今天跟大家聊一個你們很少了解和觸及行業，就是保健品行業。什麼是保健品，顧名思義就是隻有提高免疫力，沒有治病功效。但是工作人員都是誇大宣傳，錯誤引導顧客說，有治病的功效。尤其是對老人家。比如這個老人家有高血壓，工作人員就會這麼說，某某叔叔，之前也有高血壓，吃了我們產品之後，一月後血壓降下來了，還有一個某某阿姨，吃我們產品，半年血壓就是正常了等等。其實他們常說一句話，現在不保健，病了就養醫生，如今花的是小錢，如果病了去醫院花大錢。

2019年中國保健品銷售額是兩千億起，2018年還是一千五百億。而這些消費人群有小孩，年輕人和老人，其中退休而子女又不在身體老人消費最多。那麼保健品這個行業有什麼銷售手段做那麼高業績呢？有平臺，有會議營銷，餐桌營銷，旅遊營銷，專家諮詢，網路影片營銷等等，每個銷售模式又有不同，有時候幾個模式搭配起來，有時間我在跟大家詳細說說。

中國有多少家保健品公司？成千上萬。最大有安利和完美、無極限等等，光廣州就是有大大小小上萬家。所以，顧客是屬於市場的，每個老人家最少都會跟幾家保健品公司，每個月最低消費是一個白領工資，有時候一個月消費十幾萬是正常的，尤其是年末各大保健品都搞活動的時候。如果你家裡有老人家，或者你長期沒有時間陪伴她，而又有一些年輕小女孩和帥哥給他們打電話，那麼你就要注意。有些老人家，其實不是在買保健品而是去支援業務員的工作，每個月都要消費幾千塊心裡才舒服，所以你有空的時候，可以去看看老人家的床底下，或者有一間房間專門用來放保健品的，滿滿一屋子，吃都不吃不完，大部分都過期了，但是每個月還是不短短的買，這是為什麼？業務員用的親情服務了，就是會人乾媽乾爹。詳細這方面內容我改天再跟大家說說。

那麼這些公司的顧客又是怎麼來的？派單，打陌生電話，老顧客轉介紹？搞活動送雞蛋，送麵條，送柴米油鹽，只要你們缺的，他們都送，所以參加購買保健品的老人家每個月幾乎不用買柴米油鹽，有時候一天去幾家參加他們活動都有，所以大家常常看一大早就有很多老人家跟我們擠車，他們都是去參加活動，有時候保健品公司推行第一名到有大獎，或者最早到有什麼驚喜等等都是利用人性貪小便宜的心裡。