自從撕掉了佛系的標籤之後,快手在遊戲直播賽道上變得越來越激進。
7月10日,快手宣佈11 名觸手遊戲主播集體入駐快手開播。其中包含此前觸手直播的藍煙、花花、舊夢等頭部主播。
7月1日,快手也面向遊戲主播公會推出直播新政策:取消入駐門檻,返點月流水門檻由20萬降至5萬,S級公會評定標準由月流水大於150萬降至月流水大於100萬,主播+公會綜合分成比例從60%進一步提升至62%。
未來半年內,快手意在實現 50 至 100 家公會的新增入駐,同時打造超過 100 家月流水百萬級的公會及 5 家月流水千萬級的公會。
快手科技副Quattroporte林粼此前對外表示,“遊戲內容是我們非常重要的業務,未來我們會簽約更多的遊戲主播,也會在這一領域投入更多的資源。”
快手的優勢在於,積累多年的內容演算法推薦機制,能讓更多此前從未接觸過遊戲直播的潛在使用者“入坑”,拉新使用者更加容易,這也是在遊戲直播賽道激進打法背後的底氣。
構建遊戲生態版圖
與其平臺的整體風格一致,快手扶持的重點還是中腰部和尾部遊戲主播。
值得一提的是,快手也正在構建其遊戲生態。不同於其他遊戲直播公司,快手從短視訊起家,以直播發力,其遊戲生態的構建便要依託於直播內容。
快手提出了UGC、PUGC和PGC並重的策略,在UGC方面,面向遊戲內容創作者,快手在去年7月的“光合創作者大會”中提出過百萬遊戲創作者扶持計劃,吸引優質的腰部創作者,來幫助搭建更良性的內容生態。扶持計劃的提出,是基於快手的AI分發機制。
在PUGC方面,MCN和公會的入駐,會支撐更多地內容,此次遊戲直播公會新政策,也是貫徹PUGC的策略。
在PGC方面,快手圍繞電競展開,引入更多核心賽事和電競類綜藝節目。早在此前,快手作為《英雄聯盟》頂級賽事 2019 LOL S9 全球總決賽的合作伙伴對賽事進行全程直播,期間快手總直播觀看人數突破 7200 萬,使用者累計創造30.4萬個視訊。
《王者榮耀》五五開黑節期間,他們組織了一場歌手張傑與快手主播天賜的開黑局,兩個小時總觀看人數突破500萬,彈幕數近40萬。
賽事版權一直是各大平臺必爭的關鍵,過去的一年,鬥魚、虎牙、B站、快手和企鵝電競紛紛上陣,互相博弈。去年,虎牙相繼拿下LCK三年的獨家中文轉播權、LCS、LEC 2020年的獨家直播權,是國內唯一擁有LOL四大賽區直播權的平臺。B站更是以8億人民幣拿下《英雄聯盟》全球總決賽三年的獨播權。
在 2020《王者榮耀》電競戰略釋出會上,騰訊遊戲宣佈快手成為全新版權平臺的合作伙伴,取得了《王者榮耀》職業賽事直播版權。目前快手已經用KPL、LPL、LDL、KGL、PCL等賽事版權。圍繞賽事版權,快手在PGC內容方面不斷深耕,才能應對接下來其他平臺的競爭。
觸手直播倒閉之後,遊戲直播行業的競爭也進入新的階段。快手此次接收觸手主播,也是自己的遊戲直播垂類的加強,無論是快手遊戲公會新政策的推出,還是對於創作者的扶持,都是快手遊戲在構建其自身遊戲版圖的一步棋。
第二增長曲線
不管在營收上,還是在內容上,快手都在積極地尋找第二增長曲線。過去的幾年,快手一直以佛系的標籤低調行事,直播、電商、廣告作為快手商業模式的三駕馬車,直播營收一直是營收核心,直播垂類中,遊戲直播成為快手重要的板塊。
2019年7月,在快手光合創作者大會上,首次公佈其遊戲直播資料,快手站內遊戲直播移動端日活躍使用者超3500萬,遊戲視訊使用者總日活達5600萬。在當時,不計算時長的情況下,這一使用者活躍資料已經超過當時虎牙和鬥魚的總和。這一資料的公開,也讓快手遊戲直播業務從幕後走向臺前。
不同於秀場直播,遊戲直播的營收能力在鬥魚和虎牙身上已有所體現,據鬥魚和虎牙此前釋出的財報顯示,鬥魚2020年Q1營收22.78億,虎牙Q1營收為24.12億,遊戲直播帶來的營收客觀,相比之下,快手遊戲直播成為新的增長點。
根據計劃,快手將上線遊戲內容聚合頁,優化內容的呈現方式,在“發現”和“同城”頁每個月將給予遊戲內容近百億次曝光。
同時快手在2019年將新引入不少於500個頭部遊戲內容創作者,投入價值10億元的流量、資源、資金打造快手遊戲主播在站外的影響力。同時,快手遊戲內容將引入MCN、公會等合作伙伴,加強運營,向遊戲主播提供專業的內容意見。
事實證明,快手也是這樣做的。去年12月,快手宣佈將在2019年12月22日推出直播公會體系。據快手官方透露,推出直播公會體系將重點鼓勵公會簽約和運營粉絲在1萬至50萬之間的中腰部主播。
在此之前,快手已經交出了一份遊戲直播的成績單。快手釋出《2019快手直播生態報告》,報告顯示,快手直播日活已突破1億,而其中游戲直播日活為5100萬,半年增長了1600萬。
新的流量戰場
本次快手推出新的遊戲直播政策,也是對其之前策略的貫徹。政策有兩大變化:一是新政取消了新公會入駐流水門檻,同時將返點月流水門檻由原先的 20 萬降低至 5 萬。降低門檻意味著更多地公會可以加入,這對於中小公會來說是利好,在一定程度上降低了中小公會的運營成本,讓更多地內容創作者從中獲益。
二是提高了綜合分成比例,並降低了公會達成返點流水門檻的任務難度。S級公會評定標準由月流水大於150萬降至月流水大於100萬,主播+公會綜合分成比例從60%進一步提升至62%。也就是說大公會的評定標準降低,主播+公會的分成比例提高2%,快手只留給自己38%,以此來吸引更多的主播和公會的入駐。
此舉也會讓快手在接下來的遊戲直播領域競爭中佔得先機。
快手遊戲通過不斷推出新政策來吸引主播和公會。據小葫蘆資料顯示,快手6月主播有1134132名,其中,全網TOP1000遊戲主播數中,快手用192名主播,佔據行業頭部主播的近五分之一。
此外,在快手去年12月推出直播公會體系時,快手一直強調扶持中腰部主播,從快手的角度看,快手的使用者是紡錘形結構,除了知名度較高的頭部主播和粉絲1萬以下的小主播,更多的是各具特色的中腰部主播。
而直播公會的價值就在於內容的生產創作和經營變現等多個緊密聯絡的方面更加體系化,以及對行業趨勢更加敏感。
此外,快手使用者與遊戲使用者的重合度越來越高,遊戲公司已經將快手看作優質廣告投放渠道,這是整個行業繞不過去的現實。
經過持續數年的投資,騰訊逐漸締結起了一個遊戲聯盟,除了遊戲業務本身外,在遊戲直播賽道,這個聯盟坐擁虎牙、鬥魚、快手和B站,但在騰訊的聯盟之外, 快手依然面臨抖音、B站的競爭。快手雖然坐擁3億DAU,但在遊戲公會體系建設方面處於初期,依然要面臨外部激烈的競爭。遊戲直播,群雄逐鹿,在這場“遊戲”大戰中,快手能否登上“鐵王座”,還需時間給出答案。