4月8日，TopOn攜手Facebook、AppsFlyer、App Growing共同舉辦“資料賦能遊戲出海”線上分享會，TopOn 商務VP楊雷基於TopOn在運營服務的案例經驗，與線上觀眾分享了出海手遊需要關注的廣告變現資料及其價值應用。

相信大家對廣告變現並不陌生，今天我就側重“資料賦能遊戲出海”來分享廣告變現資料的價值和應用。

出海手遊需要關注的資料

出海手遊需要關注的資料大致分為三類：產品、推廣和變現。

產品資料包括DAU、留存、使用時長、遊戲內自定義事件等，推廣資料則是新增、買量單價、展示、CTR和CVR、IPM等，變現除了關注訂閱、內購和廣告產生的收益值外，還有請求、填充率、滲透率等精細化的指標。可以看到手遊生態鏈中，每個環節都提供了多維度的細化指標，這些指標的打通和串聯有利於開發者對產品進行深入分析，制定出更符合自身產品發展的策略。

ROI和ARPU值是眾多資料中的核心資料。ROI與產品、推廣、變現都相關，細化指標中有變現的ARPU值，產品的留存率，推廣的CPI資料。TopOn作為專注於廣告變現的聚合管理平臺，對變現資料的研究最為深入，在此與各位分享變現層面需要關注的資料指標，以及如何藉助這些資料指標產生增益價值。

廣告變現核心資料指標

1、Fillrate、Impression和eCPM

有廣告變現經驗的開發者一定會關注Fillrate、Impression和eCPM，因為它們是衡量廣告平臺效果的基本標準。但在這時開發者常會產生誤解：單純關注三個指標本身，而忽略了統計口徑，最後發現收益不升反降。出現這個結果的原因是：

a.部分廣告平臺的報表引數並不完整。如不是每個平臺都會提供Fillrate資料；

b.廣告平臺統計展示的口徑存在差異，導致eCPM值出現“比較不公平”。單一關注eCPM指標，開發者可能無法客觀分配相應流量，如激勵視訊廣告，有些廣告平臺是以“播放開始”的行為計算為1次展示，有些廣告平臺是以“播放結束”的行為計算為1次展示。因此同樣的1個流量或者DAU，統計的1次有效廣告展示和eCPM值就可能變得不一樣，由此導致開發者在選擇海外廣告平臺的優先順序或者流量的分配上產生誤判。

如圖所示，天秤右邊的eCPM和Fillrate都很高，但展示的量級相對左邊而言是低的，最終左邊收益比右邊更高。這對開發者的啟示是：調整Waterfall排序時如果只關注到eCPM和Fillrate，而忽略了廣告平臺對於Impression統計口徑，相同的流量所產生的最終收益是有差異的。所以必須要在相同的DAU、人均展示次數的前提，綜合計算Impression、Fillrate、eCPM帶來的收益價值。這也是TopOn作為中立聚合平臺提供統一埋點標準資料的原因：讓開發者能夠更客觀地判斷和進行相應調優，開源的客戶端SDK使程式碼邏輯更加透明。

2、人均展示數和廣告滲透率

滲透率的計算公式是DEU/DAU，將有廣告展示的獨立裝置數除於產生網路請求的裝置總數。滲透率能幫助開發者判斷當前使用者是否有真正看到廣告、啟用廣告功能，不只是被動等待廣告平臺返回資料。滲透率指標能夠幫助開發者從客戶端發起廣告請求的階段，就開始監控廣告變現流程，前置對廣告的運營優化工作。

以《火柴人》為例，開發者使用TopOn優化的過程中，通過DEU與滲透率資料發現廣告展示存在問題，通過優化把前置比率提高，滲透率由25%提升至接近90%。在不改變其他指標如廣告場景數的前提下，9成的使用者都實現了廣告場景的有效啟用，擴大廣告口徑增加了廣告使用者數和廣告展示數量，最終將有效人均廣告展示次數翻了一番，整體收益增長接近一倍。

3、留存率和廣告場景

隨著變現經驗的不斷豐富，越來越多的開發者不再只關注短期利益，而是會平衡使用者體驗，儘可能提升長尾流量的價值，實現口碑和利潤的雙豐收。這時留存率和廣告場景就能給開發者提供客觀有效的參考方向，幫助決策和平衡廣告場景和使用者體驗。

以《蛋蛋大亂鬥》為例，開發者通過TopOn的AB Test功能來驗證：增加新的廣告場景對於使用者留存的影響。實驗後發現：有效的廣告設計能夠在提升收益的同時平衡好使用者留存。最終決定在遊戲內增加原生廣告的變現場景，提升了整體的廣告收益。現在原生廣告收益已經可以佔到《蛋蛋大亂鬥》總收益的10%。

4、LTV（life time value）

LTV是指使用者在生命週期內為遊戲創造的收入總值，它能準確及時地反映新增使用者的變現效果，幫助開發者進行渠道級甚至使用者級的廣告資料分析，實現以利潤為導向（LTV>CPI）的ROI策略指引。

資料基礎上的BI系統

最後是資料基礎上的BI系統。BI系統就是商業化管理平臺，作用是幫助開發者做到資料和資源的整合，藉助第三方API的開放功能，通過資料探勘、資料倉庫以及相關的線上分析技術，結合前端介面實現。

其實現邏輯就是將視覺化的前臺與業務後臺打通，再連結開發者所接觸到的各個平臺，如Facebook、AppsFlyer、App Growing、TopOn等買量、推廣、變現、歸因平臺，結合自有產品資料構建產品的商業化模型，幫助開發者更加客觀有效地分析旗下產品資訊，為後續產品的推廣變現策略提供指導。

1、BI系統的價值

首先在買量和變現層面，BI系統解決了資料割裂和跨平臺操作的問題，實現不同資料管理平臺的統一；其次是更有效地幫助開發者防範資料的異常指標波動，降低人力運營的成本；第三是很大程度上解決開發者對於資料安全和保密性的問題，因為BI系統是搭建在自有伺服器上。當然商業化管理平臺的價值遠不止這些，隨著市場和技術的不斷髮展，未來有更多可發掘的價值和空間。

2、BI系統如何搭建

BI 系統後臺需要將報表模組和商業化管理模組分別進行資料打通和彙總，最終呈現一個視覺化的形態，從而實現資料預警、ROI監控等功能。TopOn作為變現聚合管理平臺，針對有意向搭建BI系統的開發者提供豐富的API功能，在報表模組提供細化到裝置層級的廣告變現資料，開發者可以匹配現有產品資料、買量資料和歸因平臺，實現整體資料流的打通，從而計算渠道級ROI。在操作管理介面，TopOn的API可以幫助開發者進行批量建立廣告位、應用以及Waterfall的管理，在統一的BI系統裡完成跨平臺操作。

作者介紹

9年網際網路行業從業經驗，2年海外工作經驗，對移動應用生態及商業化變現有著多年深入的研究。Harry專注於為全球移動應用開發者提供專業高效的流量變現解決方案，幫助國內外多個知名開發者團隊實現推廣營銷和流量變現優化目標。

關於TopOn

TopOn是為全球移動遊戲與應用開發者提供廣告平臺管理及變現優化服務的一站式廣告聚合工具，100%中立立場，對開發者的收益負責。TopOn連線數幾十家全球優質移動廣告平臺，為開發者提供原生廣告、插屏廣告、橫幅廣告、激勵視訊廣告等廣告樣式，滿足各類移動廣告變現需求，配備深度資料監控系統，實時監控Arpu/LTV，幫助構建LTV>CPI的正向遊戲生態，同時支援Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等開發平臺。