小團團等均是在鬥魚平臺上成長起來的。
對於主播來說,在鬥魚,他們獲得了粉絲的支援和更多的流量。擁有全行業最高人氣的鬥魚,也將其他主播推向了更多的受眾,贏得了更多的粉絲。
鬥魚構建內容護城河
可以預見的是,鬥魚形成良性的生態迴圈效應,行業的馬太效應,將越來越凸顯。
首先,豐富的賽事版權和直播版權,決定了鬥魚的持續發展能力。去年三季度,鬥魚組織和直播的電競賽事超過50場,轉播大型電競賽事超過70場,並且簽約了一系列具有高潛力的電競戰隊。最近在網上收穫極高熱度的德瑪西亞杯正是由鬥魚獨播,德杯是英雄聯盟賽事中的大IP,彙集了LPL的精英戰隊,能夠為鬥魚吸引目標觀眾。
其次,鬥魚作為騰訊系的重要一員,在遊戲直播版權上有巨大的優勢,像《DNF》、《LOL》、《王者榮耀》這一眾人氣遊戲均能在鬥魚收看。握有直播版權,也是保障平臺打造遊戲主播的重要一環。
另外,鬥魚過去至今打造的龐大主播群,將構成目前鬥魚平臺日常內容的關鍵部分。2019年第三季度,鬥魚已與PDD、旭旭寶寶、Doinb在內的9500多位人氣主播簽訂了獨家協議。
據資料顯示,所有直播板塊前10中有8名來自鬥魚,分佈於《DNF》、《LOL》、《絕地求生》等領域。另一方面,鬥魚聯合公會積極挖掘和培養中腰部主播,構建多元化的內容生態,讓平臺獲得最大限度的導流和平臺曝光。
艾媒諮詢《2019上半年中國線上直播行業研究報告》顯示,2019年中國線上直播使用者規模將超5億,這意味著新使用者增長扔擁有一定的上升空間。而在鬥魚發展更加精細化、商業化更加成熟的今天,其商業潛力將會得到進一步釋放。