文丨遊公子不叫馬冬梅@bigfun社群
1Epic Games的為事風格一直都不法常可。
譬如Epic依靠《堡壘之夜》的成功，迫使索尼改變了長期的平臺孤立政策，不得已允許跨平臺聯機遊戲。
之後的《使命召喚：現代戰爭》（2019）和最近爆火的《糖豆人》都成為了這一事件的受益者。
在此之前Epic也沒少攪局，而且每次都做得讓人一言難盡。Epic不斷地採取超規則策略與對手拉低競爭底線，而這一次的目標是蘋果和谷歌。
在八月十三日，也就是上週四，Epic Games為移動端的《堡壘之夜》更新了新的付款處理選項，玩家們可以直接走Epic的交易渠道，而非蘋果或谷歌。
只要你選擇了選擇通過Epic直通付款渠道充值V幣（《堡壘之夜》的氪金貨幣）或是購買付費內容，就可以獲得八折優惠。
這個事說到底是Epic和玩家的共贏。如果你走蘋果或谷歌的支付渠道，蘋果谷歌要抽三成，Epic拿七成。
是不是很眼熟？
看上去有點像Uplay的八折券和Steam的30%分成（現在是階梯式分成），其實不然。
表面上，大家都是拿30%分紅的三分之二做讓利，自己多拿10%。
但不一樣的是，移動端的娛樂APP登陸蘋果和安卓後，微交易盈利必須和平臺方分成——安卓上唯一的例外是Facebook系娛樂APP可以走他們自己的付費渠道。
而育碧的遊戲上自家Uplay打八折，只是把30%分紅中的20%讓利給了玩家。雖然動了Valve的蛋糕，然而並沒有違反Steam的相關協議。
作為對Epic此番操作的迴應，蘋果和谷歌均以違反政策為由從App Store和Google Play下架了《堡壘之夜》。
蘋果和谷歌以為自己在第二層，沒想到Epic早在第五層，正中Epic下懷。
移動版《堡壘之夜》被下架後，Epic Games迅速糾集了一批KOL和主播聲討兩家網際網路巨頭。
而且Epic的公關部門在社交媒體上搞出了#FreeFortnite（解放《堡壘之夜》）的hashtag，順便模仿了1983年蘋果Mac的《1984》廣告做了一段《堡壘之夜》的宣傳視訊。
當年是蘋果用這段廣告暗戳戳諷刺藍色巨人IBM，現在又以此被Epic諷刺成了“老大哥”。
風水輪流轉，天道好輪迴。
2Epic又雙叒叕在耍猴，而這次和玩家有什麼關係？
這次事件表面上是挾天子以令諸侯。玩家是天子，大網際網路公司是諸侯。
通過#FreeFortnite（解放《堡壘之夜》）的hashtag拉玩家下水，拿玩家利益當作盾斧，可攻可守，超解之後就能砍個痛快。
20%折扣對玩家的意義在於：只要沒有蘋果和谷歌的平臺渠道壟斷，大家就能以更低的價格買遊戲和氪金了。
與此同時，Epic在社交媒體上鋪滿了相關的廣告和話題，給玩家社群豎起了靶子。
Epic的分析師，尤其是使用者習慣分析師其實對大部分玩家並不會思考平臺為何要拿30%的分紅這件事心裡有數。
但這個操作仍然有賭的成分。
按照目前的輿論趨勢來看，他們賭對了。
因為使用者永遠不想讓額外成本被直接轉嫁到自己身上。
《堡壘之夜》從應用商店中下架對安卓玩家影響頗微，卻對iOS玩家產生了太大的影響。
安卓系統要比iOS更加開放，現在玩家可以從官網下載apk，而後面Epic掏出Epic Games Store APP也就順理成章了。
給安卓移動版《堡壘之夜》做嫁衣這個功能，是我當初沒想到的
對於iOS玩家，當下的處境就有點困難了。App Store是他們唯一的下載渠道。蘋果也很容易封鎖後續的內容更新。
我總不能為了個遊戲去換裝置吧？
國外的一些分析師和媒體認為：沒了《堡壘之夜》蘋果很受傷。
我們先不管Epic花了多少錢買這些通稿。事實上的表象是iOS《堡壘之夜》玩家很受傷，本質是Epic殺敵一萬自損八千。
國外的一些機構做了統計，沒了App Store作為iOS《堡壘之夜》的渠道後，Epic一天的虧損約為143萬美元。
而且大家也別忘了，同品類賽道的有力競爭者不在少數。《絕地求生 移動版》《使命召喚 手遊》《荒野行動》和即將推出的移動版《Apex英雄》舉杯慶賀，利好茅臺。
當下安卓和蘋果的《堡壘之夜》玩家群體暫時被割裂。而Epic失去iOS使用者群，又獲得了安卓平臺更大的盈利餘地，順便可以準備丟擲Epic Games Store APP。
而安卓這部分的盈利空間Epic沒打算全讓出手，安卓平臺微交易的毛利或將直接上漲14%左右，玩家得到的直接優惠則是20%。
豬肉的價格漲幅基本都在六成以上，Epic可以考慮奮起直追一下。
我是說對玩家的讓利幅度。
3我們不談豬肉價格，也不談母豬的產後護理，談下一話題。
現在提到Epic，你能想到什麼？
往好了想，Epic經常送遊戲。
往壞了想，Epic就是到九河下梢挨家踢館子的詠春師傅，還是很不講究的師傅。
像這樣的叫講究師傅，而Epic，不講究但能掙錢
Epic給很多玩家留下的印象就是可以白嫖遊戲的不講究平臺。各位應該還沒忘記《地鐵：離去》和《全境封鎖2》的跳槽事件，對吧？
對於投資者，Epic是一個足夠大的好標的；對於合作開發方，Epic是一個願意砸錢換朋友的帶哥；對於採用UE4的小規模獨立開發者，Epic有如異父異母的親爹。
那麼，Epic為什麼在投資人眼中是個好標的？
因為Epic“不搞壟斷”，是反Valve壟斷的先鋒。
平臺功能不夠完善，還要研發UE5，所以有理由收錢辦事，盈利可期。
他們老闆就是個反政治正確的口嗨怪，一個科技公司的老闆竟然不做白左那套，精妙精妙。
定期送遊戲又能讓合作方拿錢，又能為合作方做宣傳，玩家白嫖也開心，有錢一起賺。
而且發行商分紅只抽12%，UE引擎遊戲上Epic Games Store不收引擎授權費。
這些理由太朋克了。
問題在於Epic這家公司的盈利模式和特斯拉一樣，賣的是朋克，不是產品不是寂寞。需要的是聲名在外，有名氣能拱火就行。姑且不說藥水哥拿金鍊子那套，Epic即便黑紅也是紅。
想要繼續紅，唯一的方式就是整活。
一旦Epic不整活了，平臺做明白了，技術研發到位了，當初吃下去多少，現在就要吐出來多少。
Epic的護城河很淺，使用者留存度和免費/獨佔遊戲有直接關係。
目前有實力的獨佔遊戲都是限時獨佔或者第三方獨佔，完全獨佔的遊戲往往起不到引流作用。
我說了很多次，當下的網際網路市場是存量市場，合作的表象下必然是零和博弈。
Epic拿什麼去給後面這些發行商壓力？
大家也都看到了，先扇Valve耳刮，接著反手噼啪兩下打在蘋果和谷歌臉上。
同行相輕的道理，大家都是成年人，我也不多嘮叨。
不過Epic從來不拿軟柿子捏，而且直到現在Epic每一次硬磕都沒做出任何讓步，也沒失敗過。
這個事情還挺有意思的。各位自己找資料，思考背後什麼原因，沒有標準答案。
4從以往來看，Epic特別喜歡打“讓開發者受益”和“反壟斷”這兩張牌。這次一樣，也不一樣。
Epic和蘋果、索尼同時訴訟對線，認為蘋果和谷歌的政策具有反競爭性，並且違反了反壟斷法。
而Epic Games執行長蒂姆·斯溫尼發了個推，大概意思是Epic沒想尋求什麼不交30%分紅的特殊待遇，而是希望蘋果和谷歌改變30%的舊規則，建立真正的“開放平臺”，讓“所有開發者”受益，而不僅僅是他Epic一家得到甜頭。
這個節點上拿反壟斷和舊規則說事，斯溫尼甚是明白懂王川老師的那套操作流程。
上個月末美國國會剛開了一次反壟斷聽證會，從亞馬遜的貝索斯到非死不可的小扎，全美國幾乎所有的網際網路大佬都參加了這次會議。
這次會議不僅僅和Tiktok有關。懂王和矽谷不對付也不是一天兩天了，一直以來建國同志也沒找出什麼手段殺帕羅·奧圖這些書呆子的威風。
大家都說位元組跳動什麼都沒幹，只有一個小扎眼看著能成為既得利益者，跳到懂王這邊指責位元組跳動，張口便是：
“我一進門就看到常威在打來福，非死不可的技術在這時被位元組跳動盜竊了，然後我就暈過去了。”
而他們的主要議題其實就兩個：Tiktok是中國公司的產品，不安全；美國的短視訊APP來一個死一個，Tiktok殺瘋了，在該賽道上Tiktok沒有足夠強大的競爭對手，在美中國人眼中達到了實際壟斷。
美國國會拿Tiktok開刀，也把反壟斷調查的刀架在了矽谷的脖子上。
恰恰在這個時候，Epic沒拿以往的“分紅過多”往“壟斷”上引，而是直接抬出了“反壟斷”的口號和社交媒體宣傳。
同時非死不可和Spotify的高管親自下場聲援Epic，反對蘋果的壟斷體系。
美國反壟斷部門OMI（開放市場研究所）的法律總監珊蒂普·瓦黑珊也在媒體採訪中把Epic對簿公堂一事的意義用力拔高。
這個時間點和各方的執行力可真是太巧合了。太巧合了。
不怕Epic在這個問題上打贏蘋果和谷歌。
因為Epic打贏了，就是新規則新秩序的制定。沒有開發商不想多掙錢，大家跟在Epic後面吃蘋果和谷歌被迫割的大腿肉，香。
就算懂王最近選情不順，至少在九月能夠接著這波輿情打網際網路公司反壟斷的王炸。
只是怕Epic沒玩好，最後砸了自己腳，因為反壟斷調查的時間非常長。
舉個例子，蘋果之前曾接受過長達十年的反壟斷調查。
更何況今年還是Sleepy Joe不失兩院就能be President Joe Biden的年份。未來誰也說不準會出現什麼變局。
到最後Epic捨得一身剮，最終被反噬——
這可能會成為遊戲業界史上最大的自爆操作。
5《韓非子》中有這樣一段話：
“故與人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也。非輿人仁而匠人賊也，人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買。情非憎人也，利在人之死也。”
商場上道德和錢相比不值一提，因為“利在人之死也”。而Epic的管理層深知這點。
大家該找資料找資料，該吃瓜吃瓜。資本家打架，別急著站隊。
資本不論做什麼，都是利益驅使。
這是你的瓜和馬紮，拿好。