上篇中我們講了秦王贏稷如何會盟六國伐齊，齊國被滅，齊王被殺，會盟很成功，但就是這麼一鍋好粥卻偏偏多了一粒老鼠屎，它就是秦王贏稷的舅舅魏冉。此人利慾薰心，居然看上了宋國中最為富饒之地，陶邑，而且，乘著六國伐齊之際，順手佔為己有了。前篇提到過，秦王是當著天下諸國的面鄭重承諾此次會盟伐齊不取一城一池的，這下可好，他舅舅的行徑讓秦王在天下諸國面前顏面盡失，信用掃地。這還不算，更嚴重的是，之前被齊國所滅的宋國之地已悉數都被魏國佔了，導致的結果是陶邑等於被魏國團團包圍，魏冉當然不爽，於是竟然命令秦國第一大將白起去攻打魏國，逼魏王將陶邑周邊的土地也讓與他。白起不愧一代名將，打得魏軍節節敗退，一路殺到魏國國都大梁城下，結果，孤軍深入，被魏軍團團圍住，情況十分危險。而這時，屋漏又逢連夜雨，會盟的另兩個主力，趙王和燕王帶著大軍來到函谷關，要替魏國出頭和秦王討個說法。真是不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友，何況還是自己的親舅舅。其實魏冉並不是昏愚之徒，相反還是一個不世之才，可此人聰敏一世糊塗一時，還是那句話利令智昏，出如此昏招，讓秦王和秦國處於如此被動的境地。

那麼秦王該如何去解救被圍困生死未卜的白起呢？又怎麼去和兩位來勢洶洶的諸侯王談判來解決這次危機呢？

1. 曉之以理

談判桌上，三位大王正襟危坐，燕王首先發難。

“當年宜陽會盟，秦王曾今信誓旦旦，此番攻齊，秦國寸土不佔，高風亮節，列國敬佩，王上之言猶音在耳，秦軍卻攻下陶邑，還不僅如此，秦軍還向大梁進軍，意在剿滅魏國，不知當初秦王盟誓，莫非師為了掩人耳目，”

秦王故作疑惑之狀，好像佔領陶邑並沒有什麼不對之處。

“本王倒是有些糊塗了，這陶邑是齊國的嗎？不是，是宋國的，本王當年說過，不佔齊國一寸土地，可未言及他國啊。”

嚴格來說，這不能算偷換概念，只是在當年的承諾中找到了言語間的漏洞，然後加以反駁。當然燕王不服，繼續和秦王辯論。

“可宋國已經被齊國所滅，王上既言不佔齊地，那便也包括被滅了國的宋國之地呀。”

秦王繼續抓住上述漏洞，深挖下去，居然把佔領陶邑之事和當初會盟伐齊的出師之名聯絡到一起。

“這個本王當年沒說清楚，本王所說的不佔齊地是不包括宋地的，否則不就等於列國承認齊國已經吞併了宋國，如此，我們聯軍合縱伐齊，又師出何名呢？”

秦王很巧妙的把佔領陶邑之事緊緊的和伐齊之名捆綁在一起，也就是和會盟諸國都綁在了一起。伐齊是會盟伐齊，聯合伐齊，如果伐齊之名出了問題，那會盟各國都有問題了。也就是說，如果佔領陶邑是非法的，那《盟主》篇所提到的會盟伐齊的道德制高點就不存在了，於是盟軍也就不是正義之師了，所有的會盟諸國包括你燕國和趙國也都成了非法的了。秦王如此巧舌如簧的辯解，可以稱為詭辯，但是詭辯也好，雄辯也罷，邏輯還是說的通的，所以燕王聽後雖然非常不滿，但是也無從反駁。

“秦王如此說法本王不敢溝通”燕王憤憤不平的說。

於是秦王開始進一步擺事實講道理，來闡述他的邏輯的正確性。

“聽我把話說完，我秦軍引齊軍主力於河東，這才是燕趙聯軍勝了濟西之戰，我秦軍傾全軍主力，助燕趙聯軍攻下齊境之後，是否在齊境有留下我秦軍的一兵一卒呢？讓我秦軍移師宋地是本王的旨意，我秦國若全然放棄宋國之地的話，宋地皆會被變為魏國之地，魏國這個便宜也未免佔的太大了吧。況且本王之舅父早就與本王說過，十分中意陶邑，本王於公於私，皆要把陶邑入為他的封地。本王只有一事不明，我聯軍合縱伐齊，我秦軍作出瞭如此大的犧牲，只是得了一個小小的陶邑，就讓諸侯各國倒戈相向？”

秦王不愧為談判的高手，先撇開陶邑，闡述了除了佔領陶邑之外秦國完全信守承諾的事實。秦軍出戰齊國主力，幫助以燕趙為主的聯軍滅了齊國，但是齊國如此廣闊的土地秦國卻一寸未戰。秦國做出如此大的犧牲，然而齊國的土地、城池，秦國秋毫違佔，而只是佔了一個原本就不屬於齊國的屬於宋國的陶邑，這不能說秦國背信棄義吧。

秦王是用大部分的正確舉動來彌補少部分的錯誤之處，強化自己做的對的地方，弱化自己做的不對的地方，運用類似功過相抵這樣的方式來說明佔領陶邑的合理性。

然後，秦王祭出關鍵一招，丟擲魏國。提醒趙王和燕王這樣一個事實：除了陶邑宋國這麼大塊肥肉都給魏國佔去了！況且魏國也沒出什麼力，無功而獲如此大的收穫，你們兩個王心裡甘心嗎？我秦國做出這麼大的貢獻就佔了個小小的陶邑你們就來質問我，合理嗎？言外之意就是，你們倆是不是傻啊，是不是給魏國當槍使了！

這招切中要害，之前種種辯論說穿了都是口舌之爭，現在講的是切身的利益，這才是談判的關鍵。你趙國和燕國到底也是出兵出力的，結果到現在啥都沒撈到，而魏國沒啥貢獻就白白撈了個宋國，想想為啥齊國會被六國同伐呢，還不是因為他吞併了宋國，犯了眾怒。現在倒好，宋國都歸魏國了，這算啥，而且魏國也沒出什麼力，白白撿個大便宜，這對於秦國不公平，對你們趙國和燕國同樣不公平吧！

說完這話，趙王，燕王都沉默了，估計被秦王這番遊說，二位大王心裡肯定不是滋味，秦王很準確的擊中了趙王和燕王的痛點。原來佔最大便宜的是魏國，我們還為它出頭，真是貌似中了魏王圈套的感覺。相比魏國的所得，陶邑簡直可以忽略不計啊，再說秦國既是盟主又為伐齊做了這麼大的貢獻和犧牲，佔個領陶邑也不算什麼大事吧。

於是一直沉默的趙王開口了，

“秦國為合縱伐齊所做貢獻，各國都有目共睹，討要陶邑也是理所應當。”

眼看陶邑之事就這麼翻篇兒了，可趙王忽然把話鋒一轉，直指另一件更為嚴重的事，白起攻魏。

2. 混之以誤

趙王繼續說，

“可陶邑已經得手，為何秦國還要出兵攻打大梁，這就有點說不過去了吧，大梁乃魏國國都，魏王王宮之所在，秦國要佔魏國的王宮，這總不能說也是應該的吧，是故本王和燕王不得不起疑心，秦王這是要滅亡魏國啊。秦國滅國之舉，逼得魏王到處求救，本王和燕王豈能坐視不理。”

攻打魏國，確實是不義之舉，而且是板上釘釘的事實，沒什麼好狡辯的，於是秦王用了第二招，用誤會作為藉口來矇混過關。

“誤會，誤會，本來本王派遣本國大良造白起去覲見魏王，商討陶邑周遭佈防之事，諸王想想，宋地已經被魏國都佔了，而我秦國佔的陶邑就那麼一點點地方，被魏國圍繞，那豈不是天天提心吊膽，生怕被魏國一同吞併過去，所以這一切都需要商議，”

趙王覺得誤會這個藉口太過牽強，說道，

“可魏王沒看見來會盟的，看見來打仗的呀”

“所以說一切都是誤會嘛，白起去了魏國之後，我們突然接到軍報，說魏王把我秦國大將白起困於大梁，這才舉兵前去救人，肯定是一言不合就打了起來，都是誤會”

秦王繼續和稀泥，咬死誤會不放，因為當時的情況兩位大王也沒見到，所以只要秦王堅持是誤會，那也沒什麼好辯駁的。於是趙王也不想在這個議題上和秦王多糾纏，還是談談解決方法吧。

“既然如此，那秦王認為改如何瞭解此事？”

“自是誤會，那就不難，讓魏王下令給我軍解圍，本王也下令，讓秦軍撤回來便是。”

秦王很識時務，既然誤會作為藉口已經矇混過關，就應該當即見好就收，馬上停止一切軍事行動，不能讓事態再擴大，本來攻魏就是不義之舉，就應該立即停手，同時退兵也可以及時救回秦國第一大將，白起。

現在秦國主動退兵，魏國被圍之事也就解決了，看來此次函谷關談判所有的事宜都談完了，非常順利。但是趙王和燕王率大軍千里迢迢來到函谷，就這樣悻悻而回了？顯然是不可能的，秦王深諳其中道理，不給點好處他們怎麼會走，於是就像前篇《盟主》一樣，秦王又甩出王炸。

3. 激之以利

“不過，諸王的熱心，千里迢迢趕來我函谷關前，此心意本王自然不能辜負。”

秦王說完命人拿出齊國地圖，展示在重人面前。

“此番合縱伐齊，本王身為盟主，為昭示大公，本王立誓不佔齊國一寸土地，本王之承諾只是約束我秦國的，與他國無關，就好像楚國，楚王說，齊王乃我楚國將士拼死才擒獲的，楚王如是說，也是為齊地上分一杯羹，魏韓兩國也是如此。”

秦國先重申了秦國是的高風亮節，然後又把楚國丟擲來，順帶把魏國和韓國也捎上，楚國和魏國、韓國一樣，都沒出力，只是最後看著齊國大勢已去偷襲了齊國的後方，抓了齊王並殺了他，並以此叫囂自己有多大的功勞，也要分利益。這話又一次刺激了趙王和燕王，看看這些所謂的盟友，都是些唯利是圖之徒，出力的時候連個影子都沒有，而爭利呢，那是一個個前赴後繼，爭先恐後，比誰都快。於是此時的趙王和燕王肯定是想也該為自己的利益謀劃一下了，否則利益都給這幫豬隊友分光了，我們也成活雷鋒了。

秦王說些話的目的就是要刺激趙王和燕王的私利之心，提醒他們別再給其他國家出頭了，為自己考慮考慮吧，人不為己，天誅地滅，看看我秦國給你們準備的厚禮吧。

“雖然齊國戰事聊聊，但是善後之事，現在才剛剛開始，本王以為，除我秦國意外，出資，出兵，出力最多的就是你們燕趙兩國，所以齊國善後之舉，交與燕趙兩國最為妥當。將齊國東西二分，東地與燕，西地與趙，至於燕趙二王是否再與其他國家分地，救悉聽尊便了，如此本王便可功成身退了，不知二王意下如何？”

秦王居然把這麼大的齊國整個分給了趙國和燕國。秦王是會盟伐齊的盟主，他以盟主之名分了齊國，但是齊國是他秦王的嗎？顯然不是，這就叫慷他人之慨，把別人的東西恩惠與第三方，讓受恩者感激涕零，而你什麼損失也沒有。這招王炸讓趙王和燕王心花怒放，這麼大個齊國就歸我們哥倆了？如此豐厚的收益，誰人不開心，不興奮，不興高采烈呢。而秦國呢，給予趙國和燕國這麼大的恩惠，可自己什麼也沒付出，換來趙王和燕王的感謝和退兵，還有最主要的是，沒人再會提陶邑的事了，豈不一箭三雕。

於是，燕王和趙王即刻起立給秦王作揖，連聲道，

“秦王這是高風亮節，本王立即讓魏王給貴軍解圍”

“那就有勞二王了”。秦王竊喜，看，白起也要回來了。於是秦王透過高超的談判溝通之術，得到了自己想要的一切，而至於趙王和燕王嘛，各拿了張空頭支票，也是心滿意足，於是，這場函谷關三國談判算是皆大歡喜。

美國前國務卿基辛格博士有句名言“談判就是妥協的技術”。也就是利益交換的藝術。首先擊中談判對手的利益痛點，然後用現有的既得利益與之交換，最後達成一致，談判就此成功，當然象秦王這樣屈指可數的王者還能用他人的利益與之交換，那真可謂登峰造極了。再則，如果談判對手指責你的行為，首先要挖出你所謂錯誤行為的潛在的合理邏輯，再與這些指責你的人捆綁，這樣我中有你你中有我，對方就無從辯駁了，最後還是從利益點切入，用所謂正確的一系列行為為我所謂錯誤的一點點行為做彌補，同時揭露他人的行為比我要錯誤百倍千倍，於是我的錯誤就可以忽略不計了。當然，任何事情都要有底線，如果你的行為確實是錯誤的，那也不要狡辯了，用誤會作為藉口，馬上修正，因為錯的就是錯的，不能堅持，否則多行不義必自斃，從道義的角度講，行不義之事乃大錯特錯，而從利益的角度講，行不義之舉比犯眾怒，後果可想而知。

王者就應行正道，才能成大業，偷偷摸摸，蠅營狗苟，必將身敗名裂。