好鋼要用在刀刃上，那個遊戲廠商大把撒錢“瞎買量”的時代已經一去不返。

遊戲行業“瞎買量”時代走向終結

俗話說“酒香也怕巷子深”，對於眾多遊戲廠商的推廣和運營來說，要想讓自己的產品獲得玩家青睞，除了遊戲本身要做得足夠優秀之外，通過“買量”來對遊戲進行宣傳推廣也是不可或缺的一環。否則在強手如林的競爭對手中，遊戲廠商耗費了大量資金、人力和時間精心打造的產品，很可能就會因為推廣效果不夠好而乏人問津，最終導致前功盡棄。

之前，遊戲廠商們對“買量”的旺盛需求，源於中國遊戲市場近年來的持續增長。根據來自遊戲工委的統計資料，2020年第一季度，中國遊戲產業實際銷售收入實現了階段性、爆發式的增長，中國遊戲市場實際銷售收入732.03億元，相比2019年第四季度增長了147.43億元。值得一提的是，在疫情期間線下營銷遭遇大幅衰退的情況下，人們對線上遊戲的興趣卻空前高漲。根據QuestMobile的監測資料顯示，中國網民在疫情爆發後的網際網路使用時長，從過去的50億小時快速上升到60億小時。

遊戲市場的逆勢大幅增長，不僅讓騰訊這樣的遊戲運營商賺得盆滿缽溢，而且也讓許多敏銳的廣告主特別是手遊廠商發現了更多的線上營銷機會。不過一直以來，蘋果App Store的版號審批發放就相當“摳門”，“僧多粥少”的問題長期困擾著眾多手遊廠商。雪上加霜的是，近期蘋果又釋出了一則“版號新規”：從2020年7月開始，無版號新遊戲將無法通過蘋果稽核和上架中國區App Store！8月1日，僅一天蘋果App Store中游戲App下架數量就達到了26568款，不少手遊廠商更是欲哭無淚。

種種跡象表明，對於整個遊戲行業來說，那個遊戲廠商大把撒錢的“瞎買量”時代已經成為了過去式，一個主賬號、主包精細化運營和多渠道共同操作的新時代即將來臨。

App Store運營推廣成為業界共識

既然“瞎買量”已經不可持續，那麼對於遊戲廠商及運營者來說，怎樣才能獲得更好的帶量效果呢？

對於這個問題的答案，目前許多遊戲行業人士已經達成了共識——那就是選擇App Store運營推廣。

App Store運營推廣之所以能夠得到眾多行業人士的青睞，就在於其優點非常鮮明：價效比高、使用者付費能力強、成本相對可控。從理論上來說，如果App Store運營推廣做得足夠出色，完全有可能讓遊戲廠商以可控的成本在短時間內就衝到遊戲榜單前列，這樣的例子在遊戲行業並不鮮見。另外在所有的軟體服務中，遊戲的佔比最重，因此蘋果也傾向於為遊戲類產品提供更多的曝光機會。這也使得越來越多的遊戲廠商開始關注App Store運營推廣的相關服務。假以時日，預計整個遊戲行業都將邁入一個全面開展App Store運營推廣的新時代。

來自Sensor Tower的資料顯示，在App Store中通過搜尋關鍵詞下載遊戲的使用者，在全體使用者中的佔比高達56%；而通過榜單下載遊戲的使用者，也佔到了整體使用者數量的24%。從以上資料我們不難看出，遊戲行業自身的特殊性，使得相關廠商可以從流量蛋糕中獲得極其可觀的收益，但這同時也意味著更加激烈的競爭。

由此我們可以看到，相對於過去的“瞎買量”模式而言，App Store運營推廣的模式需要一套更加完善的精細化操作機制，而這也對第三方推廣供應商的能力提出了更為苛刻的要求。這時候遊戲廠商和運營商要想讓手遊在玩家中獲得更多的曝光機會，頭部和專業的App Store運營推廣就顯得尤為重要。

雲測推廣：運營推廣領域的頭部服務商

業內人士想必都知道，蘋果App Store應用商店的演算法規則一直都在不斷調整，因此有著頗多的不可控因素，這無疑也極大地提升了App Store運營推廣的難度。

事實上，遊戲圈裡我們經常可以聽到類似的抱怨：某些遊戲廠商花了不少錢在App Store運營推廣上，結果因為對方的技術和水平有限，導致成本大幅增加，關鍵詞熱度判斷不準，使用者轉化效果差，榜單優化也看不到效果，甚至還有因為刷量和作弊被蘋果強制清榜、下架的，令這些廠商叫苦不迭，後悔不已。

那麼問題就來了：要為一款遊戲做App Store運營推廣時，我們應該如何選擇才能做到靠譜放心呢？

作為遊戲行業頭部服務商，同時也是國內專業做遊戲行業垂直領域的公司之一，雲測推廣在App Store運營推廣行業深耕多年，不僅在人才儲備、技術力量、資金儲備、服務寬度等方面有著雄厚的實力，積累了極其豐富和系統化的行業經驗，而且與非常多的遊戲廠商都建立了合作關係。雲測推廣目前在遊戲行業客戶（手遊）覆蓋率已超過90%，手遊大廠實操案例近百款，並直接將獲客成本降低50%左右（與傳統的運營推廣模式相比）。

“無論是遊戲服務客戶規模、服務能力還是交付品質，雲測推廣都屬於國內行業頭部。”雲測推廣總經理柳搏如是表示。

“5A”級精細化運營打造行業標杆

據了解，雲測推廣在遊戲領域業內首創了“專案型交付運營機制”，並針對App Store運營推廣的精細化運營，提出了“5A”級核心理念：

1、Abundant（資源豐富）：雲測推廣旗下平臺自有使用者存量超過千萬，日活躍使用者和新增使用者也位居行業前列。為了保證流量的品質，雲測推廣還做了對於外採流量的防作弊和監控系統。

2、All in one（一站式優化）：雲測推廣可以為遊戲客戶提供“策略-運營-執行-反饋”的一站式服務，囊括了執行前、執行中、執行後三個階段。在App Store運營推廣過程中，雲測推廣會對元資料、關鍵詞填寫、後端整體資料情況等等進行全程跟蹤。

3、All-weather（7*24小時全天）：雲測推廣堅持工作日1分鐘回覆、節假日10分鐘回覆、保證007全天候服務的機制，以求更加細化App Store運營推廣過程，提升客戶的工作效率。

4、Accelerate（高效率）：App Store運營推廣是專業性很強的工作，雲測推廣致力於通過自身流量資源和推廣優化經驗，幫助遊戲產品在最短時間內衝上榜單前列，實現曝光。值得一提的是，除了講求“快速”，雲測推廣也十分注重長線運營，產品到榜之後就會追求穩定性，讓關鍵詞長期在榜持續劫持流量。

5、Avert（避免風險）：針對文章前面提到的手遊因為App Store運營推廣中的刷量等操作被清榜下架等問題，雲測推廣在優化過程中會完全避免被清榜、下架、封賬號等風險，並且執行前中後均有評估報告用以彙報使用。

從推出App Store運營推廣服務至今，雲測推廣在對接流程、服務時間、專案效率、風險規避等多個維度都處於行業領先，並且已經積累了包括仙俠、養成、二次元等多個品類遊戲的成功案例，其卓越的運營推廣服務品質和“5A”級精細化運營概念更是成為了行業標杆。

2020 ChinaJoy，雲測推廣成運營推廣唯一參展商

2020年7月31日—8月3日，第十八屆ChinaJoy在上海新國際博覽中心如約而至。作為目前全球最具專業性、權威性和國際性的數字娛樂產業展會之一，本屆ChinaJoy以“科技·引領數字娛樂新浪潮”為主題，涵蓋了遊戲、動漫、遊戲服務商、電子競技、潮流玩具等與遊戲相關的多個領域，其中更有為遊戲服務類廠商單獨設立的BTOB展區。

在ChinaJoy大會BTOB展區所在的W4館，不少業內人士驚訝地發現，雖然就整個遊戲行業而言，能夠提供App Store運營推廣服務的企業數量並不在少數，但是本屆大會的遊戲運營推廣參展商竟然只有一家，那就是雲測推廣。

由此可見，在遊戲市場競爭加劇、遊戲使用者增長放緩以及疫情等多重因素的影響下，運營推廣領域的中小型服務商已經開始明顯露出疲態。而近年來手遊獲客成本的不斷攀升，也讓那些非專業遊戲運營推廣服務商的弊端愈發凸顯。“大浪淘沙，沉者為金”，在遊戲行業日趨白熱化的市場競爭態勢下，遊戲運營推廣行業的頭部效應也開始顯現。

此消彼長之下，我們不難預見，遊戲運營推廣行業群雄逐鹿的戰國時代已近尾聲，只有在技術、資金、人才、資源等多個維度位居行業頭部的企業，才有可能為遊戲客戶提供真正放心靠譜的服務。相信在中國手遊乘風破浪的旅程中，雲測推廣未來還將繼續為廣大遊戲企業帶來更多的驚喜。