導語： SLG領域的競爭越來越激烈了。

每逢春節，大部分人都會進入休假模式。但對遊戲行業，“寒假+春節檔”卻是一些廠商眼中絕佳的運營黃金期。

結合巨量引擎對去年春節前後一週及今年行業大盤走勢資料分析，他們預測2020年春節檔前後一週流量高峰將提升超40%，但春節期間的競爭環境將下降15%左右。這也意味著遊戲在春節期間加大營銷投入，吸量效果將更強。

作為遊戲行業以擅長遊戲運營著稱的廠商之一，37網遊（三七互娛旗下發行子品牌）在春節來臨前夕，公佈了知名演員陳建斌將為旗下SLG手遊《最強王者》代言的訊息。值得注意的是，此次加碼代言人的遊戲並非他們以往更擅長的ARPG精品，而是一款SLG，這也是近年來三七系手遊少見能獲得資源傾斜的SLG產品。

恰逢春節黃金運營期到來，能讓37網遊在市場營銷上持續發力，從側面也反映了這款產品的資料表現不錯。

精選優質三國SLG代言人，為春節檔蓄力

近兩年眼看流量“稀缺”，遊戲廠商不斷加碼市場營銷。以SLG品類為例，該品類素來以高獲客成本而成功將許多廠商隔絕於門外。而入局SLG領域的“玩家”為了自家產品能夠突圍，也不得不使出渾身解數，以獲取更高性價比的優質使用者。

明星代言作為營銷體系中重要一環，則成為了精品運營的常見手段。為了保證效果，今天廠商們對於代言人的挑選也越來越講究。

追溯過往，37網遊在代言營銷方面也有不少出圈的成功案例，比如旗下產品《王城英雄》與洪金寶、吳宗憲等重量明星的合作。37網遊憑藉優質代言人結合創新內容營銷，為遊戲帶來的效果也充分得到市場驗證。

在代言人選擇上，37網遊顯然頗具心得。

1、 代言人選擇，優先屬性契合度

眾所周知，陳建斌是近年最熱的新版三國電視劇中曹操的扮演者，其詮釋的曹操形象不僅入木三分，在中青年使用者心中也留下了十分深刻的印象。而《最強王者》作為一款主打三國題材的遊戲，其聚焦的核心使用者群多數也是三國文化愛好者，對於三國題材的泛娛樂內容往往更為關注。

加上過往陳建斌曾演繹的一些大熱劇集綜藝，如《喬家大院》、《後宮甄嬛傳》等，陳建斌所扮演的多數為成熟穩重、帝王等形象，因此他除了在福斯群體中擁有極高辨識度，個人形象也頗具上位者氣勢。因此從遊戲代言角度來看，他與《最強王者》的聯手能夠帶來的三國使用者關注度也將更具想象空間。

根據百度指數結果，“陳建斌”所覆蓋的使用者年齡層與《最強王者》的也有著極高的重合。佔比最高的均為20~29歲的使用者，其次為30~39歲使用者，從比例上看與遊戲主打核心使用者十分接近。他的代言也可以為遊戲帶來更多潛在使用者。

百度指數：“陳建斌”覆蓋人群年齡分佈

百度指數：《最強王者》遊戲覆蓋人群年齡分佈

2、 代言人有“梗”更適合做營銷

在社交網路上，陳建斌演繹的一些影視劇經典橋段，也經常被剪輯放到抖音等熱門網際網路平臺上面，這也意味著他是一個自帶“梗”的明星，對於《最強王者》提煉內容營銷創意有著極大的助益。

綜合對中國產遊戲營銷形式洞察，結合代言人拍攝故事性短片的營銷形式在2019年頗為普遍，在網際網路上也經常取得意想不到的出圈效果。

因而在選擇代言人的過程中，37網遊顯然更注重明星身上是否自帶話題性，除了便於創意素材的製作，在市場投放過程中，這些明星的對內容的演繹也讓使用者更有代入感。

3、不斷試水，尋求可複製方法論

為追求投放領域的突破，過往37網遊在探索話題營銷、故事短視訊等領域均進行過大量嘗試。在與洪金寶等代言遊戲合作中，他們也創作過不少創意素材，抖音平臺上單條創意視訊最高曾獲得十幾萬的喜歡，可以說收穫頗豐。

顯然，37網遊在創新營銷上已經逐漸形成一套自己的打法，從創意構思到製作過程中有著較為豐富的經驗。當然，以往他們更多在ARPG等品類上發力，而在SLG品類上還較少嘗試。

但綜合37網遊在營銷領域的沉澱，在加碼代言人之後，勢必將進一步助力《最強王者》在春節期間從眾多SLG手遊中突圍。

借力《最強王者》深挖SLG市場紅利

站在產業的角度，在37網遊加大《最強王者》營銷投入的背後，我們看到的更多是他們想深挖SLG品類的決心。

先從市場角度來說，在中國產遊戲業發展20多年裡，“三國+策略”型別的遊戲一直是國內不容忽視的沃土。而近兩年的手遊領域，在國內頭部領先的SLG也多為三國題材，這些產品甚至在亞太地區的一些海外市場也取得了非常不錯的表現，整個市場收入的天花板一再被打破。

根據伽馬資料監測，2019年流水TOP100的移動遊戲中，策略類（含SLG）遊戲總數已躍升至第二位。而根據更為詳細的統計，2019年前8個月中國SLG遊戲市場規模便已突破了100億，增長十分迅猛。

身為行業領先的遊戲廠商，三七互娛最近幾年一直秉承多元化策略，而SLG則是他們一直希望突破的重點品類之一。綜合37網遊《最強王者》上線以來的表現，它在安卓市場已率先取得了不錯的開局成績。

從產品內容來看，《最強王者》採用的是我們最熟悉也是國內SLG研發最熱的三國題材，其主打核心玩法仍為策略戰爭。

除了涵蓋了SLG征戰天下與國戰經典玩法，與市面上流行的三國SLG手遊不同的是，《最強王者》還融入了不少MMORPG的經典設計，因此形成了一套獨特的豐富養成策略體系。具體玩法上包括了城池建設、軍隊建設、經濟建設、內務建設、武將養成等，讓玩家在遊戲過程中體驗擁有更多元的選擇。

而作為37網遊2019年重推的一款新遊戲，遊戲體驗同樣被優化到了極致。在付費上《最強王者》還採用了無VIP系統設定，加上開啟三端互通，遊戲留存等資料也得到了較大提升。

對於37網遊而言，《最強王者》當前成績也許不及他們曾推過的ARPG爆款，但無疑也是一款非常有潛力的價值產品，於團隊開拓SLG品類方面，有著相當重要的意義。

此次加碼代言人，想必內部也是經過深思熟慮。一方面可以通過代言人營銷為遊戲吸引更多的使用者；另一方面，利用手上的精品獲取更多SLG品類使用者畫像，對未來內部繼續深挖SLG品類有著非常大的幫助。

當然，綜合對這款產品的整體評價，《最強王者》更多扮演一位開路先鋒角色，它顯然並不能代表三七互娛旗下產品的最高水準，但對於一向堅持穩紮穩打的三七互娛而言，這也他們向外界釋放的一個訊號，三七互娛內部並未停止向SLG領域的攻勢。

結語

回顧2019年中國移動遊戲市場的發展，在市場競爭、版號政策、人口紅利消失等多方面因素影響下，過去一年移動遊戲增長持續放緩。2019年移動遊戲市場總收入為1513.7億元，同比增長下滑至13%。

市場的變化也促使產業內部不斷升級，過去一年遊戲廠商除了利用創新設計突圍，也有一些精品以創意營銷破局。在今天，將一款精品迅速推向幕前雖不像過往那麼艱難，但是對於創意的考驗也在不斷提升。與此同時，從產品推廣的角度，時間契機也同樣十分重要。

如37網遊《最強王者》這樣的SLG產品，在結合創意營銷的打法下，利用春節期間等流量增長高峰期的市場契機，無疑將有機會賺得更大市場紅利。