很多人都對呂不韋因“奇貨可居”而最終成為權傾天下的秦國丞相，感到由衷的好奇和佩服。但是，外行看熱鬧，內行看門道，很多人也僅僅只是對呂不韋這種化腐朽為神奇的能力感到驚訝和羨慕而已，並沒有認真去理解他成功的邏輯，這就有點“入寶山而空手歸”的感覺了。我們如果真的把歷史當作生活的營養基地，那麼在呂不韋成功把秦始皇的父親推上王位的故事背後，我們應該讀懂什麼呢？我將從策劃方案的實施、也就是一種創業邏輯的角度上，來和大家分享一下這段故事中所蘊含的智慧和營養。
策劃也好、創業也罷，都是先提出一個自己暫時無法實現的目標，然後利用自己已有的資源資金和方法能力去達成目標，進而在一個新的高度、新的平臺、新的環境開始下一輪的發展和壯大。其邏輯線看起來似乎很簡單，就是從“提出目標”到“達成目標”，但是絕大多數人一輩子也無法成為一個優秀的策劃師或者創業者。為什麼？因為它的實現過程才是更復雜多變，更考驗一個人的評判能力（見識）、嚴謹程度（邏輯）、調整能力（反應）和整合能力（資源）的。
呂不韋把一個落魄王子推上最高王位，這是一個經典的成功策劃案例。在它熱鬧非凡的故事外衣後，有著更豐盈充沛的生活智慧等待我們去感知、去吸收、去借鑑。
01、呂不韋是如何設立風險投資目標的？呂不韋是陽翟（今河南禹州市）的大商人，家裡窮得只剩下錢了。按照我們現在的生活邏輯，呂不韋基本上可以無慾無求了，反正有大把時光，反正有大把錢糧。沒錢的人認命，有錢的人任性，歷史和生活中大多數人不都是這樣嗎？但是呂不韋卻沒有安於現狀，這也是呂不韋身上不同凡響的第一點。
我們通常說一個人有理想、有追求、渴望改變是難能可貴的，但是最難能可貴的是那些處在一個舒服的環境中的人還能居安思危、追求突破。因為生活在底層的人往往會因為生活的壓力、現實的困境被迫去尋求改變和突破，這種改變的驅動力是很原始的。而生活原本沒有壓力的人主動去追求突破更多是為了價值和精神上的追求，這種改變的驅動力更高階。呂不韋在衣食無憂的情況下為什麼還希望突破呢？一是因為商人的本性，永遠追求利益最大化。二是因為社會的環境，戰國時代商人的社會地位並不高，有錢卻不一定有社會地位。
優秀的商人和中規中矩的商人其中一個最重要的區別就在於，優秀的商人永遠在主動尋找商機，而平庸的商人永遠在等待商機。但往往商機都是稍縱即逝的，能否先人一步地及時抓住別人看不見或者沒及時看見的商機，是一個優秀商人的重要特質。呂不韋就是這麼一個商業嗅覺特別敏銳的人。
公元前267年（秦昭王四十年），秦國悼太子死在了魏國，秦昭王的第二個兒子安國君順利補位成了太子。此時，秦昭王已經年老，安國君成為新的秦王即將以肉眼可見的速度變成現實。每一次政治格局的變動背後都會牽動著無數的利益分配機遇，也就是我們現在所說的風口。呂不韋也選擇在這個時候出手了，看到機會就立即出手，簡單一句話，背後卻是需要非凡的見識和魄力來支撐的。
但是，安國君這口灶已經被燒熱了，再去新增柴火，效果不會很明顯。錦上添花永遠不如雪中送炭，這是人性基因決定的。真正有戰略眼光的人，這個時候往往不會選擇直接對安國君投資，因為很容易費力不討好，達不到戰略效果。格局再大一點的人，會選擇曲線救國的方式注入資本。呂不韋就是這麼有眼光有格局的人。
安國君有二十多個兒子還有一個寵愛的妃子，也就是著名的華陽夫人，這些人從嚴格意義上來說，都是很好的投資物件，但是，目標範圍太大，出錯的機率也就越大。這又到了考驗呂不韋眼力的時候了。
面對一大群目標物件時，我們切記不要盲目地廣撒網，因為很可能你自己的實力支撐不住，第二由於人性之中的嫉妒等醜陋性極大可能起到負面效果。所以，我們面對一片大腿的時候，不要每隻大腿都想抱住，因為你根本抱不住，甚至會被其他大腿踩死。我們得沉住氣來分析，哪隻大腿是我們能夠抱得住的，能抱出效果來的。
呂不韋透過一番分析之後，將目標鎖定在當時很不受待見的公子異人身上。公子異人排行居中，他的母親叫夏姬，很不受安國君寵愛，所以異人自然在安國君心中也沒有什麼分量。於是便把異人送到趙國做人質了。而秦趙兩國就是一對老冤家，今天你打我，明天你打我，這種情況下，在趙國為人質的異人有多麼不受待見是可想而知的。異人最窘迫的時候連日常用度都難以維持了。可就是這樣一個看起來就這樣了的異人，卻成了呂不韋眼中的香餑餑，併成功地引出了“奇貨可居”的著名成語。
鎖定目標之後，呂不韋回家說服了自己父親，理由自然是投資的回報率高。然後便開始圍繞著他的投資目標開始了一系列精彩絕倫的策劃實施方案。
再來稍微總結一下，呂不韋是如何鎖定自己的戰略目標的。無外乎幾點：1、投資目標與自己的利益訴求高度吻合。2、投資目標具備可操作性，燒冷灶更容易。3、自己的能力和實力與戰略目標的實際困難形成互補。4、形成初步方案後，立即回家爭取背後資本的支援。這幾點，值得每一個投資人認真學習，投資與自己利益不相關的人那隻能算做慈善；投資一個自己高不可攀的人只能是燒錢充奴性；投資一個自己沒能力為其解決實際問題的人那隻能是忽悠；不能爭取資本運作的支配權那隻能算空談。
所以，呂不韋的戰略目標鎖定環節可以說是環環相扣、心思縝密的，這背後是他的見識和天賦、嚴謹和魄力在支撐，值得我們認真體會。
02、呂不韋是如何實施策劃方案的？呂不韋在確定他要把子異推上王位這個戰略目標之後，開始循序漸進地推行他的策劃方案。在這樣一個過程中，我們足以看到呂不韋縱橫捭闔、運籌帷幄的才能。
他首先找到異人，開門見山地挑明來意，但是子異表示我不信。這是一個策劃人必然要面臨的第一個問題——如何說服自己的合夥人？子異一開始不相信呂不韋是正常的。正常的人都是相信有奇蹟存在，但從來不相信奇蹟會真的發生在自己身上。當時已經被困頓的生活消磨了心志的異人覺得繼承父親的王位無異於痴人說夢。
但是，呂不韋深知希望對於一個失敗的人的力量，他們拒絕談希望並不代表他們不想，而是因為他們無能。只要有人能讓他看到接近希望的可能，他們沒有拒絕的理由。於是，呂不韋從子異的角度分析了利害關係，這事對你來說有利無害，成了，你吃肉我喝湯，你當秦王我為相。不成，勞民傷財的是我，你還是秦國的王侯。在把異人說得有點心動之後，呂不韋又進一步給異人開啟一道希望之光。這事在你看來不可能，主要是因為你不得你父親的寵愛，所以你呆在這個死衚衕裡不肯出來。死衚衕呆久了就會死在衚衕裡，要是你的兄弟當了秦王，你的日子恐怕就更難過了。你不受你父親寵愛，但有人受你父親的寵愛呀，比如華陽夫人不就聖眷正濃嗎？咱們可以借她的船上岸嘛！
子異表示，華陽夫人確實受寵，但這跟我有什麼關係呢？她又怎麼會讓我上她的船呢？呂不韋進一步誘導，利益就是關係，關係可以創造，你和華陽夫人現在沒有關係，但是透過利益捆綁創造一種關係不就行了。子異羞愧無奈地一聲嘆息，道理我懂，但我現在這副慘樣，真是有心無力。呂不韋立馬把話接過來，你不行的事剛好我行，這不還有我嗎？心裡暗笑，要是你行，還要我幹嘛？
就這樣，呂不韋終於說服了子異，形成了戰略同盟、草創班子。緊接著，呂不韋便緊鑼密鼓地開始行動了。
1、包裝形象。一個人之所以會被人看不起大多數情況還是因為自己沒有表現出被人看得起的樣子和能力來，所以，幹大事的人，第一步永遠是包裝好自己的形象、打造自己的氣勢和宣傳自己的影響。你子異原來是一個誰也看不上的人，就是因為別人覺得你身上沒什麼勁。你現在要幹大事了，所以不能再像以前窩囊地活著了。呂不韋出重金改善了子異的生活條件和個人形象，又讓他廣泛參與到貴族圈子的社交活動之中去，並經常在外圍給他做宣傳。慢慢地，原本默默無聞的子異也變得小有名氣了。呂不韋花這麼大力氣使勁包裝子異，還有一個邏輯點就是，你要想上什麼樣的船，必須先讓自己活成什麼樣的人。你一個爛泥扶不上牆的人，想登上華陽夫人的豪華遊輪，基本上絕不可能的。
2、疏通關係。目標華陽夫人一直就在那裡，棋子子異也已經準備好了，怎麼把這兩人綁到一塊才是呂不韋的核心戰術。呂不韋雖然找到了華陽夫人沒有兒子這個罩門，但是如果你沒有機會接近華陽夫人，一切依然是白搭。聰明的呂不韋還是選擇了曲線救國的方法，華陽夫人我接近不了，我就接近先接近華陽夫人的身邊人吧。所以呂不韋找上了華陽夫人的弟弟陽泉君，得透過陽泉君來實現自己的最終目標。但是，陽泉君身居高位、久享富貴，尋常的送禮顯然是無法打動他的。所以呂不韋又出大招了，直接敲打陽泉君的要害，說：“您危險了，您的富貴都是來自您姐姐華陽夫人，所以您姐姐危險了你也就危險了。華陽夫人雖然受安國君也就是未來的秦王寵愛，但是她沒有兒子，安國君再寵愛她，總得立太子吧！您和您姐姐現在都是權傾朝野，如果後繼無人，必然會盛極而衰，到時候就會成為別人攻擊的目標。所以你們最好的辦法就是扶持一個自己的人搶佔安國君上位後的太子之位，這樣你們既有從龍之功，又能免災避禍。”這一套組合拳打下來，陽泉君根本就沒有拒絕的理由和勇氣，趕緊問他怎麼辦？於是，呂不韋就把子異順水推舟地推出來了，子異的母親不受寵，他也沒有享受什麼父母關懷，要是華陽夫人能收他做兒子，他必然心懷感激；有了子異，華陽夫人也就有兒子了，華陽夫人也就可以正大光明利用安國君的寵愛去爭取自己的利益了。就這樣，透過打通陽泉君這條線，呂不韋終於接近他的終極目標了。
3、成功登船。很多人覺得呂不韋能順利接近華陽夫人就一切都是水到渠成了，但謹慎的人不會這麼認為。因為來即將要登船了，怎麼樣讓別人心甘情願地接你上船，並真心地把你當自己人看，這依然是一門技術活。而且當時子異還在趙國，怎麼讓他順利回國呢？呂不韋又找到華陽夫人的姐姐，讓她把自己的意見轉述給華陽夫人，核心意思還是，靠美色取悅安國君不是長久之計，年老色衰之後他就會嫌棄你的，你還是得有個兒子，這樣才有後勁。最好的人選就是我幫你選好的子異，所以你得趁著安國君現在對你言聽計從，趕緊吹枕邊風，讓他把子異給弄回來，你們“母子”相認，這事就圓滿了。華陽夫人深以為然，於是就照辦了。結果，子異回秦之後，第一次和華陽夫人見面認母的時候，身著楚裝，因為華陽夫人是楚國人。這一招投其所好讓華陽夫人很滿意，一來表明子異這孩子很懂事，二來表明這孩子會來事。後來，華陽夫人綜合自己的利益和對子異的滿意，使勁地把子異往上推，終於把原來不被人看好的子異推上了王位。
大家再回頭看看呂不韋這環環相扣的“三步走”有什麼共同特點？他的核心特點都是落在幫助對方解決他們最在乎的問題上，這正是一個優秀的策劃者、組織者的核心能力。我們要記住一點，要讓別人真正地接受自己，口號喊得好很重要，但是歸根到底還是取決於你能不能幫助別人解決核心問題。至於怎麼去發現對方的核心問題，怎麼去解決對方的核心問題，則取決於見識的沉澱、能力的積累和思路的拓展了。
03、呂不韋是如何固化投資成果的？其實透過前兩部分的闡述，已經基本上把一個優秀策劃師的策劃實施邏輯交代得很清楚了。但是，我們還要記住一點，如果我們只是把一件事做成了就丟下不管了，那就依然算不上一個好的經營大師。好的經營大師不光能出成果，還要能固化成果。
子異運氣確實很好，被華陽夫人認作兒子之後，改名子楚，讓華陽夫人及她背後的楚國勢力不遺餘力地推著他往前走，順利當上了太子。當上太子沒多久，他那短命的爹又一命嗚呼了，他又當上了秦王。他也算是古往今來逆襲最快、最順利的人之一吧！當然，這背後的大功臣首推呂不韋，不管是呂不韋和他有約在先也好，還是他對呂不韋感恩戴德也罷，子異當上秦王后，順理成章地把呂不韋封為丞相。呂不韋的奇貨可居得到了圓滿的回報。
到了這個點上，我又要號召大家向呂不韋學習了。因為大多數人在獲得成功之後，都會迫不及待地去享受成果。而不會把目光放得更長遠一點，就好比一個剛剛升職的領導，還在實習期就迫不及待地作威作福起來了，這種人位置能坐得長久嗎？一個有經驗的投資者要像呂不韋一樣，永遠保持自己對老闆有價值，這樣才不會被卸磨殺驢，也只有這樣成果才能被最大化。呂不韋身為丞相，盡心盡力地繼續輔佐子異（莊襄王），並尊重另一個功臣華陽夫人的利益，劃清界限，她主內自己主外。所以，呂不韋才能既名正言順又毫無阻力地發展自己的實力，做自己想做的事。修編《呂氏春秋》就是其成果固化得越來越好的證明。
莊襄王也沒有活多久，當了三年皇帝就駕鶴西去了。呂不韋又把莊襄王的兒子嬴政扶上了王位，繼續當了十來年的大秦丞相。最後，被秦始皇一再擠壓，被貶蜀中時飲鴆自殺了。順便解釋一句，呂不韋最後被逼自殺，不是呂不韋的能力不行，而是他的運氣不好，他遇上的對手是“千古一帝”秦始皇。
這一段的核心意思就是提醒大家，如果我們終於得到我們夢寐以求的食物，切記不要狼吞虎嚥，先要慢慢地試一下，有沒有明顯的副作用，然後再慢慢地品嚐，這樣你才能最大程度地享受到其美味和營養。
04、總結很多人對於呂不韋的這樣一個人只是熟知其一些表面上的故事，對於他的智慧缺乏深刻的認識，所以並不能從他身上學到什麼。其實把呂不韋的智慧和思維理解透了，足以幫助我們在現實生活中成為一個成功的策劃師或者創業者。
當然，這一篇文章限於篇幅是不可能完全把呂不韋的智慧和能力展現得淋漓盡致的，這還需要讀者朋友們自己去用心領悟。舉個例子，呂不韋把自己的寵妾趙姬讓給異人，這也是一種智慧。它是舍與得之間的平衡，一個投資人和自己合夥人如果沒有什麼根本性的矛盾，儘量不要起衝突。呂不韋雖然也喜歡趙姬，當時相對於他當時在異人身上投入的血本，相對於他和異人還沒有走完的創業路，即便不捨，他也忍痛割愛地成全了異人，這就是大局觀，這就是氣度。還有，秦趙之間戰爭爆發，他為了保證異人的安全，不惜屢次花重金去買通趙國人，這也是一種格局，捨得在合夥人身上花錢，因為他知道異人才是最終能讓他獲得回報的那個人。如此種種，不勝例舉。
回到呂不韋這一次偉大的投資策劃案例上來，我希望大家能明白一個根本性的道理。要做好一次策劃或者創業，首先在邏輯上我們是通透的，要明白自己的目標和能力是什麼，要懂得怎麼去尋找合夥人，要知道怎麼去實現戰略目標，要知道怎麼去保護創業成果，一步都不能錯。
最後，透過這篇文章，我也希望大家明白，策劃和創業為什麼是我們職業生涯最難的路。所以我們要對其保持敬畏心，別覺得自己今天腦子裡冒出一個好想法，就覺得滿世界的路任我走，滿世界的人任我挑。一個好想法變成一個好結果，這中間的複雜與艱辛是超乎常人想象的。願我們在變成一個有能力實現自己想法之前，都能腳踏實地地去沉澱自己、充盈自己、思考自己。