大家知道，Switch一經發售，便成為了眾多中小型獨立遊戲廠商超級青睞的去向。

同一款遊戲，相比Steam等其他平臺，Switch上的首發銷量普遍要好不少。

話題作品《空洞騎士》的Switch版在發售後兩週內銷量便突破25萬套

不過，隨著遊戲絕對數量的日益增多，現在Switch也正逐漸成為一個競爭慘烈的紅海平臺。

這裡以目前Switch eshop美服的介面佈局為例：

從上到下依次為“搜尋遊戲”、“最新發售”、“精選”、“特價”、“暢銷榜”、“即將推出”和“輸入兌換碼”。

遊戲有可能獲取曝光的版塊為中間五個，即“最新發售”、“精選”、“特價”、“暢銷榜”以及“即將推出”。

一個非常殘酷的現實是：

如果一款遊戲各方面表現並不出眾、無法完全憑藉自身的力量（遊戲素質得到任天堂青睞、從而獲得feature位，以及發行公司自己的宣發力量等）脫穎而出，那麼它在經歷了“進入‘即將推出’板塊->從‘即將推出’板塊移出&進入‘最新發售’板塊->從‘最新發售’板塊中淡出”這一過程之後，便等同於宣告了自己在eshop上曝光的終結。

其實講道理，任天堂本身算非常厚道的了。所有遊戲無論體量大小，無論是3A大作還是相對默默無聞，均有機會按照發售時間順序進入上面所說的“最新發售”和“即將推出”板塊，也就是說所有遊戲均有機會獲取到第一屏展示。對市場發行有所了解的讀者，一定清楚“第一屏意味著什麼”。

第1、3、6均為化石級冷飯遊戲。這種待遇也是公平得沒誰了（此圖為較早期的eshop，那時還沒有“精選”板塊）

因此，各廠商為了能在以上五個板塊的前列停留儘量久的時間，將eshop的規則機制掰碎了分析，並使出了渾身解數。

最直接的一個方法，是“早早地提前將遊戲掛到‘即將推出’板塊中”。

而且請注意：這當中的很多遊戲是老早就已經制作完成、掛上eshop之後可以直接付費預下載、頂多等到發售日再下個首日補丁就可開玩的。有些“還未製作完成、只是掛了個名字上去”的遊戲，獲得曝光的時間就更長了。

由於“即將推出”板塊中的內容並不是可無限下拉的，即使排名靠後（即發售日靠後）也能獲得不錯的展示量。因此早早掛上去能享受到“從掛上之日起到遊戲發售日”這期間的曝光機會。現在這種操作無論是廣大第三方，還是任天堂自身，都已經非常輕車熟路。

第二種方法，便是“打折”。

廠商們仔細分析了一下戰況：

第一：打折帶來的最直接後果，是進入到eshop的“特價”板塊中。只要你的遊戲正在打折，那“特價”板塊裡就肯定有你。

第二：而“特價”板塊又擁有按照折扣力度等排序的功能。要知道，進入該板塊的使用者最常見的行為，就是進行各種排序操作。折扣力度大，或者折扣後價格驚人，你就又有機會排名靠前。如果一款遊戲的折扣力度大到了“僅用買遊戲時返還的金幣便可購買”的地步，這能多麼顯著地刺激玩家的購買意願？

第三、也是最關鍵的一點：到目前為止，eshop的“暢銷榜”的排名標準，很大程度上是依靠“販賣拷貝數量”而不是“販賣金額”。

請特別注意上圖中排名第二的《ぷよぷよeスポーツ》。這款遊戲可以說是Switch上打骨折的“先驅”，以2.6折的折扣霸佔了很久暢銷榜的前三名。

聰明的廠商們很快就總結出來：

“打骨折->短時間內銷售軟體數量大幅上升->進駐暢銷榜”，完美的操作！

也因此，利用這個機制，基於廠商們：

1、短時間內獲得大量直接銷量；

2、迅速積累起種子使用者（多見於強PvP對戰的、對玩家基數有要求的遊戲）；

3、提升遊戲以及廠商的知名度；

等多種訴求，形如“0.3折”（97%off）之類的骨折遊戲應運而生。

事實也正如廠商預料的那樣。

冷飯遊戲《Draw a Stickman: EPIC 2》在打7折（30%off）之後，日銷量提升了10倍。

而在今年8月，廠商更進一步、以0.99美元（原價6.99美元，相當於1.4折、86%off）的價格開展促銷活動後，日銷量提升了1000倍。

Metroidvania類遊戲《A Robot Named Fight》的製作人叫做Matt Bitner。他在聽取發行商的打折建議後，一開始還有些擔心“這樣會讓遊戲本身貶值”。不過鑑於該遊戲已經上架一年多了，最終他還是接受了建議，以1.99美元的折扣價格（原價12.99美元）展開促銷。

血條的樣式像不像《洛克人ZERO》系列？

很快該遊戲成功登陸暢銷榜。與此同時還帶來了很多其他方面的好處：很多媒體報道了這一現象；不少玩家開始直播該遊戲；tweet等社群也開始形成話題。這些間接的好處最終也體現到了銷量上：據Bitner聲稱，“已經足夠讓自己繼續做遊戲了”。

《Membrane》是另一款打骨折的遊戲，曾有“0.1折”（原價9.99美元，打折後0.09美元）的壯舉。在遊戲以該折扣突破10萬份銷量的時候，製作人Seth Scott表示“這10萬用戶當中，只有1%的人是以全價購入的”。

《Membrane》。據說製作人Seth Scott的畢生心願之一便是“能在任天堂主機上出一款遊戲”

《グーニャファイター》是一款風格非常奇特的對戰遊戲，玩起來手感有點像《人類一敗塗地》，也支援多人對戰。遊戲原價2750日元，而為了迎接放暑假的青少年玩家，遊戲非常大膽地於七八月打出了100日元（也大約相當於0.3折，97%off）的優惠價。要知道遊戲本身才剛於6月27日發售！

筆者也購買了本作。沒錯，就是100日元時買的（其中還有85日元是用返還金幣支付的）

該遊戲的發行商MUTAN並未透露具體的銷量資訊，但所有人能看到的結果是：遊戲連續2周排在暢銷榜的第一位。

打折結束後這款遊戲還有短時間的餘威，拳打火紋腳踢鎖鏈。請注意這是“所有遊戲”而非“僅下載專用”頁面

話說回來，廠商們再怎麼打折，也都在eshop的遊戲規則之內。就我個人看來，目前這樣的機制更有利於中小型公司（可以迅速建立起知名度、製造出話題），而對較大、較成熟、使用者群體已形成的公司來說，風險要更大一些——當然，任天堂會不會在之後對機制進行調整，也是一個未知數。

————自我介紹隔遠點————