文 | 塗塗

「愛上消消消」是一款以消除為主的網賺類 App。玩法與很多消除類遊戲相似，看廣告兌換道具、現金紅包、獎勵可兌現。此外，「愛上消消消」還將現金紅包掩蓋在遊戲磚塊下，以供使用者玩遊戲時挖掘，從心理上刺激使用者繼續玩遊戲。

從七麥調取 App Store 休閒遊戲與益智解謎遊戲榜 Top100，以及關鍵詞“小遊戲”的搜尋結果來看，近年來益智休閒類遊戲逐漸增多，2019 一年時間裡上線了 112 款遊戲，佔取數的 40%，頻繁霸佔 App Store 遊戲免費榜榜首的「消滅病毒」、「Sunny養豬場」，就是在此時上線。而在 2020 年已經過去的兩個月時間裡，也有 29 款益智休閒遊戲上線，「愛上消消消」、「是特工就上一百層」都是近期遊戲免費榜 Top5 的常客，可見使用者對此類遊戲的喜愛。

同時，從篩選出的這些益智休閒遊戲近一年 iOS 預估下載量來看，在 2019 年上半年爆紅的「全民漂移」，以累計下載量達到了 3516 w+ 霸佔榜首的位置，表現優異。而跟隨其後的「Sunny養豬場」、「我的小家」、「開心消消樂」、「消滅病毒」等衝進前十的產品，也均有千萬級別的累計下載量。

值得注意的是，此次下載量排名前四的產品均是消除類遊戲，「開心消消樂」是最早一批的消除類遊戲，其他三款產品則是藉助經典消除玩法，在此基礎上進行創意改編，如「全民漂移」是“消除+競速”、「Sunny養豬場」是“消除+網賺”、「我的小家」是“消除+模擬”。

經典玩法新創意，激勵廣告大量“補血”

益智休閒遊戲具有全民向、普適性，與中、重度遊戲覆蓋的人群較不同。且受疫情影響，不少非遊戲使用者開始接觸遊戲，門檻低、操作簡單、滿足使用者求勝心理的益智休閒遊戲，自然成為了這些使用者的最佳選擇。

1.消除類遊戲火熱，「全民漂移」下載量破 3516w

上文資料中曾指出消除類遊戲十分火熱，不少產品將經典“消消消”玩法進行了創意改編，增加了如賽場、現金激勵等特色，使得產品表現十分突出。

如排名第一的「全民漂移」，是讓使用者通過合成同類型賽車，進而得到更高一級的賽車。級別越高的賽車在賽道闖關時會更有優勢。經典玩法與新創意結合，因此在短時間內「全民漂移」便收穫大量使用者的下載，近一年 iOS 預估下載量達到 3516w。

“網賺”也是現在很常見的吸引使用者的方法，「Sunny養豬場」讓使用者將同類型的豬合成，並增設現金激勵，直接用現金、豬肉給使用者“補血”，也使得產品在春節前夕連續 8 天霸佔 App Store 遊戲免費榜 Top1。

2.反套路、反邏輯，益智類遊戲花樣十足

反套路、反邏輯、無厘頭的益智解謎遊戲，也是近年深受使用者喜愛的遊戲型別。如春節期間，一款名為「腦洞大師」的益智遊戲，就牢牢的霸佔 App Store 遊戲免費榜榜首。這款產品於 2019 年 11 月上架，主要是通過設定各種打破常規、讓人意想不到的遊戲謎底，來吸引使用者的關注，隨著關卡的增加，遊戲謎底也會變得更加有趣。

如在第十關中，遊戲題目是“叫醒貓頭鷹”，但當時正處於白天時期。直接用手把太陽拖走，讓頁面變成夜晚，貓頭鷹自然就醒了，則是這道題目的答案。

其實在「腦洞大師」之前，還有「史上最囧小遊戲」、「神腦洞遊戲」等等同型別遊戲吸引使用者關注，而近期也有一款名為「是特工就上一百層」的產品衝進遊戲免費榜 Top5。

3.對抗類遊戲，或可增加使用者裂變玩法

對抗類的休閒遊戲其實也很紅，如之前火爆全網的「貪吃蛇大作戰®」，以及「球球大作戰」、「黑洞大作戰」等。在「貪吃蛇大作戰®」中，使用者扮演一條永遠都吃不飽的“蛇”，通過吃規定範圍內的豆子長大，也可通過吞噬、偷襲其他的貪吃蛇來壯大自己。Q版畫風、養成系的滿足感、手速和策略的 PK，成為這款產品的亮點。目前，「貪吃蛇大作戰®」已擁有 5 億使用者。

同時，在近期比較出彩的「我功夫特牛」、「我飛刀玩得賊6」、「我的大刀四十米」等遊戲，也屬於對抗類休閒遊戲，雖然玩法有所相似，都是通過擊敗對手來壯大自己，但它的競技性要更加直接、凶悍，因此解壓效果也會更加明顯。

在此類對抗類遊戲中，或許可以嘗試增加社交屬性。如有產品設定了看廣告即可復活，那麼也可以增加邀請一位好友即可復活或者有其他的獎勵，這也有助於產品的拉新，使用者裂變。

1.蘋果也要遊戲版號，中小企業

日前，蘋果曾在 iTC後臺增加一條新規：付費遊戲和想提供 App 內購買專案的遊戲，均需要在今年 6 月 30 日前，提供遊戲版號資訊。（戳文見！《蘋果釋出6月30日前，遊戲產品需提交版號資訊》）

但從近年來，遊戲版號發放情況來看，每月發放數量不穩定，多以大廠為主。對於很多中小企業而言，其自身也缺乏申請版號的資質，遊戲版號獲取難度大。因此選擇以不設定內購買專案的益智休閒遊戲、小遊戲進入市場，直接避開版號的設定，會相對簡單些。

2.產品互推、精準導流，變現模式不單一

關於變現方面，益智休閒類遊戲雖然不如付費遊戲一樣，可以直接設定 VIP 讓使用者消費，甚至有些還是“倒貼”，用現金激勵使用者，只能單純的靠著廣告變現。但當遊戲吸引到大量使用者後，其產品就成為一個流量池，投放資訊流廣告只是最簡單的變現模式。

開發者還可選擇與同類型產品互推，讓使用者在這些產品中流動，降低使用者的成本；也可以選擇與電商、短視訊等平臺合作，進行使用者的精準導流。

如「Sunny養豬場」中既有「刷寶短視訊」的廣告，也有「京東」、「拼多多」的廣告，藉助資料去分析使用者的選擇。前者是同類型的網賺類 App，選擇該型別的使用者可能也是為了現金激勵；後者是電商平臺，這也就表明使用者存在消費的意識，即可加大投放量促使該型別使用者消費，這樣使用者的價值就不再只是單純的“賺錢”了。

3.全民向、成本低，技術和運營雙重加碼

益智休閒遊戲門檻低，全民皆可適應，操作方便，符合碎片化時間/場景。其娛樂性質，也滿足使用者獵奇的心理、解壓的需求等，這是吸引使用者的絕佳優勢。同時，研發週期短、後期運營成本低、人力和資金的投放較少，能讓開發者更省心。

需要注意的是，益智休閒遊戲是不存在技術壁壘的，或者說在技術層面上的競爭力比較弱，所以當一款產品爆紅時，後續會出現很多相似的產品。而且爆紅後的益智休閒遊戲，其生命週期也較短。

這個時候需要開發者將技術與運營相結合，如「開心消消樂」會不斷增加遊戲的難度，激起使用者的挑戰欲，其官方賬號也會時不時的發動態、發活動，號召使用者積極參與。技術和創意讓產品走到了使用者面前，而運營能讓產品停留在使用者面前更久，兩者缺一不可。