在老年保健行業，賺錢的方式有很多種。

有的人選擇用套路、用忽悠、用誇大虛假，集資詐騙，快速斂財，但有的人卻認認真真做服務，踏踏實實講產品。

過去總認為黑白分明，善惡有報，近一年才明白，人各有志，自己的路自己走，價值觀不同，沒有什麼高低貴賤之分。

不同的人，選擇不同的路，得不同的結果。

而真正的養生指南服務適合什麼人幹呢？

養生指南追求慢變量，是細水長流之財，所以適合耐得住的人，目的是可持續、可積累、可傳承，即長期主義。

這十多年來，我給很多人推薦過養生指南，絕大多數人聽不進去，有的鮮慢，有的鮮累，有的鮮複雜。但個別志同道合的朋友，聽進去了，紮根下去認認真做的市場，即使在今天的市場環境，門店、團隊、業績也在穩步增長。

所以從今年起，幾乎就不再給會銷行業的人推薦養生指南了，反倒是願意跟跨行業的，甚至是小白類的創業者推薦，個別外行人已經開始做養生指南服務中心，跨行操作，做得很好，客戶反饋和評價都不錯。

為什麼呢？很簡單，真正的養生指南服務符合做久、做大的屬性。我再說一遍，養生指南是可以做久而且做大的！理由在哪裡呢，簡單一分析就明白了。

健康產業的渠道大體就是會銷、直銷、店銷、微商、電商、品牌連鎖以及藥店，與其他這幾個渠道對比，其實會銷沒有任何優勢。

老年健康產業發展到今天，可謂是極度兩極分化，而且兼容性會越來越差。

一種是賣產品的，另一種是賣服務的。賣產品會越來越大眾化，還有新媒體、網絡銷售環境的形成，價Grand SantaFe來越透明。賣服務會越來越專業，想要長久發展下去，就必須讓自己專業，對自己的文化、產品專業。

但是，請注意，想要做好養生指南服務，必須兼顧產品和服務。

如果，只是藉著做養生指南的名義，為自己找個外衣，還是做些快銷、不顧客戶利益的事情，最終將會得不償失。

養生指南的發展在產業成熟度還沒有完全起來之前，需要有一些志同道合的朋友一起發展。而老年健康行業給了養生指南這樣一個機會。但是千萬不能緊抓著老年人不放往死裡賣貨，那早晚會出問題。

正是因為養生指南服務的特性，才有了所謂的創業窗口期，就是給了所有進入養生指南人巨大的操作空間和歷史機遇。

原因有以下幾點:

第一，從身份上說，養生指南依託媒企融合的身份，服務中心做的是發展讀者，服務讀者的事情，不是搞會銷的。

第二，養生指南產品最終必然要進入尋常百姓家，養生保健產品將會是孩子和老人強需求，而養生指南服務和產是一個非常大的突破口和重大機遇。

第三，在渠道上，除了開服務中心，商超、藥店等傳統渠道目前還沒完全打開，養生指南產品在傳統渠道上擁有巨大商機。

第四，養生指南服務將成為全人群的強需求，雖然佈局這個行業的人很多，企業也有很多，但目前來看，都不成熟，覆蓋人群還是極小極小的一部分，所以關於市場覆蓋率的機會，太大了。

第六，養生指南強勢品牌並未形成，各家之間的區別並不明顯，這裡面蘊藏巨大的機遇。

第六，產品形態上的可挖掘空間也是相當大的，比如基礎營養型產品，高端滋補型產品，都是機會。

從經濟學上說，想進入一個領域做生意，必須先從存量和增量的角度做分析，目前養生指南服務在存量上主要集中在老年人，而增量則是無限大的。所以這個生意太有搞頭了。

其實思路和方向很簡單，一方面要研究如何變存量為增量，一方面要研究找到合適的切入口進入新的增量。

但是需要提醒一句，經濟學上的最重要的一個概念叫作機會成本，機會成本的意思是，有些事，一旦錯過就不再來！