前言

"寧在直中取，不在曲中求，非為錦麟設，磚釣王與侯"。

說出這句話得姜太公可謂是古代營銷成功案例的代表人物，現在我們提起"營銷"往往想到得是商品，實際上人才也需要營銷，而且自古以來像姜太公這樣的成功案例還有不少，否則天下那麼大，誰知道你有才華呢？

如姜太公這般，他明明早就到了西岐，但是姬昌門下的奇人異士那麼多，怎麼才能顯得自己與眾不同呢？

於是姜太公就開始給自己"立人設"，他也不上門毛遂自薦，就做了個短杆長線的魚竿，也不用彎鉤誘餌，就這樣天天在渭水邊釣魚，等有樵夫過來問他的時候，他就對樵夫說了上面那句話。

樵夫一看這老頭仙風道骨，說話還這麼有水平，卯著勁給人家打廣告，沒多久姬昌就帶著人親自把姜太公接回去了。

不得不承認姜太公的確手段了得，在當時沒有網路的年代，怎麼樣快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他們就喜歡這種神神叨叨的事情，精準把握老百姓的心理，訊息自然一傳十十傳百，為了確保自己能釣到想要的魚，光憑大眾知名度還不夠，得抓住目標客戶得投資點，姬昌門下知識分子那麼多，為什麼還要大張旗鼓來請姜子牙呢？

為了在一眾人才裡突出自己，就得把自己得位置擺高點，在平價和大牌面前，人們一定更珍惜大牌，這一點諸葛亮就做的比姜子牙強。

商人杜國楹

同樣深諳營銷之道的還有一位名叫杜國楹的商人，或許你沒有聽過這個人的名字，但大部分80、90後必定聽過他的產品，他的商品主打的就是"高階大氣上檔次"，有沒有用、好不好用無所謂，但是用了就和別人不一樣，離成功不遠了。

這一點倒是和姜太公和諸葛亮的營銷方式有異曲同工之處：有了我，你就離得天下不遠了，那麼杜國楹是何方神聖呢？

他是一名出生在河南的企業在，在創業之前是一名光榮的人民教師，在創業之後他是一名成功的"智商收割者"。

那麼杜國楹名下的產品有哪些呢？說出來你一定耳熟：背背佳、好記星、8848、小罐茶，這些或許沒有全部聽過，但其中總有熟悉的那麼一兩款，畢竟當年電視上鋪天蓋地的廣告，想看不到都難。

或許有人至今還覺得這些產品沒問題，比起現在很多造假的強很多，只能說仁者見仁智者見智，他的產品或許沒大問題，但是真的有他廣告裡說的那麼神奇嗎？產品本身的價值和實用性真的配得上產品的售價嗎？

產品分析

關於他的產品，有一個著名的段子：小小時候用背背佳，不用低人一等；上學了用好記星，不用成績下滑，脫離國際；工作後用8848，成功人士必備，高階有面子；現在喝小罐茶，大師出手，必屬精品。

"背背佳"讓杜國楹賺到創業後第一桶金，現在來看他的營銷方式相當直接，就是捨得花錢，鋪天蓋地的廣告、請人代言，觀眾們買不買不要緊，先把自己產品的名字印在他們腦海，一旦他們生出想買的心思，能脫口而出的牌子就只有"背背佳"。

緊接著2003年好記星橫空出世，當時大部分家長都在為孩子的英語教學發愁，家長希望孩子英語成績好無奈又幫不上忙，好記星的廣告詞在學習方法上苦下功夫，一時間佔領了學習機市場。

雖然這兩款產品都沒火多久，但那是得杜國楹已經賺的盆滿缽滿，所有他根本沒糾結，轉身就瞄上了手機市場，於是被定義為"有錢人才能用"用的8848在2015年出現在市場上。

鈦合金、鱷魚皮、施華洛世奇水鑽、私密通話……這些噱頭加在一起，最後的結論就一個字：貴，同時這款巨貴的手機是他旗下產品裡利潤最高的。

動不動價格就是一兩萬，根本不是給普通人準備的，杜國楹瞄準的客戶就是那群不差錢的商務精英，因此人們也調侃杜國楹別的好處沒有，就是不騙窮人錢。

打鐵還需自身硬

可以看出杜國楹的8848是想努力擠進高階機行列，因為當時的國產手機基本上都在低端市場上爭奪地盤，如小米、1999等等，但杜國楹顯然忘了一件事情，那就是"打鐵還需自身硬"，這款手機從效能上來說和三星、蘋果等天差地別，他的目標客戶也不是那麼好唬弄的群體，雖然也買出去了，但即使請了王石代言也沒能挽救8848的口碑，很快就陷入"沒錢的買不起，買得起的看不上"的尷尬局面。

仔細分析杜國楹的產品，拋去營銷的光環就會發現，他的產品都是把"金玉其外"做到極致，剩下的就靠營銷推動，包括小罐茶，精美的外觀簡直是送禮必備，最貴的賣到一萬多一公斤，即使這樣，還是有不少的人沒能抵住宣傳誘惑，但歸根結底只有四個字：華而不實。

他的產品極大的利用人性中的弱點：家長對孩子的成長過程中產生的焦慮情緒、成年人的虛榮和攀比、品味和審美的差異，這就導致他的產品沒有內涵，販賣的與其說是產品，不如說是面子。

即便如此，杜國楹依然活躍在商圈，他在創業過程中屢屢跌倒又重新站起得精神雖然值得敬佩，然而這種愚弄大眾得營銷實在讓人不喜，不知道杜國楹下一步又打算瞄準哪個市場呢？