城頭變幻大王旗的三國亂世，投降幾乎是每個武將都不得不面臨的問題。

有因投降而聲威大振的，如關羽。關羽在山窮水盡之際不得已投降曹操，不僅提出了“降漢不降曹”等三個苛刻條件（記住，是對受降者曹操的苛刻條件），而且透過投降見到了漢獻帝，被封為“漢壽亭候”，用曹軍斬顏良、誅文丑，離曹營過五關斬六將，其一生功名基本來自於這次投降，降得太值了。

有因投降而鹹魚翻身的，如張遼、張郃。“二張”在呂布、袁紹陣營中都處於不溫不火的尷尬地位，張遼頭上有個高順，不僅本事比他高，而且比他受信任。張郃頭上有顏良、文丑、高覽三個，而且他還是韓馥的舊將。投降曹操後，很快得到重用，名列“五子良將”，打出好大聲威。

有因投降而苟延殘喘的，如張繡、劉禪等等。他們投降之後，原有的獨立地位自然是沒有了，原有的威脅或仇恨慢慢出現，劉禪因“此間樂不思蜀”而逃過一劫，張繡則不得不自殺而亡。沒辦法，投降後不過是砧板上的肉而已，低調才是生存之道。

孟獲手下第二洞元帥董荼那、第三洞元帥阿噲喃卻是投降者中最可憐的。他們順應蠻心投降卻被蠻人拋棄，諸洞酋長被諸葛亮打怕了，一起來找董、阿二元帥，請他們牽頭抓孟獲去投降，他們倆牽頭做了，結果孟獲一回來，各洞主立馬倒戈，兩洞主輕鬆送命。

他們生擒孟獲送給諸葛亮，諸葛亮卻把孟獲給放回去了，而且沒有采取任何措施通知他們，使得孟獲輕鬆地假借諸葛亮議事的名義騙殺他們，他們算是被諸葛亮所棄所殺。

他們不僅被孟獲“盡皆殺之，棄屍於澗”，而且當孟獲與諸葛亮七擒七縱之後閤家歡之時，誰都沒有想到他們，似乎他們從來沒有出現過。

那麼，作為孟獲手下第二、第三洞無帥，也算得上是相當級別幹部的董荼那、阿噲喃充滿正義的投降，為什麼會這麼慘呢？

1.沒有看清楚想投降的物件

投降，最重要的是找清楚投降的物件。投降物件找得好，可能是一本萬利。投降物件找得不好，那就是死無葬身之地。

百年戰爭期間的盧薩卡橋之戰，先是法軍擊敗英軍，並俘虜了大部分英國人。就在此時，另一支英軍趕來增援。法軍見狀，認為自己抵擋不了對方的攻擊，於是他們做出了一個令人瞠目結舌的決定——釋放了剛被自己俘虜的英軍，然後向他們投降！為什麼會這樣？因為法軍認出了英軍援軍的旗幟，該部的將領向來不怎麼善待俘虜。為此，法軍寧願向自己的俘虜投降。

三國演義中，向曹操投降是比較划算的，因為曹操並不討厭或看不起降將，投降的將領只要沒有私仇基本能得到相應的重用。投降孫權則基本不可能，哪怕是為孫權立下大功的糜芳，投降後還要受到虞翻的責罵，活得很是憋屈。

向諸葛亮投降，無疑是個最差的選擇。因為諸葛亮向來是只許他要你投降的人投降，絕不允許他不想要你投降的人投降的。比如，魏延雖然一往情深、不管不顧地就要投降劉備，諸葛亮依然毫不遲疑地以“頭生反骨”想幹掉他。孟達之死、李嚴之廢，其實都有投降的原因在。

董荼那、阿噲喃居然想向諸葛亮投降，諸葛亮沒有說他們“頭生反骨”直接給咔嚓了，已經是很耐住性子了。

2.沒有搞明白能投降的價值

投降要成功，關鍵的是要讓對方能感受到你的價值。比如許攸投降曹操，關鍵並不是許攸本人水平有多高，更不是曹操與許攸的感情有多深，關鍵是許攸帶來的袁紹軍隊屯糧烏巢的戰略情報和袁紹軍守衛的絕密情報，直接奠定勝局。這個價值過後，許攸就不值錢了，所以許褚可以很率性地就把他給幹掉了！

水滸傳中，晁蓋等人取了生辰綱之後躲到石碣村阮氏三雄家，商量著實在不行到梁山泊入夥。阮氏兄弟問：如果他們不要我們怎麼辦？吳用說，實在不行就拿些金銀珠寶送給他們，買條路走。金聖嘆評批時，嘆息到連當強盜都要送錢，可見社會之黑暗。實際上，即使他們送了金銀珠寶，王倫仍然不想要他們的，因為他們對梁山不僅沒有價值，反而有危險。

董、阿二洞主投降諸葛亮，其價值就在於能把孟獲擒獲送到諸葛亮處，可這種擒獲，對諸葛亮來講是完全沒有價值的，因為諸葛亮基本上隨時隨地、分分鐘就可以擒獲孟獲的。

再看五擒孟獲時，二十一洞聯合洞主楊鋒擒獲了孟獲，依然沒有得到諸葛亮太大的獎賞，無非是賞點金銀珠寶就打發了。原因仍是，擒住孟獲對諸葛亮來說根本沒有價值。

只能做沒有價值的事的董、阿二洞主，對於諸葛亮來講就更沒有價值了，這樣的投降，不過是熱臉貼人家的冷屁股，白白送死而已！

3.沒有找準確好投降的時機

網上曾經有個段子，說的是最悲摧的投降：某地下黨被敵人抓獲，受盡了嚴刑拷打，終於在某一天頂不住投降了。誰知道，第二天該地區就解放了。

公元62年，在經過漫長的圍攻之後，駐守在郎代亞的羅馬軍隊最終向包圍他們的帕提亞人投降。羅馬人被迫簽訂屈辱條約，放棄在當地的要塞，並撤離該地區。這一條約的簽訂，直接導致羅馬喪失在亞美尼亞地區的戰略優勢，可謂損失慘重。可事實上，就在羅馬人投降之時，從敘利亞來的援軍離郎代亞最多隻有三天的路程！如果守軍再堅持幾天，圍城的帕提亞人就會被兩面夾攻，形勢就會徹底逆轉。

蜀國滅亡時，江油關和成都城基本上都是不戰而降的，歷史上對守江油的馬邈、守成都的劉禪的評價卻大不相同。馬邈是馬岱的孫子，他是不戰而降，他的投降連他妻子都厲聲痛罵。劉禪的投降，大家卻基本上都認為是情有可原了。

董荼那、阿噲喃投降之時，孟獲不過是剛剛與諸葛亮打了兩仗，失敗的也主要是董荼那和阿噲喃，根本就沒有到山窮水盡的地步。此時投降，最好的結果也不過是讓徵南之戰打成溫吞水而已，根本就沒法發揮作用，在諸葛亮那裡自然也是不討好的了。

更何況，投降其實是一次徹底的交易，失敗了往往只有死路一條的，他們怎麼能不慘呢？

[翻白眼][翻白眼][翻白眼]董、阿二洞主投降卻慘死的故事告訴我們：一是認清物件很重要，“我本將心向明月、無奈明月照溝渠”的情況，很多時候其實還是要怪自己的。二是認清自我很重要，真的，否則你不僅加入黑社會加入不了，連投降都沒有人要。三是抓住機會很重要，機會不好時，再好的事也無法做好！