實力雄厚！隸屬於俄羅斯社交巨頭Mail.ru

在講述產品之前，我們先了解下該公司和工作室的履歷。

說到MY.GAMES，可能有些人不太熟知。它是俄羅斯社交巨頭Mail.ru去年推出的全球遊戲品牌。據MY.GAMES大中華區和亞洲商務總監Ilya Gutov介紹，他們研發和發行的主機、PC和移動遊戲累計超過150款，目前在運營的有60餘款，比如《War Robots》、《Warface》等等，累計註冊使用者超6.05億。

而Studio NORD是MY.GAMES最老的工作室之一，成立於2007年。據Pavel介紹，他們的旗下產品除了《喧鬧的城堡》，還有《Jungle Heat》、《Iron Desert》、《Might and Glory》、《Jungle Clash》以及一系列社交遊戲、頁遊以及休閒遊戲等。

《喧鬧的城堡》已經成為MY.GAMES的明星手遊。它將類似《這是我的戰爭》、《輻射：避難所》的上帝視覺的經營養成玩法與我們國人熟悉的RPG戰鬥玩法相融合，並在美式卡通畫風的包裝下，形成了一款具有強烈自我風格的產品。

拿下歐美，日流水創下1000萬元記錄的背後

這個資料來源於MY.GAMES 2019年Q4財報，準確是日流水達到1億盧布（摺合人民幣約1000萬元）。與此同時，財報中還提到《喧鬧的城堡》Q4收入相比2018年同期增長了36%，上線兩年累計下載量達到5500萬次。

在人員配備方面，Pavel 表示，“研發全面鋪開初期大概有40位成員，現在大概是有65名成員在負責這個專案。”

一款能產生UGC的美式風格手遊

簡單來說，《喧鬧的城堡》是一款城堡建設下的RPG換裝戰鬥遊戲，採用類似《這是我的戰爭》、《輻射：避難所》的上帝視角，玩家建造升級房間，發展居民，併到世界區參與戰鬥，獲得更多資源和更好裝備。

居民構成了遊戲中的關鍵要素，有星級之分，星級越高（最高五星），潛能越高，學習技能點上限越高，比如三星居民，技能上限是60點、五星上限是100點。

因此，獲得高星級居民或者是五星居民成為了使用者的首要目標，途徑是在起居室房間內不斷造人，不同星級的男女生出的娃星級具有一定隨機性，但高星級男女生出高星級娃的概率更高。

生娃後，女性有一段愛情厭倦期或者說女性有冷卻時間，而男性可以無縫對接到下一場戀愛生娃。因此玩家需要提前考慮居民男女性比例問題，以便遊戲後階段更為順暢。

隨著王座室（相當於主城）等級提升，更多玩法功能相應開放，比如建造不同功能的房間、世界區如競技場（王座室5級開放）、傳送門（王座室6級開放）等戰鬥場所開放。

除了繁衍後代，玩家需要管理和搭配居民，讓一部分居民參與生產，一部分居民參與戰鬥，比如更高星級和技能的居民投入到戰鬥中，稍低階星級的居民參與生產等。

戰鬥是遊戲的一個核心玩法，一是在世界區刷圖，一是通過競技場、傳送門等獲得更好的裝備。遊戲中裝備分為白色（普通）、綠色（優秀）、藍色(稀有)、紫色（史詩）和橙色（傳說），競技場可以獲得藍裝、傳送門可以獲得紫裝或橙裝。

由此可見，《喧鬧的城堡》內容豐富，策略性強，有很高的可玩性。在核心玩法之外，高清的畫質、豔麗的色彩，以及美式卡通人物角色瞬間讓遊戲鮮活起來 ，給人眼前一亮的視覺效果。

Pavel表示產品本身的創意吸引了大量使用者，“可識別且令人印象深刻的美術風格、富有幽默感的基調，以及每個人物角色都很貼近福斯尤其是歐美使用者審美，最特別的是城堡中細緻的居民動畫，尤其是在放大房間時，有時會突然看到更為有趣的動畫情景。”

“這樣的人物角色和場景催生出無數有趣的故事，這成為了廣告宣傳的創意素材來源。”Pavel補充道，“從視覺動畫到內容深度，產品各個層面的高品質在使用者間形成口碑傳播。”

立項定生死，研發初期的幾個關鍵決策

在回過頭看如何立項，Pavel總結了他們的經驗，“剛開始需要明確專案目標：場景、目標市場、核心玩法、時長，而且需要使用者明白遊戲的重點，是聚焦在PVP、PVE還是混合，是否有UGC等等，之後再進行腦暴、原型製作。”

對於《喧鬧的城堡》，開發早期的正確方向為其日後的成功奠定了基石。據Pavel透露，自2014年底開始，他們每週舉行頭腦風暴會議，斃掉N多個想法，不過他們在腦暴時有一定方向，“我們當時就覺得要做一款融合戰鬥和經營養成的混合類手遊”。

然而Pavel坦言在研發過程中遇到產品所有層面的問題，包括視覺、技術、設計，“否則不會研發這麼長時間，又測試了8個月。”然而最為關鍵的是專案初期的研發方向定位，他列舉了三個具體的決策：

其一，採用類似《這是我的戰爭》上帝視角的城堡外觀 。

在尋找基地外觀設計時，他們公司的一位同事跟他們提到了PC遊戲《這是我的戰爭》（這位同事是忠粉），他們都很喜歡這個表現形式。因此，在去除《這是我的戰爭》的黑暗壓抑基調後，他們專案基地外觀的早期草圖就由此誕生了。

其二，確定符合福斯審美的核心美術風格 。

他們的出發點是要做福斯化的產品，因此要選擇能夠吸引大多數手遊玩家的畫風。Pavel提到他們當時有許多方向，比如老式的斯拉夫風格、令人毛骨悚然的深色基調盔甲幻想、帶有滑稽的霍位元人和妖精的蒸汽朋克風、戰貓、捉鬼敢死隊，或者是諸如地下基地和來自《卑鄙的我》中的小黃人。

其三，8個月的測試期間，付費系統回爐重做。

據Pavel透露，《喧鬧的城堡》測試時的留存資料（次日、7日和30日留存）高於市場平均水平，但是付費不太如意，因此他們決定重做遊戲內的經濟模型。

現在再看《喧鬧的城堡》，會發現付費系統非常完善，比如VIP系統、居民星級可通過鑽石購買提升，以及豐富廣告變現模式。

此外，在這段長達8個月的測試中，他們還做了兩件事：一是優化美術；二是決定做好社交功能比如部落、聊天框等後才全球上線。

《喧鬧的城堡》這塊璞玉在經過細心雕琢散發出光芒。“雖然沒有一炮而紅，但的確有了不錯的開端”，Pavel表示。

上線後，他們依然在持續優化產品，“上線2年半左右，如果把背後故事彙總起來，可以出一本《喧鬧的城堡》研發小書了。”他特別提到他們的UX實驗室，邀請來體驗的使用者給他們提供大量的反饋，極大幫助他們改善不合理的遊戲流程設計。

弱化氪金標籤的設計，更符合歐美玩家喜好

《喧鬧的城堡》設計之妙在於用歐美玩家熟悉的上帝視覺的模擬養成去中和RPG玩法。眾所周知，對於國人擅長的RPG或者MMORPG，在歐美髮行效果通常不是很好，一個原因是英雄養成戰鬥玩法過重，缺乏了策略元素，反過來，策略類遊戲卻是非常吃香。

《喧鬧的城堡》前期更注重經營養成元素，類似於SLG的設計思路，比如王座室1-4級，玩家主要的任務是升級王座室、建造和升級各功能房間、生娃，重點是放在資源經營上，後續才主要是戰鬥。

這種集合了資源消耗的付費設計更容易讓玩家接受，因為在遊戲程序中，資源是不斷被獲取又不斷被消耗，並不會沉澱，因而相比純數值疊加的RPG遊戲能更好的設計遊戲的平衡性和策略性。也就是說除了付費因素，還需要考驗使用者的兵種搭配，再加上廣告商業化模式，這些設計都弱化了遊戲的氪金標籤，從而減弱了使用者的排斥心理。RPG戰鬥玩法又讓玩家的遊戲目標感和成就感更強，有利於長線留存。

核心玩法保證玩家能夠長久持續的玩下來，而“長在歐美玩家審美點”上的高品質畫風則讓《喧鬧的城堡》在眾多產品中脫穎而出，同時，上帝視覺的外觀設計十分直觀，適合設計經營養成類玩法，在手機上操作也方便，跟小螢幕很契合。

最後，在談到如何開啟歐美市場時，Pavel提到幾點建議，首先，要分析當地市場的頭部產品，分析他們流行的元素，這可以幫助你了解產品風向、畫風元素等；再來是了解當地的裝置情況和要求；然後看是否有可以合作IP；最後還需要了解當地的法律條文。