近日，總部位於美國好萊塢的電競俱樂部FaZe Clan宣佈完成4000萬美元的A輪融資，領投人為企業家兼唱片製作人吉米·洛維恩（Jimmy Iovine）以及與耐克、彪馬等運動品牌合作的電商平臺NTWRK。此外，洛維恩將進入FaZe董事會，NTWRK則成為FaZe Clan永久的獨家授權服裝生產和代理商。

儘管今年全球疫情爆發，但融資之後FaZe Clan將依舊按照原計劃在全球進行擴張，同時該筆融資還將被用於簽約電競選手、個人遊戲主播和日常運營。在2019年11月福布斯釋出的2019年最具價值電競公司榜單中，FaZe Clan電競俱樂部以2.4億美元列居第四位。對駐紮在別墅裡的FaZe Clan來說，此輪融資只是實現了一個小目標，他們更長遠的目標是打造一個電競商業體。

網紅遊戲玩家創立“酷”電競俱樂部

FaZe Clan負責人Lee Trink 表示，該筆融資早在2019年12月便已經完成，原本俱樂部計劃在今年1月份宣佈這一訊息，但因為疫情原因被推遲。“這是一個艱難的融資環境，因為潛在的傳統投資者會利用這一點來降低公司的估值。”

FaZe Clan負責人Lee Trink

FaZe Clan電競俱樂部創立於2010年，涉足絕地求生、CSGO、使命召喚、堡壘之夜等專案。或許由於創始團隊的原因，該俱樂部一直以來都未涉足英雄聯盟、DOTA2等moba類競技專案。

這是一家很“酷”的電競俱樂部，FaZe Clan有34位內容創作者、15位專業電競選手以及11位既是職業選手又是娛樂人的選手。另外，FaZe Clan還創立了專屬生活品牌，在Twitch和YouTube平臺上出售周邊商品並進行知名選手直播。

團隊成員的屬性使得他們十分擅長運營社交平臺，在YouTube、Twitter和Instagram上擁有超過1900萬社交粉絲，共吸引2.14億人次關注，是全美訂閱觀看人數最多的電競俱樂部。

和多數一線電競俱樂部一樣，FaZe Clan電競俱樂部的基地也設在別墅中。目前FaZe Clan所有的成員都居住在洛杉磯好萊塢山一千多平米的別墅中，其中設有小型影院和私人健身房。房屋周圍的液晶螢幕上會播放各個成員在YouTube、Twitch和Instagram的粉絲實時計數和排名。

FaZe Clan電競俱樂部基地

他們的粉絲們會在身上紋FaZe圖案，在筆記本上塗鴉FaZe徽標，甚至在選手居住的豪宅外等待合影的機會。

“FaZe Clan”手指紋身

和其他電競俱樂部不一樣的是，FaZe Clan的初創團隊是一群喜愛製作視訊的“網紅”遊戲玩家，直到2012年，他們成立才一支電子競技團隊，收羅頂尖的電競人才和已有的社交媒體的實力相結合，迅速包攬各大賽事獎項。

2019年，在4490場電競比賽中，參賽戰隊共瓜分了超過2.11億美元的資金，多數電競比賽獎金池破紀錄。據Esports Earnings網站統計，2019年電競俱樂部總獎金收入排行中，FaZe Clan以316.60萬美元排在第10名，2018年這傢俱樂部也是第10名，全年賽事總獎金278萬美元。

忽視商業運作，年輕的FaZe Clan屢遭起訴

從幾個年輕人的“小打小鬧”，到擁有千萬粉絲的電競俱樂部，FaZe Clan經歷了一個公司從草莽到正規化的發展過程。

俱樂部管理人Trink表示，“過去的幾年時間，我們一直在組建團隊。FaZe Clan是由一群孩子們創立的，那時候最年輕的只有14歲，他們不了解其中潛在的訴訟風險。”

甚至是在商標註冊上年輕的FaZe Clan也晚了近三年，以至於商標被其他公司搶注。2013年5月，成立快三年的FaZe Clan俱樂部終於想起來應該給自家的隊名申請註冊商標，如“FaZe”、“FaZe Clan Snipe With”，用於服裝產品的銷售。

但他們並沒有註冊成功，因為位於舊金山的服裝公司FAZE Apparel早兩個月向美國專利商標局申請註冊了“FAZE”這一商標，用於銷售各類服飾產品，例如各類襯衫和帽子等。這也直接導致了會與其產生混淆的“FaZe”、“FaZe Clan Snipe With”雙雙被拒。

服裝公司FAZE Apparel搶注商標

由於該商標問題，FaZe Clan不斷收到該服裝公司的控訴。根據ESPN相關報道顯示，FAZE Apparel曾向FaZe Clan尋求三倍的損失賠償，包括律師費和仿造損害的賠償，針對每項仿造商標的行為索賠達到200萬美元，同時希望法院能夠維護其商標的使用權益。之後地方法官禁止FaZe Clan俱樂部出售帶有“FAZE”一詞，且在後面不帶“Clan”的商品。這使得FaZe Clan的周邊開發受到了極大阻礙——商品隨時有可能被下架。

近年來，FaZe Clan更是不斷捲入官司風波中。2018年一家現已倒閉的社交媒體公司及其前任員工起訴FaZe Clan，指控其“以其潛在優勢故意干涉及盜用商業機密”，索賠超過100萬美元。

2019年，FaZe Clan又被旗下堡壘之夜分部的選手用告上法庭，原因是FaZe Clan在雙方的勞資關係中分成太多，而選手作為勞方則被剝奪了一部分應有的收入。他說FaZe與他簽了“霸王條款”，在某些情況下，公司甚至可以抽走他80％的收入，這違反了加利福尼亞法律。

引入商業化團隊，FaZe Clan告別草莽時代

不過隨著專業團隊介入，FaZe Clan已經逐漸由一個電競戰隊逐漸變成演變成一家體系化的電競公司。

作為一家老牌電競俱樂部，FaZe Cla現在的業務範圍早已從電競戰隊運營逐漸擴大至電商、周邊等，他們有直接面向消費者的電商業務（直接售賣商品和服裝）、內容創作工作室、人才管理業務、銷售團隊（負責品牌營銷及代理），還有技術部門開發軟體滿足各類人才的需求。

俱樂部管理人Trink表示，雖然當下整個娛樂圈的廣告收入和支出都在直線下降，但俱樂部的廣告投放需求依舊在繼續增長。“就俱樂部的贊助和品牌交易而言，我們沒有面臨衰退。”

2019年下半年，FaZe Clan達成了多起跨界合作，先後與服裝品牌Champion、New Era和日本高階時裝生產線24karats達成合作，還與曼城隊建立合作伙伴關係推出聯名商品。

FaZe Clan與曼城隊合作

FaZe Clan將其名稱授權給亞特蘭大電子競技創投公司的《使命召喚》聯賽團隊——Atlanta FaZe，並從包括日產汽車和G fuel能量飲料公司獲得了一個七位數的贊助協議，快餐連鎖漢堡王也是FaZe Clan的贊助商之一。

此外FaZe Clan還和泰國手機版PUBG合作成立了一個團隊，並在泰國設立辦事處，中國也將是他們未來全球化擴張計劃的重中之重。

除了頻頻跨界合作和簽約贊助商，FaZe Clan還在資本市場獲得了極大助力，從2018年FaZe Clan向外部籌資開始，說唱歌手李爾·亞蒂（Lil Yachty）等名人加入，在此輪融資之前，FaZe Clan還獲得了美國說唱歌手和詞曲作者Kiari Kendrell“Offset”Cephus的一筆數百萬美元的投資。

美國說唱歌手和詞曲作者Offset

在A輪融資完成之後，FaZe Clan又獲得了一筆2270萬美元的可轉換貸款，並且當前已經在進行下一個B輪融資，據負責人透露，這將是一筆規模較大的融資。

近年來，電競產業的社會關注度與影響力日益提升，電競選手也從昔日的網咖大賽一路打到北京鳥巢，甚至登上了亞運會舞臺。諸如FaZe Clan這樣的老牌電競俱樂部在這一時代洪流中也在資本加持下告別草莽，逐漸演變成商業化的傳統體育俱樂部模式。

同時不能忽視的是，儘管品牌和資本已逐漸認識到電競俱樂部的商業價值，但具體到如何實現商業化運營的細節、如何掌握俱樂部話語權，依舊存在很多挑戰。