任何計劃，都得以進攻物件為前提

事情的目的有了，但做事方式可以變化。圍繞目的，可以從事情之外謀求解決方案。最高明的戰術，往往都是先尋找合適的進攻物件，特別是對手最虛弱的地方，然後集中優勢力量，以實擊虛。戰爭如此，商場如此，各種競爭也如此。

選擇打擊目標：遠交近攻

戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法之後，勢力發展最快。秦昭王時候開始圖謀吞併六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭王準備興兵伐齊，丞相範睢此時向秦昭王獻上遠交近攻之策，勸其改變進攻物件。秦國在西邊，齊國在東邊，中間夾著韓魏兩國，範睢說，齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓魏兩國，軍隊太少了，難以取勝；多派軍隊打勝了，也無法佔有齊國的土地。不如先與齊國結盟，以安齊國之心，防止齊國與韓國魏國結盟，然後攻打鄰國韓魏。

遠交近攻之策，有兩點好處，第一，先搞遠交，孤立近處的韓國和魏國，第二，再用近攻，不斷地蠶食鯨吞，逐步的擴大自己的邊界。隨著事態的進展，近處的敵人全被消滅，便可騰出手來對付遠敵。這是最佳化攻擊物件的高明選擇。

切換進攻物件：圍魏救趙

圍魏救趙，就是典型的“從事外解決事內問題”的案例。戰國時，魏國圍攻趙國都城邯鄲。趙國求救於齊國。齊將田忌、孫臏率軍救趙 ，考慮到魏軍強大，如果直接去救邯鄲，只能和魏軍硬拼，勝負難料。於是從“救趙”這件事之外想辦法，趁魏國都城兵力空虛，引兵直攻魏國。魏軍回救，齊軍乘其疲憊，於中途大敗魏軍，遂解趙圍。

對手找對了，行動才能開始

選擇虛弱之處：實者虛之，虛者實之

電影《戰上海》提供瞭如何選擇進攻物件以及對不同敵人採用不同方法的經典案例。1949年，中國人民解放軍第三野戰軍包圍了上海，盤踞在上海的國民黨30萬軍隊成了甕中之鱉。但他們不甘心滅亡，蔣介石命令京滬杭警備司令湯雲甫固守頑抗，準備與解放軍對抗到底。

我軍某部挺進到上海外圍之後，面對的是蔣介石嫡系部隊邵壯部和雜牌軍劉義部。在選擇攻擊物件的時候，我軍指揮人員做了精密的分析，如果先攻擊較弱的劉義部，表面上看是薄弱的，但邵壯部一定會來救援，兩股勢力合在一起實際上是強勢。如果先攻擊邵壯部，劉義有私心，不會出來救援，反而邵壯部勢弱。加之敵人根本想不到我軍會避弱趨強，攻擊強大的邵壯部，所以準備不充分，防備鬆懈。

結果，我軍一鼓作氣，將炮火全部集中到邵壯部陣地，邵壯的軍隊損失慘重。剛愎自用的邵壯吃虧後還摸不清頭腦，質問劉義”為什麼共軍的炮彈都落在了我的頭上？“

根據上級的指示命令，我軍制訂了既要解放上海，又要保全城市的周密作戰計劃。對邵壯這些頑固派，我軍的態度是“殲滅“，先將蔣介石嫡系部隊引誘出城，將其殲滅。對殘存的國民黨雜牌軍劉義部，我軍採取”逼降“策略。我軍一面對敵保持強大的軍事壓力，一面展開政治攻勢，劉義在萬般無奈的情況下終於同意率部投降。至此，上海得到解放。

從商場到戰場，最核心的戰術是先選擇進攻物件。物件選錯了，所有的方案都是白費力氣。

所謂避實擊虛，或者以實擊虛，都是從事情整體出發，站在事情之外分析各種力量，找到孤立的或者空虛的環節。兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

站在局外，找到破局點