是時候出一篇關於土耳其遊戲市場的文章了。

從博彩說起

關於博彩，是相對而言有一定積累和護城河、而收入上也容易獲得不錯成績的一個遊戲品類。放眼海外，美國的老虎機遊戲競爭激烈，但依然有博樂遊戲拍馬殺出；在印度，出海大廠在跟進 Ludo 和砸金花；在印尼，Domimo 也被玩出了花樣。

而根據筆者對土耳其市場的長期觀察發現，出海廠商在土耳其的傳統棋牌玩法“Okey”上也取得了不錯的成績。

那麼一款棋牌做好了，一年在土耳其能賺多少錢呢？

儘管已有土耳其本土廠商研發的 Okey 遊戲在前（Zynga 收購了土耳其本土遊戲廠商 Peak Games 的卡牌業務，《101 Okey Plus》為 Peak Games 研發），中國出海廠商 Quick Game 的《Fun Okey 101》在 2019 年依然拿到了土耳其 2019 年手遊收入榜的第 7 名，2019 年在土耳其吸金約 550 萬美元。根據 App Annie 資料，Quick Game 的發行商頁面中僅有這一款遊戲的 Android 和 iOS 2 個版本。

加上前面的《101 Okey Plus》，土耳其 2 款頭部的 Okey 遊戲，一年流水大約 1500 萬美金。雖然和成熟市場沒法比，但是在新興市場，算是不錯的水平了。

2019年土耳其市場遊戲收入Top10 | 資料來源：Gaming In Turkey

“Okey”是土耳其一項傳統棋牌遊戲，有點類似於“拉米紙牌+麻將”，一般是 2-4 個人一起玩，土耳其人不僅在家裡玩 Okey 還會去咖啡屋玩。

筆者查看了 4 月 8 日土耳其 Google Play 暢銷榜 Top100，共有 5 款 Okey 遊戲在榜，僅 Zynga 旗下便有 3 款，通過產品矩陣去覆蓋不同使用者群，Quick Game 的《Fun 101 Okey》排在第 11 名。

另外，由於法律的限制，土耳其線下賭場在逐年減少，線上博彩便成為了熱門，為博彩類遊戲創造了很大的生存空間。目前土耳其市場上的博彩遊戲主要有 OKey、德州撲克、老虎機三大類。 不止於博彩

當然，不止《Fun 101 Okey》在土耳其市場收穫頗豐，2019 年土耳其遊戲收入 Top10 中共有 7 款遊戲來自中國廠商，涉及大逃殺、SLG、MOBA、博彩等多個品類。土耳其玩家的遊戲偏好較為多元，對抗性較強的遊戲更受偏愛一些。

2019年土耳其收入Top10手遊中的中國手遊 | 資料來源：Gaming In Turkey

《PUBG MOBILE》奪得了 2019 年土耳其遊戲下載、收入雙榜榜首，雖然，Gaming In Turkey 釋出的報告中，2019 年《PUBG Mobile》一年流水高於 2000 萬美金，但是從最新的情況來看，這個數字應該更高些。

據 Sensor Tower 資料，2020 年 1 月，土耳其已超越日本、沙特成為《PUBG MOBILE》的第二大收入市場，佔比達 11.7%，僅次於美國（29.1%）。按《PUBG Mobile》1 月流水 8300 萬美金來算，土耳其市場 2020 年 1 月該遊戲的流水大概在 971.1 萬美元，這其中有 92.7% 來自 Google Play。

基於土耳其玩家的付費習慣，結合自身對某些題材的把控能力，可以看到過去幾年一些中國廠商將主攻土耳其這樣的新興市場作為公司的一個戰略方向，如《蘇丹的遊戲》廠商夢加網路。

《2019 年土耳其遊戲報告》顯示，《蘇丹的遊戲》2019 年土耳其市場流水 910 萬美金，土耳其市場也是該遊戲的主要收入市場，推動夢加網路和點觸科技多月在榜“出海收入 Top30 廠商”。

2019 年 6 月夢加網路又推出模擬經營遊戲《我是大亨》（Я- Магнат），主打土耳其市場，近幾個月徘徊在土耳其 Google Play 暢銷總榜 Top50 左右，公司已經逐漸摸清區域市場玩家的“脈絡”。

從 DUG 不久前釋出的報告來看，中國廠商在土耳其的運營成績不錯。為此，筆者也藉助手裡的新資料，再把土耳其的遊戲市場重新梳理下。

土耳其遊戲市場面面觀

先說下玩家畫像。

2019 年，土耳其人口達到了 8300 萬人，其中 0-14 歲人口數量約佔總人口的 23.1%，15-64 歲人口數量約佔總人口的 67.8%，64 歲以上人口數量約佔總人口的 9.1%，整體年輕化。

資料來源：Gaming In Turkey

在 8000 多萬人口裡，土耳其約有 6320 萬網際網路使用者，網際網路滲透率約為 76.14%，智慧手機使用者約為 5500 萬人，移動網際網路滲透率達 66.27%。其中 5370 萬土耳其人在社交媒體上較為活躍。

資料來源：Gaming In Turkey

2019 年，土耳其遊戲玩家數量超過 3200 萬，較 2018 年增長了 200 萬用戶，遊戲玩家數量已超過土耳其總人口的三分之一。根據 AdColony 調查報告顯示，土耳其手遊玩家已超過 2400 萬。

從遊戲使用者年齡段來看，約有超過 83% 的土耳其遊戲使用者年齡低於 45 歲，其中約 34.95% 的遊戲使用者數年齡在 25-34 歲之間。從遊戲使用者的性別來看，2019 年，約 57.2% 的土耳其遊戲使用者為男性，女性遊戲使用者佔比則為 42.8%。

3000 多萬玩家，在 2019 年貢獻的遊戲收入約為 8.26 億美元，在 MEA（中東和北非地區）排名第 1，在世界遊戲市場收入中排在第 18 位。

資料來源：Gaming In Turkey

由於以前土耳其的行動網路條件一般、公共 WiFi 較少，且網咖眾多（全國約 16500 家），因此電競賽事主要以 PC 遊戲為主。但 DUG《2019 全球手遊 App 市場報告》顯示，中東地區近年移動網際網路飛速發展，土耳其已成為中東地區最大的手遊市場，佔整個中東地區近 40% 的市場規模。

另外，根據 AllCorrectGames 的測算，2018 年土耳其遊戲玩家的 ARPU 值約為 11.71 美元。

在土耳其發行遊戲需要注意什麼？

1、宗教文化

土耳其是一個以遜尼派為主導的穆斯林國家，99% 的土耳其人信仰伊斯蘭教，在宗教方面較為開放和溫和。但出海廠商應注意產品中不要涉及到穆斯林的一些禁忌。

出海廠商還應注意宗教節日的影響，如齋月，是穆斯林一年中最重要的一段時間，出海廠商可以重點把握這段時間開啟市場，今年的齋月將在半個月之後（4 月 23 日）開始。而其他宗教的節日如“復活節”、“聖誕節”等活動就不用在土耳其版本遊戲中出現了。

AdColony 4 月 6 日釋出的一項調查顯示，32% 的土耳其受訪者表示，他們將在齋月期間花更多的時間玩手機，並有 72% 的人表示他們齋月期間會玩手遊。

2、語言

出海土耳其，主要的障礙是語言問題和宗教問題。儘管土耳其人可以玩英語版本和阿拉伯語版本，但土耳其的官方語言是土耳其語，英語的使用率不高，在全球 100 個國家的熟練度指數土耳其排在第79名，掌握英語的使用者佔比低於世界平均水平。

因此在本土化方面需要注重土耳其語版本的開發，《PUBG MOBILE》、《Fun 101 Okey》都支援土耳其語。

全球100個國家的熟練度指數土耳其排在第79名 | 資料來源：Gaming In Turkey

3、支付渠道

與中國不同的是，土耳其電子錢包的使用率並不高，根據 Gaming In Turkey 的報告，目前佔據土耳其市場的主力支付方式是銀行轉賬，約佔 36%，手機運營商支付和預付卡支付各佔 20%，其他支付方式還有信用卡、報刊亭購買點卡、電子錢包等。

土耳其支付方式佔比 | 資料來源：Gaming In Turkey

因此出海廠商需要在遊戲中接入土耳其人常用的支付渠道。土耳其領先的運營商有Turkcell、Vodafone、TürkTelekom等，其中Turkcell是土耳其最大的運營商，成立於1994年，約覆蓋土耳其總人口的97.21％；熱門遊戲充值第三方平臺有Razer Gold、BynoGame、Perdigital、MTC – Meta Games等。

4、投放渠道

就投放渠道而言，土耳其市場中的一些傳統廣告渠道電視，佔據了土耳其廣告市場的48.1%，而數字廣告佔據了31%。就遊戲而言，投放的廣告大多是數字廣告，其中展示廣告佔數字廣告總量的58%，而搜尋廣告的市場份額為37%。

土耳其數字廣告市場佔比 | 資料來源：Gaming In Turkey

5、使用者行為習慣

了解使用者行為習慣也很重要。大部分土耳其使用者並不滿足於手機中僅有一款遊戲，Nielsen 調查報告顯示，平均每個土耳其使用者手機中有4款遊戲，而在平板電腦中，甚至會多達 8 款遊戲。

近 44% 的使用者表示他們會考慮玩朋友推薦的遊戲，而有 36% 的使用者則傾向於從應用商店的推薦列表中尋找新遊戲。