第一個,爆品引流,首先我們要從產品思維升級到流量思維,產品不光只是拿來賣的,而是用來跟人發生關係的,所以選擇一款產品不賺錢,尤其是具有剛需、高頻復購特性的產品,先把客戶吸引過來,先跟客戶發生關係,靠後端的產品來賺錢。
第二個,贈品引流,這裡講一個案例,有一個做傢俱的經銷商,凡是來商場,進他的門店就送一對價值200元的精美杯子,一下就吸引了很多人進來。原來進店都是靠店員來攔截,難度很大,現在直接送讓進店率提升了十倍,讓客戶進店這件事情變得很簡單,只要客戶進店就有機會服務溝通,就有機會轉化成交。
第三個,代金券引流,客戶每次消費達到一定的額度可以送代金券,鎖定他下次再來,這樣就可以提升客戶的復購率。
第五個,社群引流,可以圍繞活動建立社群,按拉新、留存、促活、轉化、成交一整套流程來進行維護,發紅包、抽獎、遊戲等都可以在群裡來進行,為門店持續引流。
第六個,短視頻引流,現在投100塊錢的抖加就可以覆蓋周邊5公里範圍2500個精準的客流,這個成本真的非常的便宜。
第七個,免費服務引流,比如餐飲店可以在店門口設置休息區,還有免費的提供茶水飲料、水果小吃等等,在這裡要向海底撈學習,為了製造氛圍,打消等待的煩惱,他還提供了免費的美甲、擦鞋以及折千紙鶴可以打折的這個服務,當你看到門口這麼熱鬧的時候,你也會被吸引過來。這七大引流方式,無論你是什麼行業,都可以參照和運用。
我是楊皓然,一名專注企業業績增長的商業營銷顧問,專注為公司/團隊提供培訓和諮詢,包括企業頂層設計、新項目/產品決策、項目/產品招商、業績增長培訓和公司轉型升級。
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