蘇秦可以說是戰國曆史上著名的政治明星了，合縱之鼻祖，六國之宰相。但對於蘇秦等縱橫家的爭議從來就沒停止過，有人說他們“一言興邦,一言滅國”是智慧超群的賢能；有人說他們“朝秦暮楚，反覆無常”是唯利是圖的小人。

蘇秦到底是什麼人？他又做了什麼？縱橫為何最終失敗？這是老侯下面三期要說的！

一、

蘇秦是東周雒陽（luò，今洛陽）人，曾和張儀（另一位著名縱橫家）一起在鬼谷子門下學習。鬼谷子可是個神秘人物，軍事家孫臏、魏國大將龐涓也是此人學生。一說此人是衛國朝歌（今河南鶴壁淇縣）人，一說魏國鄴（今河北邯鄲臨漳縣）人）。

估計蘇秦是學習成績一般，在外遊歷多年，也沒弄個一官半職，窮困潦倒的回家了。到家後更扎心，妻嫂、父母都看不上。《史記》說“妻不下絍（rèn，織布機），嫂不為炊，父母不以為子”。反而嘲笑蘇秦不置宅子買地做生意，淨幹些耍嘴皮子的事，活該窮困潦倒”。

（受到冷遇）

縱使滿腹辯才，蘇秦也沒爭辯，成年人的世界無需多言，成功才是王道。拿起《太公陰謀》又默默的開始專研，讀書讀困了就拿錐刺自己的大腿，這也是典故錐刺股的來歷。（“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”。）

（蘇秦錐刺股）

二、

在家閉關讀書一年後，公元前333年，蘇秦感覺自己的學識足以說服諸侯了，準備再次出發遊說各國。家裡不給蘇秦路費，蘇秦就向朋友借了一百錢。

周顯王就在家門口洛陽，當然先去遊說他了。蘇秦平時的人品估計不怎麼好被周顯王身邊的人一通嫌棄，蘇秦也就灰溜溜的走了。

蘇秦又去秦國遊說秦惠文王，秦惠王剛把商鞅給殺了，對這種耍嘴皮子的策士正煩著呢，一句“鳥兒的羽毛還沒長豐滿，不可能凌空飛翔；國家的政教還沒有正軌，不可能兼併天下。”（“毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以併兼。”）把蘇秦給懟回去了。

蘇秦跑到趙國，趙國的宰相奉陽君也不喜歡蘇秦，連趙王的面都沒見就被趕跑了。

老侯也是納悶，以前的交通、通訊這麼不發達，蘇秦的壞名聲可以傳播的這麼遠，也是個奇蹟。

三、

蘇秦是鐵了心了一定要混出個模樣，又跑到了燕國，等了一年眼看著經費快用完了，總算見到了燕文公。

面對燕文公蘇秦從地理上分析燕國地緣政治，擺出燕國少有戰事是因為燕國躲在趙國後面，趙國替燕國抵擋了秦國的槍子。

秦國攻打燕國需要穿過代郡（山西陽高至河北蔚縣一帶）和上谷（今張家口市懷來縣、宣化區、涿鹿縣、赤城縣、沽源縣以及北京延慶區等地），遠離幾千裡，即使攻克了燕國的城池，秦國也守不住。

所以對燕國來說趙國之憂是腹心之疾，秦國之憂是疥癬之患。燕國應該聯合趙國，然後把各國聯合起來，燕國就沒有後顧之憂了。

燕國在當時是比較弱的國家，沒啥存在感，南邊的齊國、西邊的趙國則很強大，同兩個大國做鄰居實在不是件輕鬆的事，日夜擔心被吃掉。燕王一聽可以保住自己國家，當然是大唱“遠方的客人請你留下來”。

蘇秦也就得到了自己的第一顆相印，拿到了通往上流社會的通行證，帶上燕王給的路費又去了趙國。

四、

有了一顆燕國相印加身，哪國的老大也得給點面子，再加上趙國的宰相奉陽君已經死了，蘇秦總算見到了趙肅侯。

蘇秦勸諫趙肅侯的說辭很能體現其辯才了，老侯試著解讀一下。

對趙國來說，齊國和秦國都是大國不能和他們為敵，和他們硬幹沒有好果子吃。

但是，如果趙國倒向秦國，韓國、魏國的後方就會不穩， 沒有一個穩定後方的情況下，秦國就會趁機削弱韓國、魏國。

一種可能性是魏國弱，就要拿河西（今山西、陝西兩省間黃河南段以西地區））之地賄賂秦國；韓國弱就會拿宜陽（今洛陽西）賄賂秦國。宜陽一旦獻出則函谷關外一片坦途，無險可守，上郡也就危險了，河西之地沒了，上郡的交通也就被切斷了，這時孤立無援的上郡就是秦國嘴邊的肥肉。秦國一旦佔領上郡（陝西最北端，毛烏素沙地南緣），那就到趙國家門口了，危險指數飆升。

另外一種可能性是趙國倒向秦國，秦國對韓、魏無所顧忌，就會一路向東打，攻下軼道（三晉等諸侯國連通都城洛陽的要道。軹，戰國時魏城，故址在今河南省濟源市東的軹城鎮，軹道是古代通往洛陽的一條交通要道），再接著攻下韓國南陽（太行山南），接著打下齊國卷城（在鄭州原武縣西北），瑟瑟發抖的齊國只能俯首稱臣。到時邯鄲城也是朝不保夕。

以上哪一種可能性都不支援趙國倒向秦國。

而如果趙國單單倒向齊國，而燕國又比較弱小，根本構不成齊國大的威脅。沒有後顧之憂的齊國，就要開始搞老鄰居魏國、楚國的事情了。楚國被削弱，沒人幫助趙國在齊國屁股後面搞“敵後武工隊”，趙國只能獨自對付齊國了，這對齊國也不是最優解。

趙國軍力強大、物藏豐富，東、南有河，西邊有山，僅僅北邊有個燕國。燕國國小病弱，不足懼。秦國之所以沒對趙國動手是因為韓、魏擋在趙國前面挨槍子。

韓、魏本就不是秦國的對手，而且趙國、齊國在韓、魏屁股後面。有趙、齊在韓、魏後面，韓、魏為了防止後方出事也不敢使盡全力抵抗秦國。只能消極應對或者直接投降挑白旗和秦國聯合。

各諸侯國的土地五倍於秦國，各諸侯國計程車兵十倍於秦國。理論上來說，如果韓、魏、齊、楚、燕、趙能合作就可以把秦國打敗。

能當爸爸，誰都不願意給別做孫子，趙王當然懂這個道理。

蘇秦的第二顆相印也就有著落了。還給蘇秦黃金一千鎰，白璧一百雙，綢緞一千匹，用來遊說各諸侯國加盟。

蘇秦如法炮製，又把韓、魏、齊、楚給說服了。

最後掛了六顆相印，也不知道沉不沉。

五、

KPI完成，北上覆命。憑蘇秦的個性怎麼能不順便回個家，“富貴不歸鄉如錦衣夜行”嘛。

蘇秦排場簡直與君王無異，《史記》記載“車騎輜重，諸侯各發使送之甚眾，疑於王者”。

從前看我不起的周顯王也得小心伺候，淨道，派人遠處迎接。

蘇秦兄弟、妻子、嫂子斜著眼連看都不敢看他，俯伏在地上，恭恭敬敬，蘇秦笑著對嫂子說：“何前倨而後恭也？”嫂子乾脆跪在地上像蛇一樣在地上爬，說：“見季子位高金多也”。

蘇秦感慨道，“此一人之身，富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之，況眾人乎！且使我有洛陽負郭田二頃，吾豈能佩六國相印乎！”一句話道盡了世態炎涼、人情冷暖。

參考資料：《資治通鑑》、《史記》、《戰國策》