不知不覺，2020年已經來到了3月，在過去的一個月裡，你玩得最多的一款遊戲是什麼呢？
縱觀近期的相關榜單，我們發現《和平精英》在整個二月份都幾乎佔據著App Store暢銷榜與免費榜的榜首，看來這款射擊遊戲，依舊是移動端上最火爆的產品之一。但遊戲近期表現出的強大競爭實力，其實與“一輛車”也有著莫大的關係。
在遊戲裡開瑪莎拉蒂，可不是說說而已
春節期間，《和平精英》與義大利超豪華汽車品牌瑪莎拉蒂開展了跨界聯動，在遊戲中推出了瑪莎拉蒂Ghibli型號的載具面板。玩過《和平精英》的朋友都知道，遊戲中的各類移動載具不單能讓你在關鍵時刻快速趕路，往往還會展開一段緊張刺激的追車剛槍，可以說“駕車”絕對是遊戲中非常重要的玩法要素。
這次《和平精英》與瑪莎拉蒂的跨界聯動，更是進一步強化了遊戲的駕駛體驗。因為這次的跨界合作，並非是簡單地在遊戲裡增加了相應的載具面板，而是根據瑪莎拉蒂的品牌與型號特色，全方位地將駕駛瑪莎拉蒂的快感引入到了《和平精英》之中。
首先，遊戲推出了粉色、藍色和金色三款汽車面板。除了藍色靈感源於瑪莎拉蒂Ghibli經典的“神情藍”配色，另外兩款顏色都是為《和平精英》玩家特別打造的。而這三款面板的顏色也各具考量，粉色款更貼近女性使用者；藍色款則是為了符合男性使用者的氣質；而金色款更是以追求奢華高貴感的玩家為目標。不同的色彩設計，為緊張的遊戲氛圍平添了一份浪漫、酷炫與奢華。
其次，雖然只是載具面板，但《和平精英》根據瑪莎拉蒂的特性，設計了頗具代入感的細節來提升駕駛體驗。《和平精英》裡的瑪莎拉蒂可不僅是看上去長得像“面板”，為了提升玩家的遊戲體驗，車輛的內飾和噴漆都結合品牌特點做了定製，連瑪莎拉蒂標誌性的引擎發動聲浪也在遊戲裡做了100%還原。
在這些充滿質感的細節加持下，玩家的駕駛體驗將更具真實感，與常規的載具產生了感官上的直觀區隔。而這樣的區隔還體現在面板的獲取方式上，遊戲特意用了“車鑰匙”的元素來表現面板抽取，可謂是充滿了提車的儀式感。這些頗具誠意的設計，讓瑪莎拉蒂真實地開進了《和平精英》的世界。
這幾款瑪莎拉蒂面板，一經推出就在玩家群體引起了很大的反響。可以說比起捧起遊戲內的獎盃，此時的普通玩家更願意聚焦在瑪莎拉蒂上。在微博、貼吧、抖音等社交媒體平臺上，鋪天蓋地的都是玩家在晒自己喜提的豪車。只能說這次的跨界合作，憑藉走心的聯動設計深深擊中了玩家的痛點，堪稱現象級的玩家參與熱度，正是最好的佐證。
成功的跨界聯動是怎樣煉成的？
跨界合作對現在的遊戲運營來說，基本可以算是較為常見的打法了，不少熱門手遊都會選擇與其他品牌開展合作進而觸達到更多的使用者群體。但《和平精英》能夠充分發揮跨界合作的效果，助力產品取得持續霸榜的優秀表現，很大程度上是因為《和平精英》不是簡單粗暴的在藉助知名品牌的影響力，而是從玩家的角度出發，讓跨界要素很好地呈現到了遊戲中，為玩家帶來了切實的體驗優化。
正如前文所言，駕駛是《和平精英》生存射擊玩法中非常重要的組成部分，瑪莎拉蒂的加入，很大程度在感官上強化了遊戲的駕駛體驗。類似於瑪拉蒂這樣的特殊載具面板，依靠細節上的真實還原，可以讓玩家不再感覺自己僅僅是在遊戲裡“開車進圈”，而是開著瑪莎拉蒂在《和平精英》的世界享受駕駛快感。在特有的外觀和音效加持下，瑪莎拉蒂很好地滿足了玩家宣揚“個性化”的需求，讓遊戲的體驗更具代入感也更加多元化。
另外，“瑪莎拉蒂”品牌植入帶來的還不僅是駕駛一款特殊車型的樂趣，豪車品牌本身具備的時尚、高貴屬性，也能為玩家在心理上帶來滿足感。瑪莎拉蒂Ghibli第一代產品於1966年在義大利麵世，可以說具有著悠久的歷史和豐厚的底蘊，將這樣一個充滿內涵的品牌內容帶到遊戲中，正是給予了玩家一個在虛擬世界感受奢侈品牌的機會。瑪莎拉蒂Ghibli的優雅、張揚、華貴的設計風格，無疑為玩家賦予了常規遊戲體驗之外的享受。
這般擁有質感的聯動，充分展現了不同品牌間精準的化學反應，同時滿足了玩家對感官刺激和心理享受的雙重需求，將聯動品牌的優勢與特質發揮得恰到好處。《和平精英》裡的瑪莎拉蒂在成為近期玩家間的熱點後，更是極大提升了玩家們對遊戲的好感度及消費慾望，進而促成了《和平精英》開年以來在市場上的一路高歌猛進。
由此可見，跨界合作歸根結底還是要服務於玩家，在依靠品牌知名度觸達更多使用者的同時，讓聯動內容成為遊戲內容的助力，滿足玩家在遊戲中預期的體驗，甚至是在此基礎上，感受到超出遊戲以外的附加價值。這種融合品牌特色與玩家需求為一體的設計，才促成了這次跨界聯動的成功。
品牌之間的碰撞，跨界合作仍大有可為
自上線以來，《和平精英》就沒有停止過對跨界聯動的探索，目前與《和平精英》開展過跨界合作的品牌，幾乎涵蓋了餐飲、影視、汽車、綜藝等主流商業領域。在與這些不同型別品牌的合作中，《和平精英》很好地展現出了遊戲產品在不同的領域上都具備的實力與潛力。
作為遊戲，《和平精英》本身就擁有受眾面足夠廣的玩家群體，這些玩家對任何品牌而言，都是值得開拓的使用者群。另外，遊戲作為一種內容多元、表現形式豐富的文化載體，先天具有較強的代入感與沉浸感，這種體驗上的優勢，能夠更好的展現出合作品牌的特質與魅力。藉助這些優勢，當雙方開展合作時，遊戲無疑能為聯動品牌開拓出新的使用者群體與品牌形象。
就像這次《和平精英》與瑪莎拉蒂的合作，通過聯動事件的火爆出圈，讓不少人都對瑪莎拉蒂的固有品牌形象產生了新的認識。這類充滿話題性的品牌合作，讓瑪莎拉蒂在華貴優雅的基礎形象之上，更增添了一份親切與潮流感，這無疑提升了福斯對品牌的好感度。同時，憑藉遊戲的受眾和相關話題熱度，Ghibli車型也成功觸達了大量的潛在消費者，形成了頗為直觀高效的傳播模式。由此可見，從使用者觸達範圍和轉化率的角度出發，優質的跨界合作的確能為品牌獲取最大化的合作利益。
而對遊戲產品本身來說，開展跨界合作，其實也是一種豐富產品內容體驗的好機會。如何提升遊戲的生命活力，本就是運營中的一個難題，跨界合作無疑正是一個很好的選擇。合適的聯動內容，能夠為玩家帶來更新鮮的體驗，而這些新鮮的遊戲要素也將助推遊戲出圈，在IP化的道路上走得更遠。正如《和平精英》在一次次的跨界合作中，不單隻保持了使用者量與營收上的頭部地位，更通過多元化的聯動，讓遊戲的內涵漸趨豐富，超脫於常規的射擊遊戲概念，更趨近於一個流行文化IP，創造出一個全新世界。
可以說，跨界合作已然是產品運營中不可或缺的一部分，如何借鑑優秀案例、結合自身特點，進一步引導跨界合作模式創新升級，為合作雙方帶來多維度的助力，是整個業界都需要思考的方向。
結語：
相信對於不少玩家而言，《和平精英》這一IP已然並非是單純的射擊遊戲，而是更像一個體驗多元的流行文化IP。《和平精英》的IP價值，在創意內容、運營活動和品牌聯動的多維拓展下，已然成為了遊戲圈內極具代表性的一個IP運營標誌。相信在2020年，我們還將看到《和平精英》帶來更多新穎的跨界合作案例，繼續探索遊戲內容與跨界品牌的有機結合，為行業開拓出更多新思路。