在春天，只有一種花能在百花爭豔獨得流量的C位，那就是櫻花。隨著櫻花的盛開，春天彷彿被染上了一層粉色的濾鏡。在這個濾鏡之下，春天營銷戰場都被溫柔籠罩了，誰都逃不過這場粉色風暴，連當下最炙手可熱的遊戲《集合吧，動物森友會》也不能倖免。

《集合吧，動物森友會》開啟了首個季節限定活動——櫻花季

櫻花季的到來就像是一個粉紅炸彈，喚醒了廣大遊戲迷的“上島”（遊戲術語，指開啟這款遊戲）熱情，刺激了本來就熱賣的遊戲迎來了新一波銷量。同樣的狂熱不僅在二次元世界，去年星巴克一款櫻花限定貓爪杯成為了春季營銷戰中的頭號種子，在天貓限量發售的AJ6 “Millennial Pink”櫻花粉限定款一度引發了37萬人同時搶購。

近期多個快消品牌均推出了2020櫻花限定產品，更加特殊的是，在今年疫情過後，很多品牌都將櫻花作為了市場復甦的標誌，粉色成為了主流宣傳色系，這其中與櫻花歷來給人的治癒感分不開，在疫情過後的心理療傷期，人們在潛意識中想要生活變得亮麗，獲得活力。同時也是因為武漢大學與櫻花的特殊關聯性，比如抖音就開啟了雲賞櫻活動。

即使沒有疫情，櫻花也是春季營銷被運用最多的元素，不知從什麼時候開始，春季就與櫻花粉色關聯了起來，推出櫻花限定彷彿已經成為了品牌的慣例，櫻花也成為了品牌的獨寵。

粉色——獨屬春天的顏色

營銷界著名的“7秒鐘定律”告訴我們，面對琳琅滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對這些商品是否感興趣。在這短暫而關鍵的7秒鐘內，色彩的作用佔到67%，成為決定人們對商品好惡的重要因素。色彩在營銷競爭中為品牌提供了獨特的視覺識別，刺激消費者進行購買，所以限定款通常用一種與以往包裝不同的顏色作為區分。

在特定的季節營銷中，每個顏色都有它的特殊位置，比如在春節和聖誕霸佔的冬天，紅色最有代表性，而夏天屬於清新的大海色藍色，秋天更多地被橘色和焦糖色這種暖色調所包圍，健康溫柔的粉色也成為了春天的獨屬顏色。

在萬物復甦的季節，它為春天帶來了生機勃勃的寓意，顏色能夠代表品牌想傳達的文化情感，品牌需要一個獨特的契機刺激春季營銷。粉色帶給人清新柔和的感覺，所以粉色系大多適用於能夠帶給人輕鬆、愉快的產品，這也是多數快消產品在春季選擇粉色限定產品的原因。對於美妝產品來說，粉色更是“少女心”和“高顏值”的代表，成就了美妝品牌在春季得天獨厚的營銷優勢。

粉色的另外一層意義代表著浪漫、愛情與希望，這更為品牌的產品包裝的形象和文案提供了特定的方向，品牌想要在一片春色中打造標誌性的季節氛圍，自帶小精新的“粉色”就成為了春天品牌借勢的優質元素。

為何櫻花獨佔了粉紅色

人們對特定的顏色和事物關聯有了固有的思維，在冬天紅色代表了聖誕老人和春節，秋天的橘色被萬聖節佔據，在春天粉色幾乎等同於櫻花的顏色。每一個顏色在季節中都能找到特定的標誌物，這讓品牌在營銷的過程中能迅速將產品宣傳調性與顏色統一起來。

而同樣是粉色系的桃花為何沒有取代櫻花成為粉色系專屬？這中間有長期的文化浸染因素。

在以往的櫻花季限定產品中多數都為國外品牌的產品，比如以星巴克為首的飲品，比如日系美妝產品。在國際大環境下，櫻花的營銷勢頭明顯高於其他花類，品牌的春季限定大多數都是同一標準，國外品牌很少專門為中國市場定製專屬的季節產品，這也導致櫻花粉產品成為了中國市場與國際市場的統一限定季節產品。

顏色和花語上的差別也讓櫻花粉有了更多的創作空間。同為粉色的桃花，與櫻花相比缺少了由白到粉的漸變過程，在這個過程中櫻花的浪漫變化感更為櫻花系產品提供了一定的設計想象力，從白色到淺粉色都成為了櫻花系產品可擴充套件的顏色。在中國市場，桃花一直與愛情所掛鉤，這也侷限了桃花作為產品情感傳遞品的價值，而櫻花浪漫、清新這樣比較籠統的象徵性更利於擴大限定產品的創作空間。

不過仍然有品牌在中國市場嘗試用桃花代替櫻花宣傳，麥當勞就曾經在春季限定推出桃花甜筒，同樣受到了年輕使用者的歡迎。但這也恰恰反應出了另外一個問題，桃花的味道會讓人自然與桃子相聯絡，特別是帶有氣味和味道的食品、飲料品牌，在用桃花時會過多侷限於桃子的味道。而櫻花是無味的，可以說是琢磨不定的，“想嚐嚐櫻花的味道”甚至變成了品牌在宣傳櫻花限定產品時的噱頭。

短花期成就了限定的價值

為什麼我們在前文提到了《集合吧，動物森友會》櫻花季的特殊性，不僅是因為好看，櫻花季的到來更大大刺激了遊戲玩家買入遊戲迅速上島，這一切都是因為活動時間只有短短10天時間。而這正好也與現實生活中櫻花的短暫花期性相符，通常櫻花的花花也只有15-20天左右，並且一年只有一次。

因為櫻花美好而又短暫珍貴，這樣特殊的花期性增加了櫻花系產品的限定價值。季節限定的時效性因為櫻花花期的短暫又更添緊迫感，這種感覺對於刺激使用者衝動消費格外奏效，哪怕只是將產品換上一個櫻花粉的包裝，也能增添產品的特殊感。數量有限的產品為消費者帶來的是不同的特權體驗，錯過了這一次限量銷售，你將等上整整一年，這樣的誘惑實在太大了。

這就是季節限定的魔力，同時也為產品賦予了儀式感，雖然櫻花只是產品包裝上的點綴，但季節的變化讓人體會生活的美好，品牌通過櫻花為媒介能夠直接將品牌文化與只屬於春天的生活理念相掛鉤。櫻花很快會凋零，而限量單品，足夠我們回憶很久。

花卉經濟的根本是文化相掛鉤，櫻花所帶來的經濟價值和花期含義促使旅遊、網紅、拍攝也與之緊密相連，就如同櫻花為日本帶來的旅遊熱潮一樣，同時帶動的還有軟文化的輸出，這種輸出變成了一種潮流的訊號，更加為櫻花添上了“高階感”的濾鏡，這正是品牌所需要的限定屬性。

反過來看，限量產品的營銷勢頭也增加了櫻花的花期營銷效應，讓櫻花牢牢佔據了使用者的消費思維。在春天的營銷大戰中，使用者甚至會自發地期盼起品牌的櫻花系產品。隨著國內使用者對櫻花其背後文化內涵了解的深入，使用者對花卉經濟的附加價值會抱有更多的期待，除了味道和顏色，品牌則是需要挖掘更多的季節內涵。

就如同麥當勞在中國市場大膽使用桃花代替櫻花營銷一樣，打破固定的營銷思維可能會帶來新的收穫。同樣，春天的櫻花粉色是否就侷限於女性經濟？2019年京東大資料研究院釋出《2019年終消費趨勢報告》中顯示，在顏色選擇上，男性消費比例的變化比女性更大。他們選擇綠色、粉色、白色商品的佔比提升最高。粉色已經開始慢慢不再是僅是專屬於女性產品的顏色，男性經濟也加入了春季限定的營銷物件中，其背後的顏色文化屬性與產品價值的融合同樣是品牌需要拓展的方向。