李斯可以說是秦始皇手下群臣中最特殊的一位。他把木桶理論發揮到了極致：對比秦始皇手下群臣，尉繚、韓非比他有才華，但沒他沒底線；呂不韋、昌平君比他有背景，但沒他有才華；王綰有才華，可惜沒他時時思想和君主保持一致；唯一能和他掰掰手腕的就是王翦了，可惜兩人專業不對口。可以說李斯做人有短板做臣子還就真沒有短板。

李斯 劇照

所以最後，韓非被陰死，尉繚不知所終，王翦退休，呂不韋更慘，從大權在握的相國到退休到自殺。而李斯，則是從一介小吏開始人生逆襲之路，從小吏到門客，從門客到長史，到廷尉，到丞相。那麼，李斯到底憑著什麼能一路扶搖直上，從群臣中脫穎而出？這一訣竅至今有用——投其所好。

投其所好

君主也是人，也有自己的喜好。有的君主愛財寶，如魏惠王，認為直徑一寸以上，可以照亮十二乘車子的大珍珠是寶物；有的君主好美人，有楚王好細腰，宮人多餓死之說。而秦始皇好什麼？之前說過，秦始皇是少有的唯才是舉的大格局千古一帝。他的愛好很簡單：功業和人才。功業不說了，我在天下為公秦始皇一文中說得很清楚了，感興趣的歡迎去看。人才也不是普通的人才。有兩個小要求：一是思想和秦始皇保持一致性，二是才能超群。有各種跟李斯一樣想要躍龍門的人，千方百計討好君王。都在這幾條要求下折戟沉沙。為什麼只有李斯成功了，其他人不行？一句話：真下功夫啊。

1、提升自己，包裝自己

李斯過去是小吏，小吏是很難升上去的。怎麼改變自己的命運？知識啊。從古至今，知識就是底層改變命運的最可靠途徑。李斯投奔到了戰國大儒荀子的門下。在荀子門下，李斯收穫非常大：他不但靠老師名望刷了個名師之徒的名號，還學到了老師的真傳——帝王術；這還不算完，最後還結交了好朋友好同學韓非。名、實、朋友圈，都有了。混個好學歷還真是管用的！

知識改變命運

這只是普通牛人的包裝，而真正有才華的人怎麼包裝自己？著書立傳啊。韓非年紀輕輕已經十幾部經典傳世。他寫的《孤憤》、《五蠹》兩篇被秦王政讀後，感嘆說“寡人得此人與之遊，死不恨矣”，這就是牛人包裝自己的方式。是不是覺得難度太高，學不來？那是因為你沒有鈔能力！有錢有勢的人怎麼包裝自己？呂不韋，過去是商人，他當上丞相，也要繼續包裝自己，提升自己啊。呂不韋也同樣想到了知識。他也寫不出傳世名著，可他有鈔能力啊，直接組織門客寫書，集百家之長，寫出了《呂氏春秋》，號稱千金不易一字。賺足了時人的眼球。

千金不易一字的呂氏春秋

可惜，呂不韋的媚眼拋給了瞎子看。他明知道秦國是依託法家富強起來的，歷代君王均行法家，卻寫了部以儒家學說為主幹，以道家理論為基礎的名作。他奢望以此作為秦朝後面執政指導方針。而秦始皇，大家都知道，是法家的狂熱信徒。看到韓非子的書興奮的睡不著。只能說，呂不韋和秦始皇，道不同不相為謀。

2、領導第一印象很重要

1、如何見到秦王政？

這不是個小問題。你都見不到領導，怎麼讓領導賞識你？這就是普通人最大的悲哀。才子是不擔心這個的，君王會主動問。君不見李斯見了秦始皇，獻寶似的把韓非獻給大領導？官二代也不擔心，他們有的是爹媽鋪路。可李斯一個普通人怎麼見領導？需要找個推薦人啊。秦國哪個人說話最管用？哪個人最愛收門客？呂不韋啊。李斯投到了呂不韋門下。很快，李斯得到了呂不韋的欣賞，我相信他肯定不是靠著法家入了呂不韋的眼。他的老師是個儒家大師。李斯不管儒家法家，領導喜歡哪個家就是哪個家。終於得到呂不韋重用，呂不韋舉薦他為郎官，並把他推薦給秦王。這是命運的關鍵轉折點啊。

2、初見秦始皇，一鳴驚人

看看李斯是怎麼跟秦始皇準備演說辭的。歷史上，範睢和張儀都是靠著見面一席話，直接折服當時秦王，封侯拜相，走向人生巔峰。這是第一印象啊。務必深刻，把握住秦始皇的喜好。

第一印象很重要

李斯因以得說，說秦王曰：“胥人者，去其幾也。成大功者，在因瑕釁而遂忍之。昔者秦穆公之霸，終不東並六國者，何也？諸侯尚眾，周德未衰，故五伯迭興，更尊周室。自秦孝公以來，周室卑微，諸侯相兼，關東為六國，秦之乘勝役諸侯，蓋六世矣。今諸侯服秦，譬若郡縣。夫以秦之彊，大王之賢，由灶上騷除，足以滅諸侯，成帝業，為天下一統，此萬世之一時也。今怠而不急就，諸侯復彊，相聚約從，雖有黃帝之賢，不能並也。”

看了這些話，大家覺得是不是好像很有道理，但又啥也沒說？其實他說了很多：首先，每一任秦王都有自己的使命，秦孝公使秦國興起，惠文王使秦國強大，昭襄王東征西討，將秦國對六國優勢達到了頂峰。而現在秦王的使命是啥？是奮六世之餘烈，振長策而御宇內，徹底統一天下。

秦國威壓六國

李斯敢於這麼說，就是看中了兩點：一、秦王年少但肯定想有所作為，建功立業，要承擔自己的歷史責任，所以他點明瞭這個歷史責任。這也是秦始皇一生所最看重的東西。二、這個統一六國論之前肯定沒人跟秦王說過，提出來肯定讓秦王耳目一新，印象深刻。否則你拿著陳詞濫調跟秦王白活肯定被趕出來。

為啥這話不是呂不韋說出來？他才是秦國的丞相，這是本屆秦王當政的戰略目標啊，是今後幾十年的大戰略啊。秦王沒親政之前這就是呂不韋的工作啊。可惜，呂不韋的戰略目標和秦王也不一樣。從他上臺後秦國沒有大動作，只是零敲碎打六國的表現，看得出他肯定是讓秦國慢慢圖謀六國，緩圖之。但李斯指出了這個計劃的致命缺點——如果不早日開啟統一之路，六國聯合起來，共同抗拒秦國，戰略機遇期就過去了。

李斯這麼說是有理有據的：當時秦國的實力，超過六國任何一國，但六國聯合起來秦國還是要服軟的。

計秦之地，居六國五之一；校秦之兵，當六國十之一。宋，何去非，《備論》

秦國土地和士兵與六國聯合起來比都是不如的。所以，縱觀秦國曆史丞相，都是以破壞六國聯合為大目標，例如張儀的連橫之論、範睢的遠交近攻之策。而秦昭襄王和秦王政時期，由於秦國實力已經一家獨大，對六國構成致命威脅，具備滅掉六國單獨任意一國的實力。六國又不可避免的聯合在一起抱團取暖。下面就是信陵君魏無忌的精彩表演：

秦莊襄王三年，公子（魏無忌）率五國之兵破秦軍於河外，走蒙驁。遂乘勝逐秦軍至函谷關，抑秦兵，秦兵不敢出。

信陵君率五國攻函谷關

五國已經有聯合的經驗和慣性思維了。魏無忌聯合五國後的勝利讓六國嚐到了甜頭，只要再有像魏無忌這種大家都服氣的人物登高一呼，五國就會慣性的聯合起來。後面春申君也嘗試了一把，同樣聯合五國，只是頓兵于堅城之下，未獲成功而已。如果六國習慣了聯合，甚至搞出個六盟[可愛]之類的組織，那麼秦國統一之路就夭折了。

所以，李斯的話非常有道理。這是首次朝堂上有人提出速戰統一論，和呂不韋的緩圖論的大相徑庭，讓人耳目一新。

李斯的首次表現取得了秦王的認可。“秦王乃拜斯為長史”，為啥沒拜丞相？一來呂不韋勢力還在，秦王年紀小不能親政。二來李斯這個戰略規劃很宏大，聽著熱血沸騰，但是怎麼實施，一句沒提。誰知道你是不是個鍵盤俠啊。要先證明自己。

三、危機公關——滄海橫流方顯英雄本色

還沒等李斯怎麼開展工作，天有不測風雲。呂不韋下野，加上之前鄭國間諜案爆發，秦王聽了宗室大臣的話，為了掃清呂不韋殘餘勢力，下令驅逐所有外來人士（本文采用史記，秦本紀說法。沒有采用史記李斯列傳說法，因從邏輯上，秦本紀更說得通）。這就是黑天鵝。長史李斯作為呂不韋門客，立刻被掃地出門，加入了六國流浪漢大軍。這時李斯的反抗讓我刮目相看，這時一個底層小人物為保護自己利益所用盡的全部努力，他真的實踐了自己拜別老師時說的那句話：故詬莫大於卑賤，而悲莫甚於窮困。久處卑賤之位，困苦之地，非世而惡利，自託於無為，此非士之情也。

奮鬥者李斯

這是李斯一輩子的座右銘，也值得現代人借鑑。窮是一種病，你不能因此說世界錯了，躲在角落裡自詡無為。你要真有本事就去奮鬥！這是一個奮鬥者的宣言，直到現在仍然振聾發聵！

滄海橫流方見英雄本色，李斯這個人我從不認為他是英雄，但這一刻，他真的是英雄。大家摘要欣賞他的諫逐客書：

臣聞吏議逐客，竊以為過矣。昔繆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，來丕豹、公孫支於晉。此五子者，不產於秦，而繆公用之，並國二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富彊，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治彊。惠王用張儀之計，拔三川之地，西並巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。昭王得範睢，廢穰侯，逐華陽，彊公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負於秦哉！向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實而秦無彊大之名也。

臣聞地廣者粟多，國大者人眾，兵彊則士勇。是以太山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以無敵也。今乃棄黔首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂“藉寇兵而齎盜糧”者也。

這一篇流傳千古的美文，此文牢牢抓住秦國強大的根源是人才引進，讓期望秦國更加強大的秦王立刻醒悟。這是投其所好，也是才華的最高體現。既解決問題，又文傳千古。

李斯真正成為秦始皇的自己人

“秦王乃除逐客之令，復李斯官”，這一奪一復之間，李斯擺脫了呂不韋門客的標籤，真正成為了秦始皇心目中自己人。而呂不韋，作為曾經的大佬，卻已經黯然下野，後面還不安分，結交六國賓客，最終被秦王逼死。一上一下之間，命運的抉擇和能力的體現，其實早就埋好伏筆。但真正實現時，還是讓人唏噓不已。

四、戰略和戰術的不同——花錢花出大戰略

李斯得到秦王信任後，聯合尉繚一起，提出了第一個大戰略就是花錢。

陰遣謀士齎持金玉以遊說諸侯。諸侯名士可下以財者，厚遺結之；不肯者，利劍刺之。離其君臣之計，秦王乃使其良將隨其後。

這為啥可以叫做大戰略呢？他是遠交近攻戰略的繼承和發揚。過去遠交近攻，是建立在秦國是區域性強國的基礎上，遠處的國家暫時感受不到秦國的威脅。而現在秦國已經一家獨大，所有國家都感受到秦國威脅，又開始聯合。但也正是由於秦國強大，好多不堅定分子內心是非常害怕秦國的，給他們錢財，讓他們為秦國說話。這招現在美國也在用，屢試不爽啊。分拆六國聯盟，同時，刺殺堅定反秦分子，這招美國還是在用，伊朗那將軍就是前車之鑑。所以說，歷史都是相同的，讀史可以明智啊。

花錢花出大戰略

同樣是花錢，秦國之前也會花錢買內奸，也取得了成績，但為啥不如李斯這招留名青史呢？這就是戰略和戰術的區別。

前面說魏無忌領五國之兵打到了函谷關，秦王急著花錢擺平事情，買通被魏無忌竊符救趙時殺掉的將軍晉鄙的門客，誹謗魏無忌想稱王，最終引起魏王猜忌，不得不退兵。

信陵君竊符救趙接下的因果

秦王患之，乃行金萬斤於魏，求晉鄙客，令毀公子於魏王曰：“公子亡在外十年矣，今為魏將，諸侯將皆屬，諸侯徒聞魏公子，不聞魏王。公子亦欲因此時定南面而王，諸侯畏公子之威，方欲共立之。”秦數使反間，偽賀公子得立為魏王未也。魏王日聞其毀，不能不信，後果使人代公子將。

這個計謀也很好，效果也有，但只是一個戰術應用。為啥這麼說？一、這不是長期規劃下的有計劃行為，而是臨時抱佛腳，找到了一個門客。有計劃行為是在魏國內收買高級別的內奸，他們話語權更重，效果更好，如果這次是魏國高級別人士出馬進讒言，可能會爆發內亂啊。二、秦國讓魏國退兵解了函谷關之圍就結束了，換句話說，這是一錘子買賣。

而為什麼說李斯尉繚的是戰略應用，你看他們的策略：提前規劃好策反高級別內奸（諸侯名士），不同物件的反應和處理方法（可下以財者，厚遺結之；不肯者，利劍刺之）。最重要的是，後面配合著秦國的軍事行動（秦王乃使其良將隨其後）。

戰略與戰術的區別

不怕不識貨，就怕貨比貨，前後兩次花錢一比較，是不是感覺後者好高階？這就是戰略和戰術的差別。

戰果就不多說了，趙國內奸郭開讒言趙王遷，搞掉了戰國四大名將的李牧，趙國因此而滅。齊國內奸後勝，幹到了一國丞相，坐看五國抗秦而無動於衷，最後奉勸主公拱手投降。直接搞掉了六國中的二國啊。所以李斯當了廷尉。

五、投其所好的最終，是李斯忘掉了自己的初心

建立大一統帝國後，李斯更是將投其所好發揮到了極致，他既能提出郡縣制、書同文、修馳道、車同軌等留名青史的政策，又能在秦二世上臺後，刻意迎合二世之意，嚴刑峻法，加速秦朝江山崩潰。

究其本質，李斯一直以為是他投秦王所好，卻不知自己只是一個工具人，是秦王意志的執行者。秦王一直用他只是因為他太好用而已。這是投其所好的最高境界。何嘗不是李斯本人的悲哀？

一輩子投君王所好的李斯，卻忘了自己的初心。直到他被秦二世用廢了後拉到刑場上時，李斯才幡然醒悟，對兒子說出了人生最後一句傳世名言：“吾欲與若復牽黃犬俱出上蔡東門逐狡兔，豈可得乎！”說完後，遂父子相哭，而夷三族。

不忘初心

李斯個人經歷，就是一部活生生的普通人逆襲翻身之路，值得大家學習思考。他投領導之所好的做法，直到現在被職場官場奉為圭臬。而結合現代人的奮鬥心路歷程，大家天天曲意逢迎向上爬是為了什麼？初衷可能只是為了給愛的人滿意的生活而已。但慾望總是無法徹底滿足的。是時候想想自己的初心了。李斯，最終輸了王翦一招。