出海印度，想要活下來，更合理的路線是找到印度線下本就已經高度滲透的玩法/活動，探索網路化可能，同時提前想好商業化路線。

從近日歐美流行的超休閒遊戲題材來看，無論是切肥皂，還是擦皮鞋，或者是扇耳光，靈感都來自現實中的遊戲。

而當筆者將目光放在印度榜單，發現榜單頭部位置多款遊戲的玩法都源自印度傳統活動/遊戲，如“Teen Patti”、“Ludo”、“Carrom”。這些傳統遊戲經過一代又一代人的傳承與發展，在現實歷史生活中積澱了豐富的文化底蘊，帶有濃郁的民族特色。

以傳統遊戲打入市場，似乎是消除文化壁壘、快速覆蓋使用者的好方法，筆者發現，已有多家中國出海廠商跟進了有關 Teen Patti、Ludo、Carrom 玩法的遊戲。

為什麼出海廠商緊跟印度傳統玩法？

為什麼這麼多出海廠商都願意跟進發行帶有印度傳統玩法的遊戲呢？筆者分析原因有 3 個：

1、這些傳統玩法的遊戲已有廣泛的群眾基礎，比如《Ludo King》號稱首款 Google Play 下載量破億的印度遊戲，日活躍使用者數過千萬，而 Ludo 幾乎是所印度人小時候都會玩的遊戲，使用者數天花板很高。因此，去跟進可以省掉市場教育的成本，通過差異化吸引印度還在高速增長的年輕使用者。

2、傳統玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom 從本質上來講是博彩遊戲，Teen Patti 玩法的遊戲已出現印度本土遊戲公司 Octro《Teen Patti by Octro》佔據暢銷榜頭部，Ludo、Carrom 玩法的遊戲雖有已進入暢銷榜 Top100 的，但由於玩法偏休閒，大家還沒有探索出有效的變現模式，暢銷榜單仍未出現頭部產品，留有一定的市場機會。

3 月 11 日印度 Google Play 暢銷總榜中，騰訊《Carrom Pool: Disc Game》已位列第 25 名，從近 30 天的榜單表現來看，收入表現較為穩定。

2月12日-3月12日《Carrom Pool: Disc Game》印度Google Play暢銷榜排名 | 資料來源：App Annie

3、在東南亞地區，這些傳統遊戲的玩法、背後的文化情感都較為相似，因此從傳統玩法的遊戲入手，可以一舉打通多個國家的使用者。

如《Ludo King》，不僅成為印度下載總榜 Top10 常客，還進入了印尼下載總榜 Top50，雖然在印尼市場的暢銷排名暫時靠後，但仍可以證明這類傳統玩法的遊戲在東南亞地區是具有普遍影響力的。

跟進傳統玩法遊戲要注意什麼？

筆者體驗了上述中國廠商釋出的印度傳統玩法遊戲，發現它們在遊戲設計上有著一些相似之處，筆者將其總結如下：

1、保留基本傳統玩法

保留傳統玩法是吸引使用者的首要條件，在騰訊、遊族釋出的 Ludo 遊戲中，都有一個叫“Classic”（經典）的玩法。

另外，簡單明晰的新手指引和規則介紹同樣重要，儘管 Teen Patti 在印度的傳統玩法規則相差不大，但在印度各邦仍存在細微差異，因此設定更友好的新手引導會讓玩家玩得更舒心。

2、增加創新玩法

一款優秀的遊戲不僅保留基本的傳統玩法，還需要進一步創新玩法，增強遊戲可玩性。

以騰訊《Carrom Pool: Disc Game》為例，玩法分為 3 種：“Disc Pool”，玩家只能擊打固定的某一種顏色的棋；“Carrom”，玩家可以擊打 2 種顏色的棋，2 種顏色的棋分數一樣；“Freestyle”，玩家可以擊打 2 種顏色的棋，但得分不同。另外，不同對局以世界主要城市命名，進入不同城市的場次需要交付相應的入場費以贏取更多金幣。

《Carrom Pool: Disc Game》遊戲的不同玩法及其不同場次截圖

3、增強社交屬性

在《Carrom Pool: Disc Game》中，不僅可以通過分享連結邀請朋友一起玩，還能通過贏得對局在排行榜中獲得限時名次，包括賽季排行榜、好友排行榜、國家排行榜、世界排行榜，排名靠前還能夠獲得金幣獎勵。可以看到，該遊戲的世界排行榜 Top5 玩家都來自印度。

《Carrom Pool: Disc Game》中的世界排行榜和榜單說明

在筆者檢視 Google Play 中該遊戲的評價時，發現有使用者希望遊戲中能夠支援語音對話。其他廠商或許也可以從這方面下功夫，增強社交屬性，而從一些產品的成功經驗來看，語音功能可能會是一個付費轉化點。

例如，出海廠商 easy game studio《Ludo Lord》，一舉打敗其他大廠的 Ludo 遊戲，打入了印度 Google Play 暢銷榜 Top100。筆者在體驗該遊戲的過程中，發現遊戲玩法設計上並沒有特殊之處，但在遊戲中支援線上語音聊天，並在主頁面右下角有一個專門的聊天室入口，玩家可以進入與其他玩家聊天。

《Ludo Lord》遊戲截圖

4、支援多語言

印度的語言很複雜，儘管有英語和印地語作為官方用語，但仍有相當一部分網際網路使用者使用地方語言，如馬拉地語和古吉拉特語，因此為了獲取更多印度使用者，支援多語言選項是個明智的選擇。

另外，印地語等本土語言有持續擴大的趨勢，而英語則趨向於飽和。Google 和 KPMG 聯合釋出的《印度本土語言將定義印度網際網路》報告指出，印度地方語言主要有 8 種，以這 8 種本土語言為第一語言的印度人已超過 10 億。

在 2016 年，印度本土語言網際網路使用者數量已達到 2.34 億，超過了印度英語網際網路使用者數（1.75 億）。預計到 2021 年，印度本土語言網際網路使用者數量將達到 5.36 億。

2021年不同語言的印度網際網路使用者 | 資料來源：Google & KPMG《印度本土語言將定義印度網際網路》

支援多個印度本土語言，有利於獲取印度二三線城市及農村地區使用者，而 Google、Facebook、阿里等押重注在印度市場的巨頭早已開始優化語言選項。

還有哪些傳統玩法適合做遊戲？

從目前來看，大廠跟進的傳統玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom，都是棋牌、棋盤類遊戲，玩法帶有博彩性質，因此在做大使用者基數後有著變現的可能。那麼，對於中小出海廠商來說，如果可以深度挖掘印度傳統文化，跟進一些還未出現頭部產品的印度傳統玩法遊戲，抓住市場機遇，探索有效變現模式，就有可能從中獲利。

接下來，我們看看印度還有哪些深受人們喜愛的傳統玩法可以做成遊戲呢？

1、Aadu puli aatam（山羊和老虎）

Aadu puli aatam 是印度傳統的戰略棋盤遊戲，兩個玩家分別扮演老虎和山羊，一個玩家控制 3 只老虎棋子，另一個玩家則控制 15 只山羊棋子，老虎需要吃掉一定數量的山羊才能算贏。這類遊戲有多個棋盤模式，玩法較為豐富。從 Google Play 搜尋結果來看，相關遊戲數量不多，且沒有針對印度開發的多語種遊戲，是個不錯的入場機會。

2、Pallankuzhi

Pallankuzhi 是印度南部泰米爾納德邦的一種能夠提高數學和運動技能的傳統娛樂方式，後來傳播到印度其他地區和東南亞國家。該遊戲由 2 位玩家在有 14 個坑的木板上玩，每塊木板的凹槽中各有 5 個“種子”，贏得比對手更多的“種子”就能贏得比賽。

從 Google Play 搜尋結果來看，針對印度市場推出的相關遊戲較少，因此有機會入場。

3、Satoliya

Satoliya，在印度某些地區也稱為 Pithoo 或 Lagori，是一種壘石頭的遊戲。考慮到在印度廣告變現效果不明顯，可以嘗試做成混合休閒模式，利用廣告和內購混合變現。