昨天，我為大家講了李嘉誠的祖上定居到廣東潮州，世代都是讀書人，李嘉誠算是出生在書香世家了。 雖然他出生的時候家境已經下坡路了，但是祖上留下的古籍是嘉誠的最愛，他常常躲在老家的藏書閣裡忘我地看書。

父親李雲經是小學校長，他經常和小嘉誠談詩文，談國家大事，那時候一家人生活的也算安逸。 可是為什麼就去香港了呢？ 1939年，李嘉誠11歲，那時候的潮州已經不太平，天空隨時會有日軍的飛機飛過，人們籠罩在一片白色恐怖之中。 李雲經所在的學校關門了，家裡的經濟收入斷了，嘉誠的祖母也在戰亂中病逝，家中的積蓄越花越少，到後來一家人無以為生。

當時的香港沒有戰亂，一派太平祥和，是理想的避難所，李嘉誠的舅舅莊靜庵在香港做生意小有成就，李雲經和妻子商量只能暫時投奔他了。

1940年的冬天，李嘉誠隨著父母來到了香港。 當時的香港是金錢至上的社會，李雲經卻是個老老實實的讀書人，他不會做生意、肩不能扛、手不能挑，一家人的溫飽是他最大的負擔。李雲經找了個小職員的工作，辛苦努力地幹活，可香港的物價飛漲，一家人的生活仍是捉襟見肘。

雖然舅舅莊靜庵經常接濟他們一家人，但在香港生活壓力仍然很大。其他親戚也來看望過他們一家人，但是很快就沒有了音信，小小的嘉誠那時候第一次體會到人情冷暖，世態炎涼。 童年五彩繽紛的夢想破滅了，嘉誠彷彿一夜之間長大！

後來，父親李雲經得了肺病，他卻捨不得求醫買藥，省下來錢供李嘉誠讀書。 1943年冬天，在這個家最艱難的時刻，李雲經撒手離開了這個世界。 那時候李嘉誠已經深深的知道沒有人可以無限幫助自己，只能靠自己的勞動去賺錢！

父親離開了，再沒什麼人可以依靠，舅舅雖然有錢，但是小嘉誠卻不準備 依靠舅舅，他記得父親的教誨“求人不如求己”、“做人要有骨氣”、“貧賤不能移”等等。

舅舅答應資助嘉誠讀完中學，雖然他也很想讀書，但還是拒絕了舅舅的好意，他毅然決定出去打工掙錢，養活一家人。

15歲！今天我們15歲的孩子還是父母手中的寶貝，還在如夢如幻的叛逆期，可是嘉誠已經要挑起這個家了！ 來香港逃難的人很多，找工作無疑是困難的！ 冬日，母親帶著小嘉誠挨著街鋪一家一家地找工作，天黑下來了，但是工作仍然沒有著落，走了一天的路，腳上磨起了血泡。

早喝的稀粥早已經消化，餓的前胸貼後背，聞到酒樓裡飄出來的香味，口水都要流下來了。 母親心疼孩子，準備給兒子買只雞吃，可是小嘉誠倔強的說不餓，他知道家裡連喝粥的錢都快沒有了，自己吃一頓雞，母親和弟妹就肯定要斷頓了。

第二天一早，李嘉誠一個人偷偷上街，他不忍心讓母親陪他一起受罪，昨天的血泡今天更疼了，走路一瘸一拐，可是這一天的結果還是和前一天一樣——沒有工作。 找不到工作的同時，李嘉誠的強大自尊心也受傷了，兩天的時間，他遭受了太多的白眼和冷語，小小少年體會到世事艱辛！

晚上回到家，母親高興地告訴他：“你舅舅答應讓你到他的鐘表公司上班，你可要好好珍惜機會啊！” 聽到這裡，各位聽眾不禁會問，這舅舅怎麼當的，怎麼現在才說給孩子一個工作，不早點讓孩子去你公司上班呢？ 其實，舅舅是有意在磨礪李嘉誠，讓他懂得自立自強，先嚐嘗苦頭，就會更加珍惜來之不易的工作！ 舅舅夠狠！但是他沒想到少年嘉誠更狠，嘉誠對母親說我要自己找工作，我不去舅舅的公司。 這叫做骨氣！腳已經疼的不行，工作還沒個著落，可這個倔強少年還是選擇自立自強。 這讓我們成年人聽了都不禁汗顏，這骨氣也是李嘉誠一步步邁向成功的重要原因，以後的日子，不管遇到多少挫折，他總能挺過去，這是值得我們所有人學習的！

幸運之神終於眷顧這位少年，第三天中午，小嘉誠找到一份茶樓跑堂的職業，老闆同情他的遭遇，同意讓嘉誠來試試幹。 茶樓跑堂的工作是很辛苦的，早上五點就要到了茶樓，晚上十點才能收工，而剛到茶樓的小嘉誠地位是最卑下的，大夥休息的時候，他也要在茶樓伺候著，這對一個小孩子來說是非常累的。

但是李嘉誠堅持下來了，他總是早上第一個去，晚上最後一個走，做事最為勤快，老闆看在眼裡。

與他喜歡待的藏書閣不同，茶樓是一個三教九流的小社會，每個客人都有不同的職業、習慣和性格，在這裡李嘉誠學會了觀察人，也學會了在學校永遠學不會的察言觀色這項技能，這為他以後的推銷工作和商戰打下良好基礎。

聽茶客談天說地也很有意思，嘉誠發現原來世界這樣大、這樣精彩！ 一年後李嘉誠升級為堂倌，他可以和其他人一樣輪流午休和早歸了，養家餬口也基本沒有問題了，但是李嘉誠卻辭去這一工作。

因為李嘉誠認為做堂倌沒有太大前途，這次他選擇了舅舅的中南鐘錶公司。 當時的香港乃至全中國的鐘錶行業幾乎一片空白，李嘉誠分析做鐘錶應該很有前途，於是他到舅父的公司上班了。 這不是接受舅舅的恩賜，而是幫舅舅做事情。 從學徒開始做起，沒有人知道李嘉誠是老闆的外甥，他是店裡最小的店員，也沒有人把他當回事，但不久大家就對他刮目相看了。

幾個月的時間，從掃地、煲茶、倒水、跑腿，到後來準確地裝配各種型號的鐘表，李嘉誠對鐘錶的熟悉就像在鐘錶行業做過很多年的員工一樣。 有幾個老員工在老闆莊靜庵面前誇獎李嘉誠，說這個小夥子才來幾個月就表現的非常好，優秀地出乎意料！ 但是他們並不知道這個小夥子其實是老闆的外甥！ 舅舅心裡暗自高興嘉誠能這樣出息，可是他卻從不當面誇獎嘉誠。 凡是成大器者，一是聰明，二是勤奮。 李嘉誠是輟學打工的，在茶樓上班的時候，他就經常利用空閒時間默背英語單詞。現在來到中南公司，他有了更多時間可以自學中學的課程，彌補自己不能上學的遺憾。

但是，李嘉誠沒有多餘的錢買課本，他的工資要維持這個家的開銷，還要供弟妹讀書。 後來，李嘉誠想到了舊書店，他從舊書店淘到自己需要的課本，學完以後再賣回舊書店，再從舊書店買回自己需要的下一本書。

就這樣，既學到了知識，又省下一大筆開銷。 李嘉誠自己開玩笑說，這些小智慧都是家裡窮逼出來的！ 但他驚人的毅力讓我們感嘆，在那麼辛苦的工作環境中仍然不忘學習，能這樣勤奮和堅持還有什麼事情是做不成的呢？ 正當中南公司前程無量的時候，李嘉誠再次選擇辭職。

這是為啥？ 原來啊，17歲的李嘉誠表面看起來性格沉穩，可是骨子裡是一個不安分的人，他看好中南公司的前景，更看到了香港經濟的發展前景，他不滿足於在舅舅的庇護下發展，他想趁著年輕自己出去闖一闖。 這次，他說服舅舅，去了一家五金廠做推銷員。 推銷員用香港話說就是“行街仔”，過的是走街串巷的生活。 這與在茶樓端茶倒水不同，與坐在鐘錶店等顧客來賣東西也不同，這是要讓完全沒有購買意向的顧客買你的產品。 單單靠眼力勁還不行，還要能說會道，瞭解客戶心裡。

可青春期的李嘉誠生性靦腆，不善交談，能推銷出去五金商品嗎？ 或許各位朋友們有和我一樣的擔心。 其實推銷不僅要會說話，更重要的需要運用智慧，去思考到哪裡推銷，怎麼推銷更能吸引顧客。 沒有現成的課本和教材，李嘉誠只有靠自己慢慢摸索。 他發現很多五金推銷員都扎堆到日用五金商店推銷，但是日用五金商店還要賺夠自己的利潤再賣給顧客，為何不直接推銷給顧客呢？

李嘉誠另闢蹊徑，他不去日用五金店，專門去中下層居民區推銷，因為這裡大部分居民還在使用木桶，他推銷的鋁桶比木桶輕，價格是廠家直銷當然比五金店低，所以有市場。 他還專門找老太太推銷鋁桶，聽眾們或許會奇怪，怎麼非找老太太呢？ 這些老太太們啊，平日閒居在家，喜歡串門聊天，只要向一個老太太推銷成功，其他老太太也會買他的鋁桶，這買桶的老太太都是他的義務宣傳員，賣一個相當於賣一批吶！

另外，李嘉誠發現酒樓、旅店是大宗購買五金商品的商戶，有一次他一次就推銷掉一百多隻桶。 李嘉誠的推銷能力讓五金店的生意蒸蒸日上，老闆喜不自禁，他在所有員工面前誇讚李嘉誠是第一功臣。 然而剛剛開啟銷售局面的李嘉誠卻又要辭職，這下老闆不幹了，他給李嘉誠升職加薪，讓他回心轉意留下來，可是李嘉誠一但決定了一件事，就很難改變主意了。 這又是什麼原因？請聽明天的講述。