在中國，老年保健行業是一個前景無限、機會巨大，痛點也很明顯的市場。

第一、這是一個低滲透、高增長的市場。

保健品是一項隨著年齡增長需求越大的品類，當前中國保健品滲透率較高的年齡段在45歲及以上，但平均滲透率也僅為20%左右，遠低於美國平均超過50%的滲透率，市場缺口巨大。

第二、保健品市場同質化嚴重，競爭停留在低階的價格戰之上，產品技術創新匱乏。

眾所周知，中老年人作為保健品的強需求人群，在很長一段時間裡深受保健品偽劣產品和套路化營銷模式的荼毒。在這樣的背景下，如何看待中老年人對保健品及功能性食品的需求？作為老年保健行業從業者的我們，又將從哪些維度觸達中老年人？

中國消費需求已經快速崛起，消費的增速非常快，消費分級在全球獨一無二。因為人口基數足夠大，所以再小的需求乘以足夠大的比例都是非常大的市場。我們如果想做好一個市場就一定要紮根在行業裡，不僅僅只是一個銷售保健品的公司，也要包括與消費者建立對話體系、紮實供應鏈、4C標準、5S+服務體系等客戶運營體系，為適應未來市場需求打下基礎。

認清事實、理清思路，中國保健品市場的機遇巨大！人的需求其實是不變的，慾望和恐懼都是永恆的，對於健康、養生保健的需求每一代新消費人群必須滿足的缺口。保健品市場是一個典型的有品類無品牌的市場，給一些非大眾的品牌留下了進攻的空間。功效和體感是保健品市場未來的主題。伴隨流量和信息差異化的紅利消失，意味著接下來會迴歸產品時代，就是由產品決定品牌力。

中國老年人口已經突破2.6億，並且已經邁入快速老齡化階段。其次老年保健品市場的規模已達千億左右，這是一個毋庸置疑的大市場。但是在需求之下也存在許多問題，產品弱營銷強就是一個非常嚴重的問題，營銷行為和產品價值不對等，我們覺得中老年市場無論存量還是增量都非常大。

而突圍很重要的一點在於產品本身，只有技術變化驅動的產品，才能帶來一些根本性的體感改變，因為中老年人的身體機能下降，他們對於體感的需求是更強烈的。

另外，中老年人群的消費其實也在升級，像我們父母這代人，他們的手上大多有閒錢，也比較會享受生活，健康意識也從過去的治療轉變為預防，這意味著保健品或者功能性食品的使用場景會拓寬，我們也會從這些角度出發思考中老年人的產品。