KPL就像圍城，外面的人想進去，裡面的人想出來，
6月13日，2020KPL春季賽總決賽落下帷幕，TS與AG超玩會鏖戰七局，最終，在這場黑馬與豪門的較量中，TS一黑到底，13連勝捧起了銀龍杯，奪得隊史第一個冠軍，比起“披荊斬棘、不止奇蹟”的冠軍宣言，更為觀眾所流傳則是“工資到位，橫掃聯盟”的調侃。
其實，在奪冠之前，TS俱樂部被傳要售賣席位，而同樣要售賣KPL席位的YTG俱樂部，已經在上海聯合產權交易所交易門戶明碼標價，轉讓底價為6100萬，（專案編號：TR2020SH1000057）。
令人疑惑的，一邊是KPL席位一票難求，眾多俱樂部擠破腦袋想要入局，如購買席位的LGD大鵝、TTG.XQ，以及被被討論的微博電競、李寧電競俱樂部等，一邊是KPL俱樂部不斷出走，從BA黑鳳梨到YTG再到TS，不禁令人想起《圍城》中的一句話“城外的人想衝進去，城裡的人卻想逃出來”。
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賺錢成為個人投資者的不二考量
究其俱樂部逃離原因，最關鍵的還是在於俱樂部賺不賺錢？而是否賺錢又和成績、粉絲息息相關。
YTG自2017年進入KPL後，成績並不理想，歷史最佳成績也僅為西部第三、季後賽六強，甚至經歷過保級、降級等打擊；TS在奪冠之前，亦多次止步於季後賽敗者組。成績的不理想則影響到粉絲數量，YTG俱樂部微博粉絲數量45.9萬、TS為40萬，相較於128萬的AG、191萬的QGhappy，處於聯盟底端。
眾所周知，俱樂部營收主要來源於轉會收入、聯盟分成收入、比賽獎金收入、贊助和其他周邊收入，收入來源中無一不和成績、粉絲掛鉤。因此，俱樂部容易形成兩級化現象，好成績吸引粉絲——粉絲多、獎金多——容易變現，盈利的良性迴圈；反之，則容易形成惡性迴圈。
《國際金融報》報道稱，YTG俱樂部的主要收入來自於聯盟分成(450萬元)、直播贊助(100萬-170萬元)、品牌贊助商業(100萬元)等，合計700萬元左右。而同期，俱樂部的主要成本則達800萬元左右，其中教練組、隊員、運營人員薪資(600萬元)，運營費用(80萬元)，場地租金、差旅、日常費用等(170萬元)，勉強實現收支平衡。
我們又以2018年三冠王Hero久競為例：
2019年12月12日，寧波富邦作價1.28億元收購常奧體育55%的股權，江蘇常奧體育發展有限公司則佔杭州競靈文化創意有限公司的33%股份，後者是Hero久競的母公司。
在申港證券股份有限公司的《獨立財務顧問報告》中顯示，2018 年杭州競靈營業收入為 2,517萬元，包括KPL 聯盟分成收入691.88 萬元、比賽獎金收入 959.53 萬元，剩餘部分則為贊助商及廣告收入、轉會收入以及周邊收入。
在營業成本中，主要包括人員薪酬、差旅費、賽事獎金分配、席位費攤銷、轉會費等，成本佔收入比重高達80%左右，其2020年預計成本則為2203萬元。要知道，在2018年Hero久競獨攬三冠，成績遙遙領先於其他俱樂部。
Hero久競營業成本（來源：申港證券股份有限公司《獨立財務顧問報告》）
綜上，賺不到錢成為勸退俱樂部的最關鍵因素。現在的大多數俱樂部背後的“金主爸爸”是一些上市企業或者本身實力不俗的公司，沒有雄厚資本支撐的YTG、TS，甚至XQ想要賺錢，最直接的途徑就是售賣自己的聯賽席位。
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各取所需，多方受益
俱樂部儘管並沒有賺到很多錢，但也沒有虧太多，最終等到了市場火熱，待價而沽，大賺一筆後安穩撤退，這是一份相當划算的投資，理由如下：
其一，對於整個聯盟來說，聯盟需要更強勁的夥伴為聯盟發聲和助力，共同創造聯盟更高的產業價值；另一方面，越來越多的大企業入局能保證俱樂部的持續運營，鞏固了聯盟的穩定性，可以持續推動KPL的地域化發展。
其二，落實到俱樂部，選手不用擔心失業，人員輪換基本穩定。同時，隨著新老闆的入局，甚至薪資待遇、各方條件都能得到一定程度的提升，如TS破舊的空調、略顯艱苦的訓練環境；
其三，對於粉絲來說，聽到相關俱樂部要離開KPL時，惋惜之情可能溢於言表，但回頭一看，自己所喜歡的選手並沒有離開，只不過是隊名替換了，選手說不定有了更大的發揮空間。
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“洗牌”下的長遠打算
相較於成熟的NBA體系，KPL仍處於發展期，俱樂部也在不斷“洗牌”中確定地位。更重要的是，在講究商業化的今天，誰能創造更大的利益和價值，誰就更受歡迎。因此，售賣席位是結果皆大歡喜的。
我們就以今年更名的TTG·XQ為例，2020年春季賽進入KPL後，不僅戰隊取得了季後賽四強的成績，其主體TT語音還成為了KPL的贊助商，母公司趣丸網路科技有限公司更是憑藉廣州第一家KPL職業俱樂部吸引了更多的關注和使用者。
這樣的現象對於電商俱樂部JDG、SNG、體育用品俱樂部LNG、社交平臺微博有著足夠的吸引力。尤其是在流量紅利消退的情況下，存量市場的爭奪核心就是在年輕、使用者數量龐大的移動電競上。
這樣的投資是一筆劃算的買賣，長遠來看，潛力十足的KPL或將成為電競圈的“NBA”。資料顯示，2019年全年KPL內容觀看量達240億，同比2018年的170億增長了近41%，2020年春季賽，KPL使用者規模增幅達50%，總決賽當晚各平臺人氣累計達1.8億，資料背後是仍待挖掘的龐大使用者群。
另一方面，NBA的文化是城市文化，依賴於城市主場的建成。目前KPL已有8支俱樂部設立主場城市，而剩餘8支目前來看處於“洗牌”階段，聯盟將有潛力、有實力的俱樂部吸納進來，再落地主場城市，其目的便是確保主場隊伍的穩定性，有利於長遠的佈局，資本亦可藉助電競行業，順應潮流，提前入局，為將來的發展打下基礎。
結語：